Άρωμα εκπτώσεων

Κορυφώνεται ο πόλεμος των τιμών στην αγορά της ομορφιάς. Η αλυσίδα Beauty
Shop ξεκίνησε εκπτώσεις 50% στις τιμές των επώνυμων προϊόντων που διακινεί για
λίγες ημέρες, ενώ οι άλλες μεγάλες αλυσίδες του κλάδου κρατούν στάση αναμονής
και προετοιμάζουν τις επόμενες κινήσεις τους.

Θα μπορούσε να πει κανείς ότι η κίνηση της Beauty Shop αποτελεί ένα νέο γύρο
στη μάχη των εμπορικών επιχειρήσεων να αυξήσουν τις πωλήσεις τους στον κλάδο
των καλλυντικών προϊόντων. Μάλιστα, δεν είναι η πρώτη φορά που γίνεται μια
τέτοια ενέργεια καθώς πριν από περίπου 4 χρόνια είχε γίνει μια παρόμοια κίνηση
από τις εμπορικές επιχειρήσεις. Αν και η αγορά καλλυντικών στη χώρα μας
αποτελεί ένα ιδιαίτερα δυναμικό κλάδο, εντούτοις η κάμψη στην αγορά και η
μειωμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών το τελευταίο διάστημα οδηγεί, όπως
όλα δείχνουν, τις επιχειρήσεις να βρουν νέους τρόπους προσέγγισης της
πελατείας τους.

Οι τρεις μεγάλοι

Στην ελληνική λιανεμπορική αγορά των καλλυντικών κυριαρχούν τρεις μεγάλες
αλυσίδες καταστημάτων και συγκεκριμένα η Hondos Center, η Beauty Shop και η
Υβοννη Stores. Αν και τα τελευταία χρόνια όλες οι λιανεμπορικές επιχειρήσεις
θεωρούνται πολυκαταστήματα με ευρεία γκάμα προϊόντων, εντούτοις ο μεγάλος
τζίρος που γίνεται από τα καλλυντικά προϊόντα υπολογίζεται ότι συνολικά
ξεπερνά τα 200 δισεκατομμύρια δραχμές ετησίως. Αυτό είναι το στοιχείο που
κάνει τις μεγάλες αλυσίδες να μη θέλουν να χάσουν τα μερίδια της αγοράς που
κατέχουν. Επιπλέον έχουν να αντιμετωπίσουν τα τελευταία χρόνια και άλλες
εταιρείες που μπαίνουν στον κλάδο, όπως λιανεμπορικές αλυσίδες, κυρίως
πολυκαταστήματα, που έχουν δημιουργήσει πλήρως εξειδικευμένα τμήματα
καλλυντικών προϊόντων παράλληλα με τις άλλες δραστηριότητές τους, όπως οι
εταιρείες Λαμπρόπουλος και Φωκάς.

Εκπτώσεις

Στο παιχνίδι του ανταγωνισμού οι εταιρείες των προϊόντων που ανήκουν στο
δίκτυο επιλεκτικής διανομής επώνυμων προϊόντων έχουν βγάλει τώρα από το μανίκι
και τον «άσο» των προσφορών και των δώρων που προσφέρουν στους καταναλωτές σε
συνεργασία με τις αλυσίδες καταστημάτων, εκτός από τις εκπτώσεις που φθάνουν
να είναι 30% για όλες τις αλυσίδες, πλην της Beauty Shop η οποία προχώρησε σε
έκπτωση 50%.

Σύμφωνα με στοιχεία της τελευταίας μελέτης της ICAP, 6 εταιρείες ελέγχουν
περίπου το 40% των πωλήσεων καλλυντικών στη χώρα μας πραγματοποιώντας το 1999
πωλήσεις καλλυντικών άνω των 7 δισεκατομμυρίων η καθεμία. Πάντως, το
μεγαλύτερο ποσοστό καλύπτουν τα καλλυντικά προϊόντα ευρείας κατανάλωσης τα
οποία πωλούνται και μέσω του δικτύου των σούπερ μάρκετ και υπολογίζεται ότι
καλύπτουν το 75% της αγοράς.

Περιθώρια ανάπτυξης

Όμως, όπως αποκαλύπτουν οι αριθμοί, οι Έλληνες είναι «πίσω» στην κατανάλωση
καλλυντικών, αφού η κατά κεφαλήν κατανάλωση βρίσκεται κατά πολύ χαμηλότερα από
τον μέσο όρο των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης, γεγονός που δείχνει ότι υπάρχει
ακόμα μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης της αγοράς. Δηλαδή, ενώ η κατά κεφαλήν
κατανάλωση στη χώρα μας υπολογίζεται σε λιανικές τιμές στις 23.075 δραχμές τον
χρόνο, ο μέσος όρος των χωρών της Ε.Ε. είναι 31.200 δραχμές. Εκτιμάται μάλιστα
ότι συνολικά η εγχώρια αγορά των καλλυντικών προϊόντων θα παρουσιάσει μέσο
ετήσιο ρυθμό αύξησης από 7% έως και 8% (σε αξίες χονδρικής) για το διάστημα
2001-2002.

Μάλιστα, από τη μελέτη της ICAP προκύπτει ότι οι προοπτικές του κλάδου
διαγράφονται ιδιαίτερα ευνοϊκές, δεδομένου ότι η κατανάλωση στη χώρα μας
βρίσκεται σε χαμηλά επίπεδα σε σχέση με τις άλλες χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης.