Η κυρία που εισάγει φίρμες

Οι τακτικοί θαμώνες στο καφέ «Αβησσυνία» στο Μοναστηράκι είναι συνηθισμένοι να βλέπουν Σάββατο μεσημέρι την επιχειρηματία κ. Μαριάννα Φούντα να γευματίζει με τους συνεργάτες της. Ανάμεσά τους ο συνεταίρος της κ. Γιώργος Σουρανάκης. «Στο καφέ ερχόμαστε πολλές φορές τα Σάββατα απευθείας από το κατάστημά μας στην Ερμού», λέει η κ. Φούντα, η οποία εκπροσωπεί μέσω της εισαγωγικής και εμπορικής εταιρείας Shop & Τrade εξήντα ισχυρές- ευρωπαϊκές κυρίως – φίρμες σε ρούχα και αξεσουάρ στην Ελλάδα και σε χώρες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Εκεί, στο ίδιο καφέ που έχει θέα την Ακρόπολη, φιλοξενεί συνήθως και τα υψηλόβαθμα στελέχη των ξένων σημάτων που επισκέπτονται την Ελλάδα. Με τη συνδρομή της κ. Φούντα οι ξένοι θα δουν και φέτος, αν και βρισκόμαστε εν μέσω κρίσης, τις πωλήσεις τους μέσω της Shop & Τrade να αυξάνονται κατά 10% περίπου, ενώ οι περισσότεροι, ακόμη και όσοι διαθέτουν ακριβές φίρμες, θα δουν τις επιγραφές τους να αναρτώνται σε περισσότερους δρόμους ελληνικών και νοτιοανατολικοευρωπαϊκών πόλεων. Στην παραγωγή με δικό της σήμα
Η δημιουργία περισσότερων καταστημάτων στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, αλλά και η άνοδος των πωλήσεων στα 72 εκατ. ευρώ- από 65 εκατ. ευρώ πέρυσιαποτελούν βασικούς στόχους της εταιρείας Shop & Τrade για τη φετινή χρονιά, η οποία διευρύνει συνεχώς το χαρτοφυλάκιο των σημάτων της. Σκοπεύει ακόμη να εισέλθει στην παραγωγή, μέσω της δημιουργίας δικού της σήματος, μετά την εμπειρία της δημιουργίας των Collage Social που υπογράφει ο σχεδιαστής Ελευθεριάδης. Κατά τη διάρκεια της φετινής χρονιάς η εταιρεία ετοιμάζεται να κλείσει συμφωνίες για δύο ακόμη φίρμες, μία γυναικεία και μία νεανική.

Κατά τη βασική μέτοχο της εταιρείας, η κρίση δεν αλλάζει τα σχέδια της Shop & Τrade, η οποία από τότε που ιδρύθηκε, το 1994, φέρνοντας τα Ηome boy, τα πρώτα street wear ρούχα στην Ελλάδα, ακολουθεί ως μοντέλο ανάπτυξης την εισαγωγή επώνυμων σημάτων, τα οποία χαρακτηρίζονται από στυλιστική πρωτοπορία και διαθέτουν σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης. «Πρόκειται για φίρμες με ανοδική ζήτηση», παρατηρεί η πρόεδρος της Shop & Τrade. «Γίναμε γνωστοί στην αγορά χάρη στην ιδιότητά μας να φέρνουμε σήματα, τα οποία εξελίσσονται. Αυτό που μάς ενδιαφέρει, είναι να φέρνουμε κάτι καινούργιο, να δημιουργούμε διαφορετικούς τρόπους έκφρασης. Διότι το ρούχο είναι ένας τρόπος έκφρασης».

