Οι φίρμες της μόδας σε αγώνα δρόμου

H «ισπανική αρμάδα» των επώνυμων ρούχων ανταγωνίζεται βρετανικούς,
ιταλικούς και βελγικούς κολοσσούς του κλάδου. Οι φίρμες της μόδας λοιπόν έχουν
ριχθεί σε μάχη ανταγωνισμού για αύξηση μεριδίων στην αγορά.

Φουντώνει ο ανταγωνισμός μεταξύ των διάσημων αλυσίδων ένδυσης στην προσπάθειά τους να δελεάσουν τους καταναλωτές να ψωνίσουν από τα καταστήματά τους

Με την πρώτη ματιά ένα σταυρωτό σακάκι που πωλείται με έκπτωση σε ένα
κατάστημα Zara δεν έχει και πολλά κοινά με ένα μεταξωτό μπλουζάκι που πωλείται
στα καταστήματα Victorio & Lucchino. Όμως τόσο η γιγάντια εταιρεία όσο και
ο σχεδιαστικός οίκος έχουν κάτι που τους ενώνει: οι δύο ισπανικές εταιρείες
κάνουν αγώνα δρόμου για να επικρατήσουν στην ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά της
μόδας, όπου εταιρείες κολοσσοί όπως η ιταλική Benetton, η βρετανική Marcs
& Spencer και η βελγική C&Α διασταυρώνουν τα ξίφη τους με τελικό στόχο
την απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου.

«Ισπανική αρμάδα»

Ηγέτις στην αγορά αυτή είναι η Inditex – στην οποία ανήκει η εταιρεία Zara –
με 2.244 καταστήματα σε 56 χώρες, όπου πωλείται μεγάλη ποικιλία ρούχων τα
οποία απευθύνονται σε κάθε πορτοφόλι. Στη μάχη για την κυριαρχία στην αγορά
αυτή αναμένεται να λάβουν μέρος κι άλλες ισπανικές εταιρείες, όπως η Mango, η
Cortefiel και η Provonias, τις οποίες στελέχη του κλάδου ονομάζουν «ισπανική
αρμάδα» που ξεκινά να κατακτήσει την αγορά.

Ο ανταγωνισμός όμως που αντιμετωπίζουν οι αλυσίδες αυτές δεν προέρχεται μόνο
από γνωστές φίρμες στον χώρο της ένδυσης, αλλά και από την Κίνα. Τα φθηνά
υφάσματα έχουν πλημμυρίσει την Ευρώπη, αναγκάζοντας πολλές ευρωπαϊκές
εταιρείες να μεταφέρουν μέρος τουλάχιστον της παραγωγής σε χώρες όπου το
εργατικό κόστος είναι πολύ χαμηλότερο, προκειμένου να μείνουν ανταγωνιστικές.
Είναι ενδεικτικό ότι οι περισσότερες ισπανικές εταιρείες κατασκευάζουν πλέον
μέρος των ρούχων τους στο γειτονικό Μαρόκο.

H μάχη των αλυσίδων ένδυσης να κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο δεν είναι καθόλου
εύκολη, καθώς οι Ευρωπαίοι καταναλωτές πλήττονται από υψηλή ανεργία, βλέπουν
το πορτοφόλι τους να αδειάζει από την κούρσα στις τιμές των καυσίμων,
αγοράζουν λιγότερα ρούχα απ’ όσα παλαιότερα και αναζητούν πλέον ευκαιρίες σε
υπερμάρκετ όπως τα Carrefour. Τα υπερμάρκετ αυτά μάλιστα αναγνωρίζουν την τάση
αυτή και δημιουργούν ειδικά τμήματα πώλησης ρούχων.

Βελτίωση εικόνας

Έτσι, οι παραδοσιακές αλυσίδες ένδυσης αναζητούν διάφορους τρόπους για να
προωθήσουν με μεγαλύτερη επιτυχία τις κολεξιόν τους. Εταιρείες όπως η Benetton
και η C&Α προσπαθούν να βελτιώσουν ακόμη περισσότερο την εικόνα τους
προσδοκώντας ότι αυτό θα μεταφραστεί σε περισσότερες πωλήσεις, ενώ αρκετές
ισπανικές εταιρείες προσπαθούν να διατηρήσουν αυξημένο το ενδιαφέρον των
καταναλωτών παρουσιάζοντας νέα και περισσότερα σχέδια. Επίσης, ενώ προσπαθούν
να διατηρούν τις τιμές τους σε όσο το δυνατόν πιο χαμηλά επίπεδα, εξακολουθούν
να δίνουν ιδιαίτερη σημασία στην παρουσίαση των προϊόντων στις βιτρίνες. Όπως
λέει ο Αλμπέρτο Φίγκα, διευθυντής της εταιρείας Kurt Salmon Associates στη
Βαρκελώνη – εταιρεία που ειδικεύεται στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών για
αλυσίδες ένδυσης – σήμερα πλέον δεν μπορεί κανείς να εντοπίσει μεγάλες
διαφορές ανάμεσα σε μια βιτρίνα του Αρμάνι και σε μια βιτρίνα της Zara.

Επιμέλεια: Γιώργος Κανελλόπουλος