Aντεπίθεση πολυεθνικών στο παγωτό

H μάχη για τα μερίδια στην ελληνική αγορά παγωτού δείχνει να έχει κριθεί εδώ
και αρκετά χρόνια υπέρ των δύο ελληνικών εταιρειών Δέλτα Παγωτού και ΕΒΓΑ, οι
οποίες από κοινού ελέγχουν πάνω από το 80% του συνολικού τζίρου των 380 εκατ.
ευρώ. Ωστόσο, οι πολυεθνικές που δραστηριοποιούνται εδώ και πολλά χρόνια στην
Ελλάδα, δεν φαίνεται να καταθέτουν εύκολα τα όπλα και κάθε χρόνο ανανεώνουν
τις προτάσεις τους – με νέα προϊόντα και σημεία πώλησης – για να κερδίσουν την
εμπιστοσύνη των Ελλήνων καταναλωτών παγωτού.

H Algida, θυγατρική εταιρεία του πολυεθνικού ομίλου της Unilever, και οι
επίσης πολυεθνικές Nestle, Mars και Haagen Dazs, προσπαθούν να αλλάξουν τον
χάρτη της ελληνικής αγοράς παγωτού, χωρίς εντυπωσιακά αποτελέσματα μέχρι
στιγμής. Ωστόσο, η Nestle φαίνεται ότι επιμένει στις προσπάθειές της, οι
οποίες ξεκίνησαν εδώ και τέσσερα χρόνια και στοχεύουν σε μία καλύτερη θέση από
αυτήν που κατέχει σήμερα.

H Nestle στο περίπτερο

Μετά τις πιλοτικές πωλήσεις σε τουριστικές – κυρίως – περιοχές, μπαίνει και
στη μάχη του περιπτέρου, λανσάροντας καινοτόμα προϊόντα αλλά και αναγνωρίσιμα
σημεία πώλησης (ψυγεία) που θα τραβούν το μάτι του καταναλωτή. Όπως
επισημαίνει ο κ. Αντώνης Καντζελής, υπεύθυνος μάρκετινγκ για το παγωτό της
Nestle, «oι φετινές προσπάθειες της εταιρείας θα επικεντρωθούν στο λανσάρισμα
στην ελληνική αγορά νέων, καινοτόμων προϊόντων, καθώς και στην ανάδειξη της
εταιρικής μας ταυτότητας, κυρίως μέσω των σημείων πώλησης των προϊόντων μας».
Επισημαίνεται ότι ο μητρικός όμιλος Nestle κατέχει με μερίδιο 16% τη δεύτερη
θέση στην παγκόσμια αγορά παγωτού, με πρώτη την Unilever, της οποίας το
μερίδιο ανέρχεται στο 17%.

Πάντως, με εξαίρεση ίσως την Algida, τα παγωτά τής οποίας έχουν σημαντική
παρουσία στα σούπερ μάρκετ, το σύνολο των πολυεθνικών εταιρειών αδυνατεί, προς
το παρόν τουλάχιστον, να αμφισβητήσει την ελληνική κυριαρχία στην αγορά
παγωτού. Και αυτό, παρά το γεγονός ότι οι μητρικές τους εταιρείες – κυρίως η
Algida και η Nestle – βρίσκονται στις πρώτες γραμμές της παγκόσμιας αγοράς
παγωτού.

Γιατί είναι leader

Αναφερόμενος στους λόγους για τους οποίους οι ελληνικές εταιρείες είναι leader
στην εγχώρια αγορά παγωτού, ο κ. Διονύσιος Νικολάου, διευθύνων σύμβουλος της
Δέλτα Παγωτού, μιλώντας για λογαριασμό της εταιρείας που διευθύνει,
επικαλείται «την ποιότητα και τη μεγάλη ποικιλία των προϊόντων που παράγει,
την τιμολογιακή πολιτική που ακολουθεί, αλλά και το πανίσχυρο δίκτυο διανομής
που έχει αναπτύξει ο μητρικός όμιλος Δέλτα Συμμετοχών». Φυσικά και το γεγονός
ότι οι εγχώριες βιομηχανίες παγωτού γνωρίζουν «από πρώτο χέρι», εδώ και πολλά
χρόνια, τις γευστικές συνήθειες των Ελλήνων καταναλωτών.

Με τα ίδια συγκριτικά πλεονεκτήματα, σε συνδυασμό και με τις επενδύσεις
εκσυγχρονισμού στις παραγωγικές της μονάδες, κατάφερε η Δέλτα Παγωτού να
κερδίσει τις πρώτες θέσεις και στις αγορές της Βουλγαρίας και της Σερβίας,
στις οποίες δραστηριοποιείται με δικά της εργοστάσια.

Διαφορετικοί στόχοι

Οι στόχοι για την Algida είναι τελείως διαφορετικοί από αυτούς της Nestle. Η
θυγατρική της Unilever, με αισθητή παρουσία στην ελληνική αγορά, στην οποία
δραστηριοποιείται ήδη από το 1985, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία αλλά και το
δίκτυο μεταφοράς και διανομής του μητρικού ομίλου, λανσάρει κάθε χρόνο νέα
προϊόντα, προσαρμοσμένα σε κάθε ηλικιακή κατηγορία του καταναλωτικού κοινού.
Για τη φετινή χρονιά, η εταιρεία δηλώνει έτοιμη να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία
των Ολυμπιακών Αγώνων και να φέρει σε κάθε γωνιά της Ελλάδας όλη την γκάμα των
προϊόντων της, νέων και παλιών.

Χαμηλή κατά κεφαλήν κατανάλωση

Τα 380 εκατ. ευρώ που εκτιμάται ότι ανέρχεται ο συνολικός τζίρος της αγοράς,
αποτελούν σίγουρα ένα ελκυστικό νούμερο για τις βιομηχανίες παγωτού. Όμως, το
γεγονός ότι η κατά κεφαλήν κατανάλωση παγωτού στην Ελλάδα είναι από τις
χαμηλότερες στην Ευρώπη, καθιστά τη συγκεκριμένη αγορά ακόμη πιο ελκυστική. Τα
μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης που παρουσιάζει, αναμένεται να κλιμακώσουν ακόμη
περισσότερο τον ανταγωνισμό ανάμεσα στις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο.