Σε εμπορική τράπεζα μετατρέπεται η Αspis

«Η Aspis Bank αλλάζει γραμμή πλεύσης. Αυτό μπορεί να ακούγεται ως σύνθημα,
αλλά στο χώρο των επιχειρήσεων και μάλιστα στον χρηματοοικονομικό χώρο, όπου
το περιβάλλον είναι δυναμικό ­ μεταβάλλεται δηλαδή συνεχώς ­ και
ανταγωνιστικό, δεν υπάρχουν μαγικά ραβδιά για την επιτυχία, ούτε αρκούν τα
ευχολόγια. Η νέα πορεία της τράπεζας στηρίζεται σε ένα ήδη προδιαγεγραμμένο
σχέδιο, το οποίο έχει μπει σε εφαρμογή».

Αυτό επισημαίνει στη συνέντευξή του στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο διευθύνων σύμβουλος της
Aspis Bank κ. Κωνσταντίνος Β. Καρατζάς, ο οποίος τονίζει ότι «το σχέδιο δράσης
περιέχει βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους και
περιλαμβάνει τρεις βασικούς άξονες».

Όσον αφορά στους στόχους, ο κ. Καρατζάς τονίζει: «Κατ’ αρχήν πρέπει να
αυξήσουμε τις πηγές εσόδων. Αυτές αυξάνονται με την πρόσθεση νέων εργασιών.
Για να γίνει αυτό υποβάλαμε αίτημα στην Τράπεζα της Ελλάδος για την αλλαγή του
σκοπού της από στεγαστική σε εμπορική. Το βήμα αυτό έγινε και προχωράμε στη
δεύτερη κίνηση, η οποία έχει πιο μακροπρόθεσμο ορίζοντα και συνίσταται στην
εκπόνηση σχεδίου δράσεως για τα επόμενα χρόνια. Το σχέδιο αυτό, το οποίο έχει
ήδη εκπονηθεί, δίνει έμφαση στην ανάπτυξη των εργασιών και την επέκταση της
τράπεζας σε νέα αντικείμενα, όπως για παράδειγμα στους τομείς της
επιχειρηματικής πίστης και του Asset Management. Το τρίτο βήμα είναι η
στελέχωση για την υλοποίηση του παραπάνω σχεδίου, ώστε να αναπτύξουμε δυναμικά
τους νέους τομείς δραστηριότητας».

Εξηγώντας το σχέδιο δράσης, ο κ. Καρατζάς αναφέρθηκε στους τρεις βασικούς
άξονες ανάπτυξης της τράπεζας. Ο πρώτος έχει σχέση με την επέκταση στο retail
banking, ταυτόχρονα με την παροχή υπηρεσιών στεγαστικής πίστης. «Η τράπεζα θα
προσφέρει πλήρη γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών, η οποία θα ξεκινά από την
καταναλωτική και στεγαστική πίστη και θα φτάνει μέχρι τα εξειδικευμένα
επενδυτικά και ασφαλιστικά προϊόντα, όπως αμοιβαία κεφάλαια και bancassurance.
Ταυτόχρονα θα δημιουργηθούν σύνθετα επενδυτικά προϊόντα, τα οποία θα συνδέουν
τοποθετήσεις με αποδόσεις μικρού και μεγάλου ρίσκου και τοποθετήσεις σε
αποδόσεις μεγαλύτερου ρίσκου και όλα αυτά θα συνδυάζονται με διάφορα
ασφαλιστικά προϊόντα. Ο πελάτης δηλαδή θα αγοράζει ένα πλήρες
χρηματοοικονομικό πακέτο, το οποίο θα περιλαμβάνει ένα καλάθι επενδυτικών και
ασφαλιστικών προϊόντων με διαφορετική διάρκεια, αποδόσεις, κινδύνους και
καλύψεις».

Παράλληλα, όμως, με την έμφαση στη λιανική τράπεζα (retail banking), θα
αναπτυχθεί η επιχειρηματική πίστη. «Αυτός είναι ο δεύτερος άξονας και η έμφαση
θα δοθεί σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες μολονότι είναι
δυναμικές και με μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης δεν έβρισκαν στο βαθμό που θα
ήθελαν την εξυπηρέτηση και την ανταπόκριση από το ελληνικό τραπεζικό σύστημα»,
διευκρινίζει ο κ. Καρατζάς και προσθέτει: «Ο τρίτος άξονας είναι η ανάπτυξη
του Investment Banking, ο οποίος θα υλοποιηθεί με τη συνεργασία των
ασφαλιστικών εταιρειών του ομίλου. Ιδιαίτερα μάλιστα τα κομμάτια του asset
management και του private banking θα αναπτυχθούν ταχύτατα με τη συνεργασία
των ασφαλιστικών εταιρειών του ομίλου. Τα υπόλοιπα τμήματα του Investment
Banking περιλαμβάνουν υπηρεσίες corporate finance και brokerage».

