Χρήμα / Αγορά

Διαβατήριο για την Αθήνα ετοιμάζει η Saks

Στο Παρίσι, και μάλιστα στις αίθουσες συσκέψεων έξι εκ των μεγαλύτερων παγκοσμίως οίκων μόδας, κρίνεται τις ημέρες αυτές η έλευση του γνωστού αμερικανικού πολυκαταστήματος Saks Fifth Αvenue στην Αθήνα. Οι έξι οίκοι μόδας μελετούν πρόταση της διοίκησης του αμερικανικού πολυκαταστήματος, το οποίο βρίσκεται στην καρδιά της Νέας Υόρκης, να αποκτήσουν παρουσία στο υπό σχεδιασμό «αθηναϊκό» Saks. Πρόκειται για τους οίκους Louis Vuitton, Chanel, Dior, Ρrada, Gucci και Fendi.

Μάλιστα, στις αρχές της περασμένης εβδομάδας στελέχη του αμερικανικού πολυκαταστήματος επισκέφθηκαν το Παρίσι προκειμένου να συζητήσουν από κοντά το ζήτημα με εκπροσώπους των πολυτελών οίκων.

Οι συζητήσεις στο Παρίσι συνεχίστηκαν στην Αθήνα, όπου οι εκπρόσωποι των οίκων είχαν την ευκαιρία να δουν ιδίοις όμμασι τους αθηναϊκούς δρόμους με τις ακριβές και επώνυμες μπουτίκ, και να κατανοήσουν πώς λειτουργούν οι εμπορικές αθηναϊκές πιάτσες, στις οποίες ορισμένοι, όπως ο Louis Vuitton, έχουν ήδη παρουσία.

Είχαν ακόμη την ευκαιρία να επισκεφθούν το υπό διαμόρφωση νέο εμπορικό κέντρο Golden Ηall στο Μαρούσι, όπου θα στεγαστεί το νέο πολυκατάστημα.

Οικοδεσπότης στην Αθήνα, αλλά και συνομιλητής στις συναντήσεις που έγιναν στο Παρίσι, ήταν ο κ. Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος, διευθύνων σύμβουλος των πολυκαταστημάτων Αttica, ο οποίος έχει αναλάβει και το νέο πολυκατάστημα στο Golden Ηall, το οποίο θα δημιουργήσει η αδελφή εταιρεία των Αttica, Νorth Landmark, με μετόχους ισχυρά ονόματα του λιανεμπορίου όπως η Εlmec Sport, η οποία εντάχθηκε στον όμιλο Folli Follie της οικογένειας Κουτσολιούτσου, η Βασιλική Φωκά, ο Κώστας Τσουβελεκάκης, ο ίδιος ο κ. Λαμπρόπουλος.

Τ ο κλειδί για τη συνεργασία
Η ελληνική εταιρεία έχει υπογράψει προσύμφωνο συνεργασίας με την αμερικανική Saks, που προβλέπει την καταβολή του 2,5% του ετήσιου τζίρου του νέου καταστήματος, ο οποίος εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί γύρω στα 70 εκατ. ευρώ κατά τον τρίτο χρόνο λειτουργίας, ενώ τον πρώτο θα κινηθεί γύρω στα 40 εκατ. ευρώ.

Κλειδί για την ολοκλήρωση της συνεργασίας αποτελεί η σύναψη συμφωνιών με μεγάλους οίκους μόδας. Άλλωστε, η συμφωνία των δύο πλευρών προέβλεπε εκτός από τη χρήση του ονόματος Saks και τη διαμεσολάβηση της αμερικανικής εταιρείας για να εξασφαλιστούν κορυφαίες μάρκες. Μάλιστα, στο χαρτοφυλάκιο των επικεφαλής της Saks και της Νorth Landmark είχαν τοποθετηθεί 23 συνολικά επώνυμες μάρκες.

Σύμφωνα με πληροφορίες, έχει ήδη εξασφαλιστεί η παρουσία δεκατεσσάρων εξ αυτών στο νέο πολυκατάστημα στο Μαρούσι.

Όμως, η σύναψη συμφωνιών με τουλάχιστον δύο ή τρεις από τους έξι οίκους με τους οποίους συνεχίζονται οι διαπραγματεύσεις, κρίνεται απαραίτητη.

Στη συνείδηση των καταναλωτών το όνομα του Saks έχει συνδεθεί με την παρουσία των μπουτίκ των μεγαλύτερων οίκων μόδας, τόσο στο πολυκατάστημά του στη Νέα Υόρκη όσο και στα υπόλοιπα 54 καταστήματα που διαθέτει σε 25 πολιτείες των ΗΠΑ.

«Οι καταναλωτές περιμένουν να δουν το ίδιο σκηνικό και στην Αθήνα, αλλά και σε οποιοδήποτε κατάστημα με επιγραφές Saks», παρατηρούν παράγοντες της αγοράς.

Μέχρι το τέλος του μήνα
Μάλιστα, οι διαπραγματεύσεις με τους έξι οίκους θα πρέπει να ολοκληρωθούν, σύμφωνα με πληροφορίες, μέχρι το τέλος Νοεμβρίου. Το νέο εμπορικό κέντρο Golden Ηall, και κατ΄ επέκταση το πολυκατάστημα της Νorth Landmark, θα αρχίσει να λειτουργεί το φθινόπωρο του 2008. Αυτό σημαίνει ότι, για να είναι έγκαιρα οι χώροι των επώνυμων οίκων κατάλληλα διαμορφωμένοι με τα προϊόντα τους τοποθετημένα στα ράφια και τις βιτρίνες του καταστήματος, θα πρέπει οι παραγγελίες να γίνουν στην αρχή του επόμενου έτους.

Πάντως, η διοίκηση του Saks έχει επιβεβαιώσει τους μετόχους της ελληνικής εταιρείας ότι καταβάλλονται προσπάθειες για να εξασφαλιστεί θετική απάντηση από τους διεθνείς οίκους.

Άλλωστε, οι επικεφαλής του αμερικανικού πολυκαταστήματος αντιμετωπίζουν με ιδιαίτερο ενδιαφέρον την έλευση του ονόματος Saks στην Ελλάδα. Εφόσον ολοκληρωθεί η συμφωνία, το πολυκατάστημα στο Golden Ηall θα είναι το πρώτο Saks στην Ευρώπη.

Ενδεικτική του ενδιαφέροντος που επιδεικνύει η διοίκηση του Saks για την Ελλάδα είναι η επίσκεψη του επικεφαλής της αμερικανικής εταιρείας κ. Stephen Sadove στην Αθήνα τον περασμένο Σεπτέμβριο, με στόχο να αποκτήσει ολοκληρωμένη εικόνα των σχεδίων της ελληνικής Νorth Landmark, αλλά και να αξιολογήσει την ελληνική αγορά.

Μάλιστα, παρ΄ ότι έχει αναλάβει τα ηνία της Saks Ιncorporated από τον Ιανουάριο του 2006, δεν έχει ακόμη επισκεφτεί το πολυκατάστημα της εταιρείας στο Ντουμπάι. Πρόκειται για τη σημαντικότερη παρουσία της αμερικανικής εταιρείας εκτός ΗΠΑ.

Όμως, η ανάπτυξή της εκτός αμερικανικών συνόρων αποκτά ως φαίνεται προτεραιότητα, καθώς η εταιρεία ετοιμάζεται να ανοίξει το πρώτο της κατάστημα στο Μεξικό, αλλά και να διευρύνει την παρουσία της σε αγορές της Μέσης Ανατολής.


Πού «σκοντάφτουν» οι διεθνείς οίκοι

Παρ΄ ότι οι διεθνείς οίκοι εμφανίζονται θετικά προδιατεθειμένοι, «σκοντάφτουν» σε ειδικά ζητήματα. Ο Louis Vuitton, για παράδειγμα, έχει ήδη αποκτήσει παρουσία στο κέντρο της Αθήνας και στην Κηφισιά, με αποτέλεσμα να προβληματίζει τη διοίκησή του, κατά πληροφορίες, η δημιουργία σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα ενός τρίτου σημείου πώλησης στην ελληνική πρωτεύουσα. Άλλωστε, η φειδωλή επέκταση αποτελεί πάγια στρατηγική των διεθνών οίκων. Στο Saks Fifth Αvenue, για παράδειγμα, χρειάστηκαν οκτώ χρόνια για να «πειστεί» ο γαλλικός οίκος Chanel να αποκτήσει ολοκληρωμένη μπουτίκ, παρ΄ ότι το αμερικανικό κατάστημα ήταν δεύτερο παγκοσμίως σε πωλήσεις αξεσουάρ του οίκου. Μάλιστα, το κατάστημα της Νέας Υόρκης κάνει το 20% των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας Saks Ιncorporated, οι οποίες έφτασαν τα 2,94 δισ. δολάρια κατά την προηγούμενη χρήση, ενώ το πρώτο εξάμηνο του έτους διαμορφώθηκαν σε 1,48 δισ. δολάρια. Το ίδιο διάστημα η εταιρεία παρουσίασε ζημιές 13,6 εκατ. δολαρίων.