Hλεκτρικά με τιμές… δόλωμα

Μάχη μέχρι… τελικής πτώσεως, με προσφορές και εκπτώσεις, δίνουν το
τελευταίο διάστημα οι εταιρείες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, «ρίχνοντας»
τις τιμές κατά 20% (και πλέον…) σε συγκεκριμένα προϊόντα.

H είσοδος στην αγορά δύο νέων «παικτών» τους τελευταίους μήνες της γερμανικής
Media Markt με δύο καταστήματα και της γαλλικής Fnac με ένα άλλαξε τα δεδομένα
της αγοράς, εντείνοντας ακόμα περισσότερο τον ανταγωνισμό. Αποτέλεσμα, οι
μεγαλύτερες αλυσίδες του κλάδου εγχώριες και αλλοδαπές να «ψαλιδίζουν» τα
περιθώρια κέρδους τους, ακόμα και κάτω από το 15%, στον βωμό του τζίρου και
της απόκτησης μεγαλύτερων μεριδίων αγοράς, και ταυτόχρονα να διαθέτουν σε
προσφορά πλήθος προϊόντων, σε τιμές ακόμα και κάτω του κόστους: Βιντεοκάμερες
κάτω από 200 ευρώ, βιντεοπροβολείς με 450 ευρώ και φορητοί ηλεκτρονικοί
υπολογιστές έναντι 500 ευρώ σε περιορισμένα τεμάχια, ώστε να λειτουργούν ως
«κράχτες» είναι χαρακτηριστικά παραδείγματα της νέας πολιτικής που ακολουθούν
οι αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών. Ειδικά την περίοδο του Πάσχα,
με μπαράζ προσφορών σε όλο το φάσμα της τεχνολογίας, όλες οι μεγάλες αλυσίδες
εγχώριες και αλλοδαπές επιδίωξαν να αυξήσουν τον τζίρο τους, διεκδικώντας
μερίδιο από το δώρο των μισθωτών. Μάλιστα, ειδικά για τους μικρούς σε ηλικία
καταναλωτές διέθεσαν «πακέτα» παιχνιδομηχανών, που περιλαμβάνουν δωρεάν
παιχνίδια και αξεσουάρ (κάρτες μνήμης, τιμόνια κ.λπ.) αξίας άνω των 100 ευρώ.

Προσφορές από σούπερ μάρκετ

Μερίδιο στην «πίτα» διεκδικούν πλέον και τα σούπερ μάρκετ, που με ειδικές
προσφορές και χαμηλές τιμές «κλέβουν» τζίρο από τις εταιρείες ηλεκτρονικών.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η πανευρωπαϊκή συμφωνία της Lidl με την
εταιρεία εκτυπωτών Lexmark, για τη διάθεση των προϊόντων της δεύτερης από τα
ράφια της πρώτης, ενώ η Carrefour διεκδικεί μερίδια σε τηλεοράσεις, DVD και
άλλες συσκευές, μεταξύ άλλων με τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας Blue Sky.

Αύξηση πωλήσεων – μείωση κερδών

H ένταση του ανταγωνισμού επηρεάζει τόσο τον τζίρο όσο και την κερδοφορία των
αλυσίδων, προς διαφορετική όμως κατεύθυνση. Δηλαδή, ενώ οι επιχειρήσεις
βλέπουν τις πωλήσεις τους να αυξάνονται, τα καθαρά τους κέρδη μειώνονται
σημαντικά. Τα ίδια τα στελέχη των εμπλεκόμενων εταιρειών αποδίδουν την εικόνα
αυτή στην ιδιαίτερα «επιθετική» τιμολογιακή πολιτική, που είναι πλέον
καθημερινό φαινόμενο στον κλάδο. Για παράδειγμα, υπάρχουν αλυσίδες που «σπάνε
τις τιμές» στην κινητή τηλεφωνία, διαθέτοντας συγκεκριμένα μοντέλα έως και 10%
φθηνότερα από τον μέσο όρο της αγοράς, προκαλώντας μάλιστα αντιδράσεις από τις
υπόλοιπες αλυσίδες του χώρου. Αντίστοιχη είναι η εικόνα στις συσκευές
αναπαραγωγής ψηφιακής μουσικής (ΜΡ3 Players), στις ψηφιακές κάμερες και στις
συσκευές αναπαραγωγής DVD, όπου ο «πόλεμος των τιμών» καλά κρατεί.

Υπολογιστές με 550 – 700 ευρώ

Έχει φουντώσει η μάχη ανάμεσα στους «επώνυμους» και τους «ανώνυμους»
υπολογιστές. Συγκεκριμένα, τόσο το Πλαίσιο όσο και η Multirama στοχεύουν στην
αύξηση των μεριδίων τους μέσω των ηλεκτρονικών υπολογιστών επιτραπέζιων και
φορητών που κατασκευάζουν με τη δική τους ονομασία. Με απευθείας εισαγωγές και
συμφωνίες με προμηθευτές από το εξωτερικό, «ρίχνουν» τις τιμές κάτω από τα 700
ευρώ για φορητούς υπολογιστές και κάτω από 550 ευρώ για επιτραπέζιους
υπολογιστές με οθόνη. H κίνηση αυτή έχει προκαλέσει «πονοκέφαλο» στις
υπόλοιπες αλυσίδες που διαθέτουν «επώνυμα» μοντέλα, οι οποίες με τη σειρά τους
μειώνουν τα περιθώρια κέρδους τους, προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικές.

Πάμφθηνα, αλλά λίγα τεμάχια…

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ TOY ΧΩΡΟΥ, με ειδικές προσφορές, προγράμματα χρηματοδότησης,
αλλά και επέκταση του δικτύου των καταστημάτων τους, επιδιώκουν να διευρύνουν
τα μερίδιά τους στην αγορά. Για παράδειγμα, η Ηλεκτρονική Αθηνών έχει
εγκαινιάσει προγράμματα ειδικών προσφορών σε συγκεκριμένα προϊόντα κάθε
Σάββατο, προκειμένου να δελεάσει τους καταναλωτές να επισκεφθούν τα
καταστήματά της. Και σε αυτή την περίπτωση, οι προσφερόμενοι κωδικοί
διατίθενται σε τιμές πολύ κοντά στο κόστος, ενώ συχνά αφορούν περιορισμένο
αριθμό τεμαχίων. Παράλληλα, η εταιρεία «ποντάρει» στα υπερκαταστήματα, μια
τακτική που έχει αποφέρει κέρδη για τον ανταγωνισμό και μόλις την Πέμπτη
εγκαινίασε χώρο 2.000 τ.μ. στη Νέα Ιωνία.

Διεύρυνση δικτύου

Την τακτική της διεύρυνσης του δικτύου παράλληλα με τις προσφορές ακολουθεί
και η Κωτσόβολος που μετά την εξαγορά της από την Dixons, επενδύει σημαντικά
ποσά στα σημεία πώλησης. Συγκεκριμένα, πρόσφατα η εταιρεία απορρόφησε στο
δίκτυό της δύο καταστήματα της Ράδιο Αθήναι στην Άνοιξη Αττικής και στον Βόλο
και με αφορμή τα εγκαίνιά τους με τη νέα ονομασία προχώρησε σε ειδικές
προσφορές, διαθέτοντας μεταξύ άλλων φορητούς ηλεκτρονικούς υπολογιστές από 539
ευρώ, πλυντήρια ρούχων από 299 ευρώ και κινητά τηλέφωνα από 55 ευρώ.