Yπεραγορές προσφορών στα ηλεκτρικά είδη

Σε νέα φάση εισέρχεται ο πόλεμος που έχει ξεσπάσει τα τελευταία χρόνια στον
κλάδο των ηλεκτρικών συσκευών. Οι πληροφορίες που φέρουν ξένους κολοσσούς να
εισβάλλουν στην ελληνική αγορά, σε συνδυασμό με τη μάχη τιμών και προσφορών
που μαίνεται τα τελευταία χρόνια στην αγορά, ανατρέπουν τις υπάρχουσες
ισορροπίες και αναγκάζουν τις μεγάλες αλυσίδες, όπως η Κωτσόβολος, να
επανεξετάζουν την πολιτική τους.

Γι’ αυτό και η εταιρεία του ομίλου Φουρλή ετοιμάζει από τώρα το νέο της σχήμα,
που θα είναι πιο μεγάλο, αλλά ταυτόχρονα πιο εύρωστο και ευέλικτο.
Προσαρμοσμένες στις ανάγκες του καταναλωτή, ο οποίος όταν μπαίνει σε ένα
κατάστημα προσέχει όχι μόνο τη μάρκα αλλά και την τιμή του προϊόντος, οι νέες
υπεραγορές ηλεκτρικών ειδών της εταιρείας του ομίλου Φουρλή φιλοδοξούν να
φιλοξενήσουν στους χώρους τους όχι μόνον ηλεκτρικά είδη στις τρέχουσες τιμές,
αλλά και οικονομικότερες λύσεις, με τη μορφή προσφορών.

Επίδειξη προϊόντων

Τα νέα αυτά καταστήματα έρχονται να καλύψουν ένα κενό που υπήρχε μέχρι σήμερα
στην ελληνική αγορά, δηλαδή τη δυνατότητα του πελάτη να βρει σε έναν τεράστιο
οργανωμένο εμπορικό χώρο χιλιάδες είδη ηλεκτρικών συσκευών, έχοντας παράλληλα
τη δυνατότητα να παρακολουθήσει μια επίδειξη των νέων προϊόντων, πίνοντας τον
καφέ του. Επιπλέον, όμως, σηματοδοτούν και τη νέα φάση στην οποία εισέρχεται ο
πόλεμος που έχει ξεσπάσει τα τελευταία χρόνια σε μια ώριμη, πλέον, αγορά όπως
η ελληνική, με τον ετήσιο τζίρο να αυξάνεται οριακά κάθε χρόνο (πέρυσι
αυξήθηκε μόλις 3%-4%), γεγονός που συνεπάγεται ανακατανομή μεριδίων εφόσον
κάνουν την εμφάνισή τους ξένοι επιχειρηματικοί όμιλοι.

Εδώ και λίγο καιρό ακούγεται έντονα ότι ένας από τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς
εκπτωτικούς ομίλους στα ηλεκτρικά είδη, η γερμανική Media Markt, με 310
υπεραγορές σε 10 ευρωπαϊκές χώρες (Αυστρία, Βέλγιο, Ιταλία, Ολλανδία,
Ουγγαρία, Πολωνία και αλλού), βλέπει με καλό μάτι την είσοδό της στην ελληνική
αγορά. Το μοντέλο των καταστημάτων ηλεκτρικών συσκευών discount είναι πολύ
διαδεδομένο στην Ευρώπη, το μερίδιό τους αυξάνεται διαρκώς και είναι θέμα
χρόνου να εμφανιστεί και στην Ελλάδα.

Το νέο μοντέλο

Το μοναδικό όπλο που διαθέτουν οι ελληνικές αλυσίδες του κλάδου προκειμένου να
αντιμετωπίσουν αυτή τη νέα πραγματικότητα, είναι να πωλούν – σε νέου τύπου
σημεία λιανικής – μέρος από τα προϊόντα που διαθέτουν σε χαμηλές τιμές.
Κάνοντας στροφή προς το μοντέλο αυτό, η αλυσίδα Κωτσόβολος, του ομίλου Φουρλή,
λειτουργεί ήδη τρία τέτοια megastores (2.500 τ.μ. στην Ερυθραία, 3.200 τ.μ.
στη Θεσσαλονίκη και 2.500 τ.μ. στην Πάτρα), ενώ από τον Ιούλιο ανοίγει τις
πύλες του στο κοινό ένα ακόμη, 5.000 τ.μ., στο αεροδρόμιο των Σπάτων, δίπλα
στο IKEA, το οποίο ανήκει στον ίδιο όμιλο.

Πρόκειται για ένα είδος σούπερ μάρκετ ηλεκτρικών συσκευών, όπου ο πελάτης θα
μπορεί να βρει μια πλήρη γκάμα λευκών και μαύρων οικιακών συσκευών, είδη
πληροφορικής και κινητής τηλεφωνίας, multimedia και video games, αλλά και θα
μπορεί να παρκάρει άνετα, αφού τα νέα καταστήματα θα διαθέτουν χώρους
στάθμευσης άνω των 200 θέσεων.

Παράλληλα, όμως, με τα μεγάλα καταστήματα η εταιρεία επιτυγχάνει μείωση του
κόστους ανά τετραγωνικό και γενικότερα ορθολογικότερη διαχείριση των δαπανών
της. H Κωστόβολος, η οποία έπειτα από μια ζημιογόνο χρήση παρουσίασε κέρδη
πέρυσι, βρίσκεται σε μια γενικότερη φάση νοικοκυρέματος των οικονομικών της.
Εδώ και έναν χρόνο έκλεισε τα One Way, τον βραχίονα του ομίλου στα είδη
πληροφορικής, κινητής τηλεφωνίας και multimedia, που ως μεμονωμένα σημεία
πώλησης προκαλούσαν μεγάλη οικονομική αιμορραγία. Τα μετέτρεψε σε shop in
shop, εντός των καταστημάτων Κωστόβολος, και τον περασμένο χρόνο οι πωλήσεις
των One Way παρουσίασαν αύξηση κατά 35% σε σχέση με το 2002. Παράλληλα,
κατάφερε να μειώσει τα υψηλά αποθέματά της, από 90 εκατ. ευρώ σε 50 εκατ.
ευρώ, ενώ μηδένισε τον τραπεζικό της δανεισμό.

H εμπειρία τής Dixxons

Πίσω από την «ευρωπαϊκή» στροφή της Κωτσόβολος βρίσκεται ένα από τα μεγαλύτερα
παγκόσμια ονόματα στον χώρο του λιανεμπορίου ηλεκτρικών συσκευών, η βρετανική
Dixxons, που από το 2000 συμμετέχει με 15% στο μετοχικό κεφάλαιο της ελληνικής
εταιρείας.

Ακολουθώντας την ευρωπαϊκή εμπειρία των Βρετανών, το νέο σχήμα της Κωτσόβολος
θα είναι ένα μείγμα από τεράστια megastores, 2.000 – 3.000 τετραγωνικών, και
από μικρότερα 800 τ.μ, όπου ο πελάτης θα μπορεί να βρει ακριβώς την ίδια γκάμα
ειδών, αλλά σε μικρότερη κλίμακα.

Παράλληλα, τα μικρότερα καταστήματα αναβαθμίζουν το προφίλ τους και, το ένα
μετά το άλλο μετονομάζονται σε «K21» («Κωτσόβολος στον 21ο αιώνα»). Από τα 57
καταστήματα που διαθέτει σήμερα η ελληνική εταιρεία 14 έχουν ήδη μετονομασθεί
σε «K21» και ξεχωρίζουν από τα υπόλοιπα, λόγω της διαφορετικής αισθητικής αλλά
και της κλίμακας των προϊόντων που περιλαμβάνουν, ενώ το ίδιο θα γίνει
σταδιακά και με τα υπόλοιπα.

Ολυμπιακοί και Euro 2004 θα ανεβάσουν τον τζίρο

Ένα άλλο μεγάλο στοίχημα για την εταιρεία είναι οι Ολυμπιακοί Αγώνες, οι
οποίοι εκτιμάται ότι θα φέρουν αύξηση του τζίρου στον κλάδο των ηλεκτρικών
ειδών 8%-10% κατά μέσον όρο. H Κωτσόβολος, όπως και οι άλλες αλυσίδες του
κλάδου, προσδοκούν από τη διοργάνωση «ολυμπιακά» κέρδη, καθώς οι καταναλωτές
θα θελήσουν να παρακολουθήσουν και να απαθανατίσουν τα μεγάλα αθλητικά
γεγονότα του καλοκαιριού με συσκευές τελευταίας τεχνολογίας.

Στελέχη της ελληνικής εταιρείας εκτιμούν πως οι Αγώνες της Αθήνας, σε
συνδυασμό με το Ευρωπαϊκό Πρωτάθλημα Ποδοσφαίρου (Euro 2004) που θα διεξαχθεί
τον Ιούνιο στην Πορτογαλία με τη συμμετοχή και της Εθνικής Ελλάδος, θα
κινήσουν το ενδιαφέρον για τηλεοράσεις (32 ιντσών και πάνω), καθώς και για
ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές και βιντεοκάμερες. Έτσι, από τον Μάιο και εν
όψει των Αγώνων, η αλυσίδα πρόκειται να προχωρήσει σε μπαράζ προσφορών, με
έμφαση στις τρεις παραπάνω κατηγορίες, που θα περιλαμβάνουν εκπτώσεις,
αποπληρωμή σε πολλές άτοκες δόσεις και δώρα.