Εasy – φραντσάιζ

Easy λεωφορεία, ξενοδοχεία, κινητά και πίτσες σχεδιάζει τώρα ο Στέλιος
Χατζηιωάννου και σκοπεύει να αξιοποιήσει τα οφέλη του φραντσάιζ…

«Ζητούνται οδηγοί λεωφορείων, ενθουσιώδεις, που προσέχουν τον πελάτη», για να
εργαστούν σε νέα και πολλά υποσχόμενη εταιρεία. Προσφέρεται ετήσιος μισθός
26.000 ευρώ και παροχές που περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων και δωρεάν στολή. Εάν
αυτό δεν σας ικανοποιεί και «έχετε νοοτροπία να δημιουργείτε», τότε μπορείτε
να γίνεται τηλεφωνητής/τρια με 14.500 ευρώ ετησίως. Ή εάν «πιστεύετε στην
επιχειρηματικότητα όπου το χαμηλό κόστος είναι το παν» και έχετε 15ετή πείρα
στις κρουαζιέρες, τότε μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για τη θέση του
διευθύνοντος συμβούλου της νέας εταιρείας.

Ο όμιλος Easy του Ελληνοκύπριου επιχειρηματία Στέλιου Χατζηιωάννου βρίσκεται
σε φάση ανάπτυξης. Και τέτοιες αγγελίες καταχωρούνται συχνά τον τελευταίο
καιρό στις αντίστοιχες στήλες εφημερίδων. Μέχρι το τέλος του έτους ο κ.
Χατζηιωάννου ελπίζει να έχει διπλασιάσει τον αριθμό των εταιρειών που διοικεί
επεκτείνοντας τις δραστηριότητές του σε διανομές πίτσας, σε μεταφορές με
λεωφορεία, σε κρουαζιέρες, ξενοδοχεία και κινητά.

Αρχή: το φθηνό πουλάει

Ο ίδιος έχει πολλά κοινά με το μεγιστάνα της Virgin Ρίτσαρντ Μπράνσον. Μόνο
που η προσέγγισή τους είναι διαφορετική. Ενώ ο Μπράνσον οδήγησε τη Virgin σε
παρθένες αγορές όπου η εξυπηρέτηση των πελατών δεν ήταν καλή, η αυτοκρατορία
Χατζηιωάννου βασίζεται στην ιδέα ότι ένα προϊόν που είναι φθηνότερο θα πουλάει
πάντα, όσους ανταγωνιστές και αν έχει η αγορά. Καθώς όμως ο Ελληνοκύπριος
επιχειρηματίας ετοιμάζεται να αυξήσει τις δραστηριότητές του στις υπάρχουσες
εταιρείες του ομίλου Easy (την αεροπορική εταιρεία EasyJet, τα Ίντερνετ καφέ,
τις ενοικιάσεις αυτοκινήτων και τα σινεμά) έχουν αρχίσει να παρουσιάζονται
τριγμοί στις επιχειρήσεις του. H μεγαλύτερη ανησυχία του είναι η EasyJet, στην
οποία αυτός και η οικογένειά του κατέχουν το 41% των μετοχών. Μπορεί να μην
κατέχει πια διευθυντικό ρόλο στην εταιρεία, τη χρησιμοποιεί όμως ως μέσο
άντλησης κεφαλαίων, πουλώντας μικρά πακέτα μετοχών για να χρηματοδοτεί άλλες
δραστηριότητές του.

Συμμέτοχοι στον κίνδυνο

Στόχος του κ. Χατζηιωάννου είναι να επιτρέψει σε τρίτους να χρησιμοποιούν το
όνομα Easy με το καθεστώς της δικαιόχρησης (φραντσάιζ): «Σκοπεύω να εξαργυρώσω
το όνομα Easy με το να κάνω και άλλους να μοιραστούν τον επιχειρηματικό
κίνδυνο με εμάς», ενώ προσθέτει ότι «στο μέλλον θα μεγαλώσουμε μέσω
συνεργασιών με ειδικούς του χώρου. Δεν χρειάζεται να έχουμε ιδιόκτητα
αυτοκίνητα, κομπιούτερ ή μοτοσυκλέτες για διανομείς πίτσας. Το φραντσάιζ του
ονόματος Easy είναι το μέλλον».

Με την κίνηση αυτή ελπίζει ότι οι εταιρείες των Ίντερνετ καφέ και της
ενοικίασης αυτοκινήτων θα πάνε καλύτερα, καθώς στο οικονομικό έτος που έληξε
τον Σεπτέμβριο του 2002 οι απώλειες των δύο αυτών εταιρειών ήταν 18,8 και 17,3
εκατ. ευρώ αντίστοιχα. Ο κ. Χατζηιωάννου περιγράφει ακόμη τα πρώτα χρόνια των
Easy Internet Cafe σαν ένα από τα «μεγαλύτερα λάθη», καθώς οι απώλειές του από
το 1999 έχουν φτάσει τα 145 εκατ. ευρώ. Ο ίδιος θα μάθει σύντομα εάν οι νέες
του ιδέες αποβούν αποδοτικές.