Με «συμμαχίες» κόντρα στους διεθνείς γίγαντες

Με εξαγορές, συνεργασίες, επέκταση σε νέες αγορές, αλλά και δραστηριοποίηση
σε νέους τομείς, οι ελληνικές βιομηχανίες φαρμάκων και καλλυντικών
αντιμετωπίζουν τον ανταγωνισμό, που ενισχύεται από τις συγχωνεύσεις κολοσσών
της παγκόσμιας φαρμακοβιομηχανίας.

Κλιμακώνεται η ένταση του ανταγωνισμού στον χώρο των φαρμάκων. Δεκάδες
επιχειρήσεις αναζητούν συνεργασίες, σε μια προσπάθεια να διατηρήσουν και,
ενδεχομένως, να αυξήσουν τα μερίδιά τους στη διεθνή αγορά φαρμάκου.
Κινητικότητα εμφανίζεται και στην ελληνική αγορά. Ορισμένες από τις
επιχειρήσεις του κλάδου ανοίγονται σε άλλες αγορές και νέες δραστηριότητες,
ενώ δεν λείπουν και εκείνες που συμπληρώνουν τις δραστηριότητές τους και με
εξαγορές ή συνεργασίες άλλων μικρότερων εταιρειών, σε μια προσπάθεια ενίσχυσης
της θέσης τους στην ελληνική αγορά.

Αναθεώρηση στόχων

Αν και οι ελληνικές επιχειρήσεις λειτουργούν κυρίως ως διακινητές ξένων
εταιρειών, σύμφωνα με παλαιότερα στοιχεία του Συνδέσμου Φαρμακευτικών
Επιχειρήσεων Ελλάδος, περίπου το 50% των φαρμάκων που καταναλώνουν οι ‘Έλληνες
είναι εισαγωγής, οι Έλληνες επιχειρηματίες αναθεωρούν τους στόχους τους,
ενδυναμώνοντας τους τομείς εκείνους που θα μπορούσαν να αποδώσουν τα μέγιστα
και να οδηγήσουν σε αύξηση κερδοφορίας. Η τελευταία επιχειρηματική κίνηση της
εταιρείας ΦΑΜΑΡ, του Ομίλου Μαρινόπουλος, αποδεικνύει την κινητικότητα που
αναπτύσσουν το τελευταίο διάστημα οι ελληνικές επιχειρήσεις του κλάδου. Η
εταιρεία έχει σημαντική παρουσία στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Διαθέτει
τέσσερα εργοστάσια στην Ελλάδα, ένα στην Ολλανδία και δύο στην Ιταλία και
πρόσφατα απέκτησε το δεύτερο. Η εταιρεία αναπτύσσει δραστηριότητες στους
τομείς ανάπτυξης και παραγωγής φαρμακευτικών, καλλυντικών και κτηνιατρικών
προϊόντων. Το νέο της απόκτημα είναι ένα εργοστάσιο παραγωγής φαρμάκων τής
SmithKline Beecham, στο Μιλάνο της Ιταλίας. Πρόκειται για τη δεύτερη εξαγορά
της Φαμάρ, καθώς τον Απρίλιο του 1999 είxε εξαγοράσει το εργοστάσιο της
βιομηxανίας Roche, στο Bladel της Ολλανδίας. Όπως ανακοίνωσε η διοίκηση της
Φαμάρ, οι εξαγορές εντάσσονται στο στρατηγικό σxέδιο της εταιρείας να γίνει
μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες παροxής υπηρεσιών σε τρίτους για τον κλάδο
φαρμάκων και καλλυντικών, δημιουργώντας κέντρα εξειδικευμένων υπηρεσιών υψηλών
ποιοτικών προδιαγραφών σε στρατηγικές θέσεις του ευρωπαϊκού xώρου. Το νέο
εργοστάσιο της Ιταλίας θα απορροφήσει μία σειρά δραστηριοτήτων τής εταιρείας,
που περιλαμβάνουν την ανάπτυξη νέων προϊόντων, την παραγωγή και συσκευασία
στερεών φαρμακευτικών μορφών και τη διανομή έτοιμων προϊόντων. Η Φαμάρ, μέλος
του Ομίλου Αφοί Μαρινόπουλοι Α.Ε., δραστηριοποιείται στην Ελλάδα και το Παρίσι
και απασxολεί 1.100 άτομα. Ο τζίρος για το 2000 υπολογίζεται σε 23
δισεκατομμύρια δραχμες