Το χρονοδιάγραμμα

Αναφερόμενος στο χρονοδιάγραμμα της υλοποίησης του σχεδίου δράσεως, ο κ.
Καρατζάς τόνισε ότι «όσον αφορά στην επέκταση των υπηρεσιών του retail
banking, η έναρξη θα γίνει σύντομα και σταδιακά θα ενισχύεται, καθώς στα
επόμενα τρία χρόνια αναμένεται ο αριθμός των καταστημάτων μας να φτάσει τα 80,
από 34 που θα είναι στο τέλος Ιουνίου. Θεωρώ ότι ένα δίκτυο 80 καταστημάτων,
σε συνδυασμό με την εκμετάλλευση της νέας τεχνολογίας, είναι αρκετό. Κι αυτό
διότι ταυτόχρονα θα ενισχύσουμε περαιτέρω τις υπηρεσίες phone banking, θα
αναβαθμίσουμε τις υπηρεσίες που προσφέρονται μέσω των ΑΤΜ και θα επεκταθούμε
σε μεγάλο βαθμό στο e-banking».

Για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής πίστης, ο κ. Καρατζάς ανέφερε ότι ήδη
ξεκίνησε η δημιουργία της κατάλληλης υποδομής και ότι θα εφαρμοστεί εντός του
δευτέρου εξαμήνου του 2001. Τέλος, το Investment Banking θα ξεκινήσει σχεδόν
ταυτόχρονα με την αναβάθμιση και την επέκταση των υπηρεσιών στο retail
banking.

Στόχοι

Με όλα αυτά επιδιώκεται να πετύχει η τράπεζα μεγάλους ρυθμούς κερδοφορίας.
«Στο σημείο, όμως, αυτό θέλω να επισημάνω ότι ο βασικός στόχος μιας εταιρείας,
και μιας τράπεζας κατ’ επέκταση, δεν πρέπει να είναι η βραχυπρόθεσμη
κερδοφορία. Αυτό ­ τελείως βέβαια απλοϊκά ­ μπορεί να γίνει με διάφορους
τρόπους, όπως είναι ο επιπόλαιος περιορισμός των δαπανών και η μη
πραγματοποίηση νέων επενδύσεων. Πρόκειται, όμως, για ένα μεγάλο λάθος. Το
μέλλον μιας επιχείρησης δεν εξαρτάται μόνα από τα κέρδη ή από τη μείωση των
δαπανών, αλλά κυρίως από την εξασφάλιση της μακροχρόνιας βιωσιμότητας, η οποία
έχει σχέση με την αύξηση των πηγών εσόδων και με τις επενδύσεις. Οι τελευταίες
μάλιστα μπορεί βραχυπρόθεσμα να λειτουργήσουν εις βάρος των κερδών, αλλά προς
όφελος της διατηρήσιμης ανάπτυξης και του μέλλοντος της τράπεζας. Αυτό βέβαια
δεν σημαίνει ότι η τράπεζα δεν έχει ήδη μπει σε μια τροχιά κερδοφορίας η οποία
θα γίνει αντιληπτή από την τρέχουσα χρήση.

Ο περιορισμός της κερδοφορίας των τραπεζών το 2000 είναι συγκυριακός και
οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στα δυσανάλογα μεγάλα χρηματοοικονομικά έσοδα του
1999. Έτσι, τα αποτελέσματα χρήσης του 2000 φαντάζουν μικρά. Όσον αφορά στην
περίπτωση της Aspis Bank, η διαμόρφωση των οικονομικών της αποτελεσμάτων
οφείλεται σε διάφορους παράγοντες που έχουν σχέση κυρίως με τον περιορισμό της
δράσης της ως στεγαστικής τράπεζας, με τους περιορισμούς που έθεσε η Τράπεζα
της Ελλάδος στην πιστωτική επέκταση και με τις μεγάλες επενδύσεις. Υπενθυμίζω
ότι από τις αρχές του 2000 μέχρι σήμερα έχουν ανοίξει οκτώ νέα καταστήματα και
μέχρι το τέλος του έτους θα έχει διπλασιαστεί ο αριθμός των υποκαταστημάτων.
Ταυτόχρονα, η τράπεζα προχώρησε και στην αντίστοιχη στελέχωση με το απαραίτητο
προσωπικό. Όλα αυτά είναι επενδύσεις, οι οποίες όμως επιβαρύνουν τα
αποτελέσματα χρήσης. Όταν, όμως, ωριμάσουν οι επενδύσεις αυτές έχουν μεγάλο
συντελεστή απόδοσης.

Όμως, επισημαίνω και πάλι ότι η τρέχουσα χρήση θα είναι σημαντικά θετική. Και
αυτό ήδη αρχίζει να διαφαίνεται από τα προσωρινά αποτελέσματα για το πρώτο
τρίμηνο. Επίσης, δεν θα πρέπει να υποτιμούμε το γεγονός ότι φέτος αναμένεται
ομαλοποίηση των αγορών, γεγονός που θα βοηθήσει κυρίως τις εταιρείες που
δραστηριοποιούνται στον χρηματοοικονομικό τομέα.

Ποιος είναι ο Κωνσταντίνος Καρατζάς

Ο Κωνσταντίνος Β. Καρατζάς είναι σήμερα διευθύνων σύμβουλος της Aspis Bank.
Γεννήθηκε στην Αθήνα και σπούδασε στο Πανεπιστήμιο Αθηνών και αργότερα στο
Πανεπιστήμιο του Σαουθάμπτον, απ’ όπου έλαβε MSc in Economics. Ο κ. Καρατζάς
είναι έγγαμος και έχει δύο παιδιά