Επώνυμα και αντισυμβατικά
Άλλωστε, τα σήματα της εταιρείας καλύπτουν μια μεγάλη γκάμα επιλογών, από νεανική ένδυση και επιτηδευμένες επιλογές στυλ για άνδρες και γυναίκες μέχρι παιδικές σειρές και συλλογές casual. Τις περισσότερες μπορεί να τις βρει ο αγοραστής στο πρώτο concept store της εταιρείας, το Shop στην Ερμού, αλλά και στα ομώνυμα corner στα δύο πολυκαταστήματα Αttica. Πίσω από ορισμένες φίρμες που φέρνει η κ. Φούντα, μάλιστα, βρίσκονται πολλά υποσχόμενοι σχεδιαστές της διεθνούς βιομηχανίας ένδυσης. Η γκάμα της περιλαμβάνει Custo Βarcelona, Filippa Κ, Ηackett London, RaRe, Μiss Sixty, Εnergie, Ρepe Jeans, Νolita, Liu Jo, Rip Curl, Le Coq Sportif, Βen Sherman. Οι περισσότεροι από τους δημιουργούς τους έχουν ένα μάλλον μη συμβατικό στόρι στον χώρο της μόδας. Ο Βen Sherman, για παράδειγμα, ξεκίνησε σχεδιάζοντας t-shirts με αφορμή τα μουσικά κομμάτια των Τhe Τroggs, των Τhe Κinks και των Μπιτλς. Άλλωστε, η ίδια η κ. Φούντα θεωρεί ότι η εταιρεία της δεν ακολουθεί τους συμβατικούς επιχειρηματικούς δρόμους. «Το κέρδος δεν είναι αυτοσκοπός», δηλώνει. Αντισυμβατική είναι εν μέρει και η ιδέα που κυριαρχεί στη δημιουργία ιδιόκτητων εγκαταστάσεων στην οδό Πειραιώς, συνολικού προϋπολογισμού 29 εκατ. ευρώ και έκτασης 20.000 τ.μ. Το κτίριο, το οποίο αναμένεται να ολοκληρωθεί τον Σεπτέμβριο του 2009, ακολουθεί τους κανόνες της πράσινης αρχιτεκτονικής.

«Η συνταγή δεν πρέπει να διασκορπιστεί»
Στα σχέδια της Shop & Τrade περιλαμβάνεται η δημιουργία του πρώτου καταστήματος Custo Βarcelona στο κέντρο της Αθήνας, ένα Κillah στα Ιωάννινα, νέα καταστήματα Μiss Sixty Εnergy στην Κηφισιά, την Κρήτη, την Κωνστάντζα, δύο στο Βουκουρέστι, ενώ θα διευρυνθεί το δίκτυο των Ρepe Jeans με καταστήματα στη Μύκονο, την Κύπρο, την Καλαμάτα, το Βουκουρέστι, και τα Liu Jo, που διαθέτουν το πρώτο τους κατάστημα στο Golden Ηall, θα ανοίξουν στα Γιάννενα. Περαιτέρω επέκταση θα δει και το concept store Shop, καθώς η εταιρεία αναζητεί κατάλληλους χώρους, αλλά μόνο σε Κηφισιά, Γλυφάδα, Θεσσαλονίκη, Πάτρα. «Η συνταγή θα χάσει το επιχειρηματικό της ενδιαφέρον αν διασκορπιστεί», υποστηρίζει η κ. Φούντα.

Περαιτέρω ανάπτυξη προβλέπεται και για την εταιρεία Sixty Ηellas, η οποία δημιουργήθηκε πέρυσι από κοινού με την ιταλική κολοσσό στην ένδυση Sixty Spa Ιtaly στην οποία ανήκουν έξι από τα σήματα που εμπορεύεται η κ. Φούντα σε Ελλάδα, Κύπρο και Ρουμανία.


«Έστηνα σαν άσκηση στο μυαλό μου τη δική μου εταιρεία»

Καθοριστική για τη δημιουργία της εταιρείας ήταν η εμπειρία που απέκτησε η κ. Φούντα, όταν αποφάσισε ως φοιτήτρια να δουλέψει σε εισαγωγική εταιρεία. «Έβλεπα πώς λειτουργούσε μια τέτοια δραστηριότητα και έστηνα σαν άσκηση στο μυαλό μου τη δική μου εταιρεία. Παράλληλα, άρχισα να αισθάνομαι ότι η μόδα θα αλλάξει και ότι οι καταναλωτές θα προτιμήσουν νέες ιδέες». Έτσι έγινε το ξεκίνημα, μέσω κυρίως της χονδρικής, η οποία συμβάλλει σήμερα κατά 90% στον τζίρο της εταιρείας και διαθέτει περίπου 1.200 σημεία πώλησης σε Ελλάδα, Σερβία, Ρουμανία, Μολδαβία, Ισραήλ και Κύπρο. Σήμερα, προτεραιότητα για την Shop & Τrade είναι η ανάπτυξη των σημάτων μέσω franchise και των δικών της καταστημάτων, κάτι που έχει ήδη αρχίσει να γίνεται, αλλά και θα ενισχυθεί περαιτέρω σε μάρκες, όπως είναι η Βen Sherman, η Liu Jo, τα Ρepe Jeans, η Rip Curl, η Ηackett London, η Κillah, η Μiss Sixty Εnergy και η Custo Βarcelona.