«Kάν’ το όπως ο Mεγαλέξανδρος»

Αν θέλεις να τα κερδίσεις όλα στη ζωή, κάνε ό,τι έκανε ο Μέγας Αλέξανδρος
πριν από 2.300 χρόνια. Όρισε τον «μεγάλο στόχο» σου και κατάστρωσε μια «μεγάλη
στρατηγική» για να τον πετύχεις.

H ορμητικότητα. Ο Κόλιν Φάρελ υποδύθηκε τον Μακεδόνα βασιλιά στην ταινία «Αλέξανδρος»

Όταν ο Μέγας Αλέξανδρος ανέβηκε στον θρόνο το 336 π.X., αποδείχθηκε τολμηρός
και απρόβλεπτος. Αντί να αναμορφώσει την ελληνική συμμαχία, όπως τον
συμβούλευαν οι Μακεδόνες στρατηγοί και πολιτικοί, εκείνος κατέκτησε και πάλι
τη Θήβα και βάδισε προς την Αθήνα, με αποτέλεσμα οι Αθηναίοι να ζητήσουν
συγγνώμη επειδή είχαν αποχωρήσει από τη συμμαχία. Στη συνέχεια, αντί να
επιδιώξει να εδραιώσει τα κέρδη του, ξεκίνησε εκστρατεία κατά της Περσικής
Αυτοκρατορίας. Μετά την πρώτη νίκη του επί των Περσών, αντί να εισβάλει στην
Περσία για να αποτελειώσει τον εχθρικό στρατό, οδήγησε τον στρατό του προς
νότο, κατακτώντας τα παράλια της Μικράς Ασίας και φτάνοντας μέσω της Φοινίκης
στην Αίγυπτο. Απέκτησε έτσι τα μεγάλα αιγυπτιακά αποθέματα δημητριακών για να
θρέψει τον στρατό του και στέρησε από την Περσία πολύτιμους πόρους. Στη
συνέχεια, αντί να φτιάξει στόλο για να πολεμήσει τους Πέρσες και στη θάλασσα,
απλώς κατέλαβε τα κύρια λιμάνια της Περσίας, καθιστώντας έτσι άχρηστο τον
περσικό στόλο. Φάνηκε γενναιόδωρος προς τους κατακτημένους, με αποτέλεσμα οι
πόλεις που ελέγχονταν από τους Πέρσες να παραδίδονται στους Έλληνες η μια μετά
την άλλη. Τελικά, το 331, όταν βάδισε εναντίον της κύριας περσικής δύναμης στα
Άρβυλα, οι στρατηγοί του μόλις άρχιζαν να συνειδητοποιούν πως η Περσική
Αυτοκρατορία είχε ήδη καταρρεύσει.

Ερμηνεία

Ο στόχος. H στρατηγική του Μεγάλου Αλεξάνδρου μπορεί κάλλιστα να οδηγήσει στην επαγγελματική επιτυχία

Οι ελιγμοί του Μεγάλου Αλεξάνδρου έμοιαζε να μην έχουν λογική και ειρμό. Μόνον
αργότερα μπόρεσαν οι Έλληνες να συνειδητοποιήσουν το μέγα επίτευγμα. Ο
Αλέξανδρος είχε επινοήσει ένα νέο τρόπο σκέψης και δράσης: την τέχνη της
μεγάλης στρατηγικής.

Στη μεγάλη στρατηγική κοιτάς πέρα από τη στιγμή. Συγκεντρώνεσαι σ’ αυτό που
θέλεις να πετύχεις τελικά. Ελέγχοντας τον πειρασμό να αντιδράσεις στα γεγονότα
την ώρα που αυτά συμβαίνουν, προσδιορίζεις καθεμιά από τις δράσεις σου σύμφωνα
με τους τελικούς στόχους σου. Σκέφτεσαι με όρους όχι μεμονωμένων μαχών, αλλά
μιας εκστρατείας. Για να καταστρώσεις μια μεγάλη στρατηγική στη ζωή, πρέπει
πρώτα να καθορίσεις τι ακριβώς θέλεις να πετύχεις. Δες με τη φαντασία σου τον
εαυτό σου να πετυχαίνει αυτό το στόχο. Όπως συμβούλευε ο Αριστοτέλης, έλεγχε
τα συναισθήματά σου και μάθε να προβλέπεις: «Αυτή η ενέργεια θα με φέρει
κοντύτερα στον στόχο μου, αυτή δεν θα με οδηγήσει πουθενά». Αγνόησε τις
συμβάσεις περί του τι πρέπει ή δεν πρέπει να κάνεις. Πρέπει να είσαι αρκετά
υπομονετικός και να σχεδιάζεις βήματα εκ των προτέρων. H οδός προς τον στόχο
σου μπορεί να είναι έμμεση και οι ενέργειές σου μπορεί να μοιάζουν περίεργες
στους άλλους, αλλά τόσο το καλύτερο: όσο λιγότερο σε καταλαβαίνουν, τόσο
ευκολότερα μπορείς να παραπλανήσεις και να χειραγωγήσεις.

Τέσσερις συμβουλές για να κατακτήσεις τον κόσμο

TO ΚΛΕΙΔΙ για να καταστρώσεις μια «μεγάλη στρατηγική» είναι να μπορείς
να προβλέπεις. Όσοι έχουν αυτή την ικανότητα, σκέφτονται και σχεδιάζουν σε
μεγάλο βάθος στο μέλλον. Δεν είναι απλώς θέμα συσσώρευσης γνώσεων και
πληροφοριών. Πρέπει να μπορείς να κοιτάζεις τον κόσμο ψυχρά, να σκέφτεσαι
πάντα με βάση το σχέδιό σου, να βρίσκεις πλάγιους δρόμους για να φτάσεις στους
στόχους σου, έτσι που όταν οι άλλοι θα καταλάβουν τι έχεις κατά νου, να είναι
πια πολύ αργά γι’ αυτούς. H μεγάλη στρατηγική είναι η κορύφωση του
ορθολογισμού. Αυτή η στρατηγική έχει τέσσερις βασικές αρχές:

1. Να επικεντρώνεςαι στον μείζονα στόχο σου

Άρχισε βάζοντας στο μυαλό σου έναν σαφή στόχο, που να είναι δυνατόν να
πραγματοποιηθεί. Να τον σκέφτεσαι καθημερινά. Αν έχεις μια σαφή εικόνα του
στόχου σου, νιώθεις σαν να εκπληρώνεται από μόνος του. Πρέπει να βασίζεται
στην πραγματικότητα. Αν είναι αντικειμενικά αδύνατο να τον πετύχεις, θα
αποθαρρυνθείς. Από την άλλη, αν οι στόχοι σου δεν έχουν κάποιο μεγαλείο,
μπορεί να δυσκολευτείς να αφιερωθείς σ’ αυτούς. Μη φοβάσαι να τολμάς

2 . Να διευρύνεις τηνπροοπτική σου

H μεγάλη στρατηγική σημαίνει όραμα, σημαίνει να βλέπεις μακρύτερα στον χρόνο
και τον χώρο απ’ ό,τι ο εχθρός σου. Πρέπει να βλέπεις τα πράγματα όπως ακριβώς
είναι και όπως μπορεί να εξελιχθούν στο μέλλον – όχι όπως θέλεις να είναι. Να
προσπαθείς να βλέπεις τον κόσμο μέσα από τα μάτια άλλων ανθρώπων – των εχθρών
σου περιλαμβανομένων

3. Να βρίσκεις τις ρίζες

Μερικές φορές είναι δύσκολο να συλλάβεις την πραγματική πηγή ενός προβλήματος.
Ξεσκέπασε τις ρίζες του και διαμόρφωσε μια στρατηγική για να τις κόψεις και να
τερματίσεις έτσι οριστικά τον πόλεμο ή το πρόβλημα

4 . Πάρε την πλάγια οδό για τον στόχο σου

Ο μεγαλύτερος κίνδυνος στη στρατηγική είναι να χάσεις την πρωτοβουλία και να
αντιδράς απλώς σ’ αυτά που κάνει η άλλη πλευρά. H λύση είναι να προσχεδιάζεις,
αλλά και να παίρνεις την έμμεση οδό. Εμποδίζοντας τον αντίπαλο να δει τον
σκοπό των ενεργειών σου, αποκτάς τεράστιο πλεονέκτημα

Απόσπασμα από το βιβλίο «Οι 33 στρατηγικές του πολέμου» του Αμερικανού
συγγραφέα Ρόμπερτ Γκριν που κυκλοφορεί αυτή την εβδομάδα στη Βρετανία από τις
εκδόσεις Profile books.

©The Times, 2006