Εκλειναν τις συμφωνίες ακούγοντας μουσική Χατζιδάκι

Μια έκπληξη περίμενε τους έλληνες επιχειρηματίες στο Business Forum στο Πεκίνο. Στην κατάμεστη αίθουσα της Ακαδημίας Κοινωνικών Σπουδών του Πεκίνου, όπου ο Πρωθυπουργός Αντώνης Σαμαράς εγκαινίασε την επίσκεψή του στην Κίνα, αρκετοί από τους παρευρισκομένους ήταν όρθιοι καθώς οι καρέκλες που είχαν υπολογιστεί για τους προσκεκλημένους δεν έφταναν και χρειάσθηκε λίγος χρόνος για να διευθετηθεί το θέμα. Η εικόνα αυτή που περιέγραψε μέλος της αποστολής που συνόδεψε τον έλληνα Πρωθυπουργό στο ταξίδι του κάθε άλλο παρά δυσαρέσκεια για τη διοργάνωση έκρυβε, αφού – όπως ανέφερε – η προσέλευση στελεχών κινεζικών επιχειρήσεων ήταν απροσδόκητα μεγάλη καθώς και τα ραντεβού, συνολικά 455, που έγιναν ανάμεσα σε ελληνικές και κινεζικές επιχειρήσεις. Μάλιστα, όπως τόνιζαν επιχειρηματίες που συμμετείχαν στο ταξίδι, επειδή το πρωτόκολλο για τους Κινέζους είναι ιδιαίτερα σημαντικό, οι έλληνες διοργανωτές είχαν προβλέψει να ενημερώσουν ακόμα και με ποιον τρόπο θα πρέπει να δίνουν τις επιχειρηματικές κάρτες τους καθώς οι Κινέζοι το κάνουν και με τα δυο τους χέρια. 
Ο Κώστας Γιαννίδης, πρόεδρος της εταιρείας Vitex και πρόεδρος εδώ και χρόνια του Ελληνοκινεζικού Επιμελητηρίου, έχει κάνει δεκάδες ταξίδια στη χώρα του μεταξιού, όμως αυτή τη φορά διαπίστωσε, όπως λέει, περισσότερη διαχυτικότητα προς τα μέλη της ελληνικής αντιπροσωπείας. Ενδεικτικό του εγκάρδιου κλίματος ήταν ότι ακόμα και στο επίσημο γεύμα η ορχήστρα έπαιξε μουσική του Μάνου Χατζιδάκι, όπως ανέφεραν άλλα μέλη της αποστολής.
Για το αποτέλεσμα των συναντήσεων, πάντως, ο κ. Γιαννίδης εξηγεί ότι οι Κινέζοι δεν είναι εύκολοι στο να πουν το «ναι» σε συνεργασίες αν δεν ελέγξουν και την τελευταία λεπτομέρεια, όμως υπάρχουν σημαντικά περιθώρια για ανάπτυξη των εμπορικών σχέσεων των δυο χωρών και αυτό θα φανεί το επόμενο διάστημα. Προσθέτει, δε, ότι οι επιχειρηματίες που συμμετείχαν στην αποστολή ταξίδεψαν με δικά τους έξοδα και όχι με έξοδα της ελληνικής κυβέρνησης όπως άλλες φορές στο παρελθόν.

ΑΛΛΗ ΦΙΛΟΣΟΦΙΑ. «Οι Κινέζοι έχουν εντελώς διαφορετική φιλοσοφία ακόμα και στο επιχειρείν», λέει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Ικτίνος Ευάγγελος Χάιδας. Η εταιρεία του δραστηριοποιείται εδώ και χρόνια στην Κίνα και είναι ένας από τους μεγαλύτερους εξαγωγείς μαρμάρου στη συγκεκριμένη χώρα. Στις αποσκευές του από το τελευταίο ταξίδι έφερε συμβόλαια συμφωνιών για την εξαγωγή ελληνικού μαρμάρου αξίας 50 εκατ. ευρώ και αγροτικών προϊόντων (κρασί και λαδί από τη Ζάκυνθο) αξίας 10 εκατ. ευρώ με την εταιρεία Xibang Marble PRO DEV Co LTD. Μάλιστα ο κ. Χάιδας, περιγράφοντας τον κινέζο συνεργάτη του ως ιδιαίτερα συνεπή στις συναλλαγές του σημειώνει ότι πριν κλείσει την οποιαδήποτε παραγγελία θα έρθει προηγουμένως στην Ελλάδα να αποκτήσει άμεση γνώση γι’ αυτό που θέλει να αγοράσει. Συμφωνία για εξαγωγές ελαιολάδου υπέγραψε επίσης η εταιρεία Μποτζάκης ΑΕ με την κινεζική Beijng Athena International Trading για την εξαγωγή έξτρα παρθένου βιολογικού ελαιολάδου ΠΟΠ. «Exουμε παρουσία στην Κίνα επτά χρόνια. Είναι μια δύσκολη αγορά που δεν ξέρει το ελαιόλαδο. Ομως είναι σημαντικό ότι οι εξαγωγές μας είναι συνεχώς αυξανόμενες. Οι Κινέζοι είναι καλοί αλλά δύσκολοι συνεργάτες», λέει  η  Ειρήνη Σταματίου-Μποτζάκη, υπεύθυνη εξαγωγών της Mποτζάκης ΑΕ.
«Το κυρίαρχο στοιχείο του ταξιδιού ήταν η διάθεση της ελληνικής κυβερνητικής αποστολής να περάσει στους επιχειρηματίες, Ελληνες και Κινέζους, ότι βρισκόταν εκεί για να αναπτύξει το επιχειρείν», λέει και ο πρόεδρος της εταιρείας GAEA Αρης Κεφαλογιάννης, προσθέτοντας ότι ο Πρωθυπουργός μίλησε λίγο στην εκδήλωση που διοργανώθηκε στο Πεκίνο αλλά στοχευμένα, ενώ διέθεσε χρόνο στους κινέζους επιχειρηματίες που βρίσκονταν εκεί για να τους μιλήσει προσωπικά. 

ΑΓΟΡΑ ΕΥΚΑΙΡΙΩΝ. Η εταιρεία του κ. Κεφαλογιάννη δραστηριοποιείται ήδη στην Κίνα έχοντας ως αντιπρόσωπο μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες εισαγωγών ευρωπαϊκών προϊόντων, την Goodwell China. Οπως εξηγεί για τις εταιρείες που είχαν ήδη συνεργάτες στην Κίνα, το ταξίδι αυτό ήταν ευκαιρία για επέκταση των συνεργασιών, ενώ για εκείνους που πήγαν για πρώτη φορά η αρχή για την είσοδο σε μια τεράστια αγορά γεμάτη ευκαιρίες. «Οι επαφές που κάναμε είχαν ως αποτέλεσμα μια συμφωνία για αύξηση της γκάμας των προϊόντων που ήδη εξάγουμε στην κινεζική αγορά. Ετσι, εκτός από την αύξηση των εξαγωγών μας σε ελαιόλαδο και επιτραπέζιες ελιές, στα ήδη υπάρχοντα προσθέτουμε πλέον αρτοσκευάσματα σε συνεργασία με την εταιρεία Κρητών Αρτος, μπάρες σύκου ΠΟΠ Κύμης Ευβοίας αλλά και γαλακτοκομικά σε συνεργασία με την εταιρεία Ρούσος».
Ενδεικτικό του ενδιαφέροντος είναι ότι στο Business Forum του Πεκίνου συμμετείχαν 135 κινεζικές επιχειρήσεις με 257 στελέχη τους, ενώ από τις 271 κατ’ ιδίαν συναντήσεις που πραγματοποιήθηκαν ορισμένες από τις ελληνικές εταιρείες είχαν προγραμματισμένες ακόμα και 11 συναντήσεις η καθεμία. Από το σύνολο των συναντήσεων αυτών το 23% αφορούσε τον κλάδο των τροφίμων, το 20% τον τομέα του τουρισμού και των ακινήτων, το 11% τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, το 7% την πληροφορική και το 6% τη ναυτιλία.
Στη Σαγκάη πραγματοποιήθηκαν 184 κατ’ ιδίαν επιχειρηματικές συναντήσεις με 120 κινεζικές επιχειρήσεις. Από τις συναντήσεις αυτές το 33% αφορούσε τον τομέα του τουρισμού και των ακινήτων, το 29% τη ναυτιλία, το 17% τις τράπεζες και το 14% τον κλάδο των τροφίμων.

Ερχονται στην Αθήνα
Οι επαφές ελλήνων και κινέζων επιχειρηματιών θα επαναληφθούν εντός του Ιουνίου καθώς στο διάστημα από 17 έως 21 Ιουνίου πρόκειται να επισκεφθεί την Αθήνα αποστολή με εκπροσώπους 20 σημαντικών επιχειρήσεων της Σαγκάης