Τα κινεζικά βήματα του Ομίλου Λάτση

Πραγματική πρόκληση για τις πολυεθνικές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων και των
ελληνικών, αποτελεί η Κίνα, με ένα εν δυνάμει καταναλωτικό κοινό 1,3
δισεκατομμυρίων ανθρώπων. Προς το παρόν, όμως, οι περισσότεροι Έλληνες
επιχειρηματίες αποφεύγουν το ρίσκο να προχωρήσουν σε άμεσες επενδύσεις στη
μακρινή αυτή χώρα, περιμένοντας να ξεκαθαρίσει ακόμη περισσότερο το
επιχειρηματικό περιβάλλον της κινεζικής αγοράς.

Ωστόσο, κάποιοι άλλοι δείχνουν να μη φοβούνται να κάνουν τώρα το μεγάλο βήμα
και, ακολουθώντας το παράδειγμα Ευρωπαίων και Αμερικανών ανταγωνιστών τους,
σπεύδουν να πάρουν θέσεις στην πολλά υποσχόμενη, λόγω του μεγέθους της, αγορά
της Κίνας.

Ο Όμιλος Λάτση, αναζητώντας νέες επενδυτικές ευκαιρίες, έχει μπει από το 1998
στην κινεζική αγορά μαρμάρου και τώρα σχεδιάζει, σε συνεργασία με άλλες
ελληνικές επιχειρήσεις, να διεισδύσει και σε άλλες αγορές της Κίνας, όπως
είναι αυτές των τροφίμων, των φαρμάκων και του αλουμινίου. Αιχμή του δόρατος
της επιχειρηματικής διείσδυσης του ομίλου στην αγορά της Κίνας είναι η
θυγατρική του εταιρεία ΣΕΤΕ Εμπορική και Προμηθευτική.

Ο διευθύνων σύμβουλός της, κ. Χρήστος Τσουκαλάς, είναι σαφής για τους
επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας στην Κίνα, υποστηρίζοντας ότι «ένας
επιχειρηματικός όμιλος δεν μπορεί να αγνοήσει μια αγορά 1,3 δισ. καταναλωτών,
το εισόδημα των οποίων αυξάνεται σε ετήσια βάση κατά 8%».

Την αγορά αυτή, άλλωστε, δεν έχει αγνοήσει πλήθος ευρωπαϊκών επιχειρήσεων και,
ήδη, πάνω από 140 εταιρείες από τη Δανία έχουν εγκατασταθεί στην Κίνα. «Όποιος
προλάβει να “κτίσει” από τώρα θέσεις στην κινεζική αγορά, θα κερδίσει σήμερα
και αύριο τη μάχη του ανταγωνισμού», εκτιμά ο κ. Τσουκαλάς.

Στα αρχικά σχέδια της ΣΕΤΕ ήταν να δραστηριοποιηθεί εμπορικά στην Κίνα
εξάγοντας εκεί ελληνικά μάρμαρα, γρήγορα, όμως, διαπίστωσε ότι θα έχανε το
παιχνίδι, αν δεν προχωρούσε στην ίδρυση επιτόπου μονάδας επεξεργασίας
μαρμάρου, διαμορφώνοντας έτσι άμεσες σχέσεις με τους Κινέζους μαρμαράδες.

Ο κατάλληλος συνεταίρος βρέθηκε στο «πρόσωπο» της εταιρείας Κυριακίδης
Μάρμαρα, με την οποία ίδρυσε από κοινού την εταιρεία Cosmos, η οποία
λειτουργεί εδώ και δύο χρόνια και τροφοδοτεί την κινεζική κατασκευαστική αγορά
με 350.000 τόνους ελληνικού μαρμάρου ετησίως.

Η διείσδυση του Ομίλου Λάτση στην κινεζική αγορά μαρμάρου δεν ήταν τυχαία. Τα
στελέχη του, που ανιχνεύουν τις διεθνείς αγορές, δεν ήταν δύσκολο να
διαπιστώσουν τους μεγάλους ρυθμούς ανάπτυξης του κατασκευαστικού κλάδου στην
Κίνα, σε αντίθεση με τα σημάδια κορεσμού που έχουν εμφανιστεί στους
αντίστοιχους κλάδους στην Ευρώπη και στην Αμερική.

Πάντως, η Cosmos δεν είναι ανάδελφη στην αχανή αγορά της Κίνας. Η εισηγμένη
στο ΧΑΑ εταιρεία Ικτίνος έχει ιδρύσει γραφεία αντιπροσωπείας και τροφοδοτεί με
ελληνικό μάρμαρο όχι μόνο την κατασκευαστική αγορά της Κίνας, αλλά και τις
αντίστοιχες της Ιαπωνίας και της Κορέας.

Στην αγορά της Κίνας, που απορροφά το 10% της παγκόσμιας αγοράς μαρμάρου,
δραστηριοποιούνται εμπορικά και οι εταιρείες Διόνυσος Πεντέλης και Μάρμαρα
Νάξου. Το παζλ του ανταγωνισμού συμπληρώνεται και με έναν μεσογειακό γείτονα,
την Ιταλία, η οποία και πρωταγωνιστεί σήμερα στην κινεζική αγορά μαρμάρου.

Οι πρωτοπόροι

Στους πρωτοπόρους της ελληνικής επιχειρηματικής εξόρμησης για την κατάκτηση
της κινεζικής αγοράς ανήκουν η ΕΤΜΑ, η οποία παράγει προϊόντα τεχνητής
μετάξης, η εταιρεία προώθησης διαφημιστικού και επιχειρηματικού δώρου Promota
Hellas, η Πλαστικά Κρήτης και η Αργυρομεταλλευμάτων και Βαρυτίνης.

Η ΕΤΜΑ μετέφερε ολόκληρο το εργοστάσιό της στην Κίνα, με τα φτηνά εργατικά
χέρια, έπειτα από σχετική συμφωνία που υπέγραψε με την κινεζική εταιρεία
παραγωγής συνθετικών ινών Heilongjiang, η οποία προβλέπει τη δημιουργία δύο
μεικτών επιχειρήσεων που θα έχουν αντικείμενο δραστηριότητας την παραγωγή
νημάτων βισκόζης. Επισημαίνεται ότι η συμμετοχή της ελληνικής εταιρείας στις
μεικτές ελληνοκινεζικές εταιρείες θα αφορά μόνο στην εισφορά του μηχανολογικού
εξοπλισμού και της τεχνογνωσίας που διαθέτει.

Η κρητική εταιρεία Πλαστικά Κρήτης ολοκληρώνει ήδη την κατασκευή του
εργοστασίου της στην Κίνα και, μετά την εγκατάσταση του μηχανολογικού
εξοπλισμού, θα τροφοδοτεί με τα προϊόντα της (κυρίως πλαστικά φύλλα για
θερμοκήπια), όχι μόνο την αχανή αυτή αγορά αλλά και τις αγορές της Άπω
Ανατολής, άλλων χωρών της Ασίας και της ανατολικής ακτής των ΗΠΑ.

Για την Promota, το σχέδιο για τη δημιουργία θυγατρικής εταιρείας στην Κίνα
φαίνεται να έχει ωριμάσει αρκετά. Η υπό ίδρυση εταιρεία, μεταξύ άλλων, θα
υποστηρίζει τη δραστηριότητα της Promota International σε σχέση με τα
διαφημιστικά δώρα, αναλαμβάνοντας την αποκλειστική προμήθειά της σε είδη τα
οποία θα παράγονται στην Κίνα, σε ιδιόκτητη παραγωγική μονάδα, με προορισμό
και την αμερικανική αγορά.