Κατακτά την κορυφή σταγόνα σταγόνα

Από τους λίγους εναπομείναντες «εθνικούς πρωταθλητές» είναι η εταιρεία Eurodrip, η οποία εξακολουθεί να διατηρεί τις πρωτιές της, τόσο σε ευρωπαϊκό όσο και σε παγκόσμιο επίπεδο στον τομέα στον οποίο δραστηριοποιείται: στην παραγωγή σωλήνων στάγδην άρδευσης. Είναι εξάλλου, με βάση τις πωλήσεις της, πρωταθλήτρια Ευρώπης, ενώ στην παγκόσμια αγορά βρίσκεται στις τρεις πρώτες θέσεις πίσω από την ισραηλινή Metafin και μια αμερικανική εταιρεία.

Η παρουσία της εταιρείας στις διεθνείς αγορές, κυρίως σε χώρες με σχετικά λίγες βροχοπτώσεις, την έχει προστατέψει από τις αναταράξεις της ύφεσης που πλήττουν τα τελευταία χρόνια την Ελλάδα και δοκιμάζουν σοβαρά τις αντοχές ακόμη και των πιο υγιών επιχειρήσεων.

Η Eurodrip είχε το 2011, σε σύγκριση με το 2010, αύξηση πωλήσεων της τάξης του 10%. Ενδεικτικό των ρυθμών ανάπτυξης της εταιρείας, που από το 2005 ελέγχεται από την Global Finance, μεγαλύτερος βασικός μέτοχος της οποίας είναι ο Αγγελος Πλακόπιττας, είναι το γεγονός ότι από τα 37 εκατ. ευρώ που ήταν ο τζίρος της το 2005 σχεδόν διπλασιάστηκε – και το 2012 προβλέπεται οι συνολικές πωλήσεις της να εκτιναχθούν στα 77,9 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων αυξήθηκαν κατά την ίδια περίοδο από τα 2 εκατ. ευρώ στα 11 εκατ. ευρώ.

Οι επιδόσεις αυτές πιστώνονται, όπως είναι άλλωστε λογικό, στον διευθύνοντα σύμβουλό της Μιχάλη Παναγή και στη διευθυντική ομάδα που ο ίδιος «μοντάρισε», όταν το 2005 ανέλαβε ως στέλεχος της Global Finance να δώσει νέα ώθηση στην εταιρεία, την οποία ίδρυσε το 1979 ο Δημήτρης Παρασκευόπουλος, ο οποίος το 2005 την πώλησε στο επενδυτικό fund του Αγγελου Πλακόπιττα.

ΞΕΚΙΝΗΣΕ ΤΟ 1988. Θα περίμενε κανείς ο επικεφαλής μιας εταιρείας που δραστηριοποιείται στον χώρο της αγροτικής οικονομίας να είναι γεωπόνος. Κάτι τέτοιο, όμως, δεν συμβαίνει. Ο Μιχάλης Παναγής είναι χημικός μηχανικός απόφοιτος του ΕΜΠ και κάτοχος MBA του Imperial College of Science and Technology του Πανεπιστημίου του Λονδίνου. Ξεκίνησε την επαγγελματική του καριέρα το 1988 στον όμιλο M.I. ΜΑΪΛΛΗΣ. Αρχικά εργάστηκε ως διευθυντής πωλήσεων εξωτερικού και στη συνέχεια ως Group Sales, Marketing & Business Development director. Τον Μάρτιο του 2005 συνεργάστηκε με την Global Finance στο project για την εξαγορά του Ομίλου Eurodrip. Με την ολοκλήρωση της εξαγοράς, τον Σεπτέμβριο του 2005, ανέλαβε καθήκοντα διευθύνοντος συμβούλου (CEO) και είναι αντιπρόεδρος του ΔΣ της εταιρείας.

Η πρώτη πρόκληση που είχε να αντιμετωπίσει ήταν η δημιουργία της πολυεθνικής διευθυντικής ομάδας του Ομίλου, δηλαδή των επικεφαλής των ανά τον κόσμο θυγατρικών εταιρειών. «Ηταν μια πολύ δύσκολη υπόθεση το στήσιμο της ομάδας αυτής καθώς έπρεπε να επικοινωνώ για κάποιο διάστημα με ανθρώπους διαφορετικής κουλτούρας».

Με δεδομένο ότι ο όμιλος τον οποίο μανατζάρει πραγματοποιεί το 91% των πωλήσεών του σε χώρες του εξωτερικού, ενώ διαθέτει και επτά θυγατρικές εκτός συνόρων, ο κ. Παναγής διαθέτει το μισό του επαγγελματικού του χρόνου σε αεροπορικά ταξίδια στις χώρες όπου δραστηριοποιείται η Eurodrip: στην Καλιφόρνια των ΗΠΑ, στο Περού (παραγωγικές δραστηριότητες), στο Μεξικό, στην Ιορδανία, στην Αίγυπτο, στην Τουρκία. Η Τουρκία, σημειωτέον, είναι σήμερα ο μεγαλύτερος πελάτης της Eurodrip καθώς η αγορά της γειτονικής χώρας απορροφά το 23% της συνολικής παραγωγής του ελληνικού ομίλου, ενώ ακολουθούν οι ΗΠΑ με 20%.

Η κόπωση αυτή με τα συνεχή εκτός Ελλάδος αεροπορικά ταξίδια απαιτεί γερές φυσικές αντοχές. Κατά συνέπεια, μας εκμυστηρεύεται ο κ. Παναγής, για να διατηρείται σε φόρμα γυμνάζεται συστηματικά, έχοντας ιδιαίτερη προτίμηση στο τρέξιμο μεγάλων αποστάσεων. Μάλιστα, δίνει σταθερά το «παρών» στον Γύρο της Αθήνας.

ΕΠΑΝΑΣΤΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟς. Η Eurodrip ιδρύθηκε το 1979 και είναι η πρώτη ευρωπαϊκή εταιρεία που δραστηριοποιήθηκε αποκλειστικά στη στάγδην άρδευση, ενώ εφάρμοσε εξαρχής μια επαναστατική μέθοδο κατασκευής με την οποία οι σταλάκτες, κατασκευασμένοι από πολυαιθυλένιο, ενσωματώνονται εσωτερικά κατά τη διάρκεια της παραγωγής χωρίς εσωτερικές συνδέσεις, διαμορφώνοντας μια γραμμή άρδευσης. Ετσι εξασφαλίζεται ελεγχόμενη παροχή νερού με την ώθηση σταγόνων μέσω τρυπών στον σωλήνα.

Τα αρδευτικά συστήματα της Eurodrip εξασφαλίζουν τουλάχιστον 50% εξοικονόμηση νερού αλλά και 40% αύξηση της παραγωγής σε σχέση με άλλες μεθόδους άρδευσης.

Η Eurodrip είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο Αθηνών από το 2000. Είναι παρούσα στην παγκόσμια αγορά σε πάνω από 70 χώρες, με θυγατρικές εταιρείες σε Ελλάδα, ΗΠΑ, Τουρκία, Αίγυπτο, Περού, Ιορδανία, Ρουμανία και Μεξικό. Απασχολεί πάνω από 500 άτομα παγκοσμίως, με τις πωλήσεις για το 2011 να ανέρχονται στα 78 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 14,5% σε σχέση με το 2010.