Συμμετοχές

Τη συμμετοχή της στην εταιρεία Sanofi-Synthelabo έχει ανακοινώσει και ο Όμιλος
εταιρειών Lavipharm. Η εταιρεία, η οποία είναι η μοναδική που
δραστηριοποιείται στον χώρο του φαρμάκου, αλλά και των φαρμακευτικών
καλλυντικών και είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο, κατείχε από το 1992 το 49%
στην κοινοπρακτική εταιρεία Synthelabo-Lavifarm. Πρόσφατα, οι δύο εταιρείες
συμφώνησαν από κοινού να προχωρήσουν στην Ελλάδα στη συγχώνευση των εταιρειών
Synthelabo-Lavifarm και Sanofi Winthrop, σύμφωνα με την οποία η πρώτη θα
απορροφήσει τη δεύτερη. Η διαδικασία της συγχώνευσης έχει σχεδόν ολοκληρωθεί.
Μάλιστα, οι δύο πλευρές συμφώνησαν στη διεύρυνση των υπαρχουσών συμφωνιών που
ήδη έχουν. Κατά τη χρήση του 1999, οι πωλήσεις της ανήλθαν στα 82,8
δισεκατομμύρια δραχμές, κάτι που η διοίκησή της έχει αποδώσει στην άνοδο του
κύκλου εργασιών του κλάδου των καλλυντικών, αλλά και στη σταδιακή βελτίωση του
κλάδου των φαρμάκων.

Η εταιρεία προχώρησε σε αύξηση του μετοχικού της κεφαλαίου, με στόχο την
άντληση πόρων για την επέκταση των εγκαταστάσεών της, στις οποίες παράγονται
διαδερματικά και επιδερμικά προϊόντα που η εταιρεία εξάγει, καθώς και για την
επέκταση των παραγωγικών της εγκαταστάσεων, όπως επίσης και για τη μείωση του
τραπεζικού της δανεισμού. Μέρος των κεφαλαίων αυτών η διοίκηση της εταιρείας
θα χρησιμοποιήσει και για την εξαγορά άλλων επιχειρήσεων, στην Ελλάδα και το
εξωτερικό, όπως και για τη στήριξη των θυγατρικών τού Ομίλου. Επίσης, συμφωνία
συνεργασίας υπέγραψε η LAVIPHARM με την εταιρεία FRESENIUS ΚΑΒΙ HELLAS, με
βάση την οποία η ελληνική εταιρεία αναλαμβάνει για τη χώρα μας την
αποκλειστική διανομή των προϊόντων της δεύτερης σε νοσοκομεία, φαρμακαποθήκες
και φαρμακεία.

Συμφωνίες εξαγοράς

Το 50% των φαρμάκων που καταναλώνουν οι ‘Έλληνες είναι εισαγωγής

Την ενίσχυση της θέσης της στην αγορά του φαρμάκου επιχείρησε η εταιρεία
Σαράντης, η οποία τη χρονιά που πέρασε, προχώρησε σε συμφωνίες εξαγοράς των
Prarmacare Α.Ε. και Vitalmina. Η πρώτη εταιρεία δραστηριοποιείται στην
ελληνική και τη βαλκανική αγορά με την αντιπροσώπευση και διανομή
φαρμακευτικών, παραφαρμακευτικών και καλλυντικών προϊόντων φαρμακείου. Η
δεύτερη ασχολείται με σκευάσματα φυτικής προέλευσης και προϊόντα
θαλασσοθεραπείας. Για το 1999, σύμφωνα με τα στοιχεία που ανακοίνωσε η
διοίκηση της Σαράντης, ο κύκλος εργασιών της ήταν αυξημένος κατά 24% και τα
προ φόρων κέρδη της, ενοποιημένα, ήταν αυξημένα κατά 107%. Η χρονιά που πέρασε
ήταν ιδιαίτερα θετική και συνέβαλε στην εξάπλωση των δραστηριοτήτων του
Ομίλου, που, πλέον, δεν περιορίζονται στους κλάδους των φαρμάκων και των
καλλυντικών, στην Ανατολική Ευρώπη. Για το 2000 οι προβλέψεις θέλουν τον κύκλο
εργασιών να ανέρχεται στα 52 δισ. δρχ. και τα κέρδη προ φόρων στα 7 δισ. δρχ.

Εδραίωση της θέσης

Μία ακόμα εισηγμένη εταιρεία, η Παπαέλληνας (Notos Com Holdings S.Α.), με
μεγαλύτερο κομμάτι δραστηριοτήτων αυτό των καλλυντικών, πραγματοποίησε στα
τέλη του 1999 την εξαγορά του πλειοψηφικού πακέτου του μετοχικού κεφαλαίου τής
Remek Φάρμακα Καλλυντικά.

Όπως είχε ανακοινωθεί, με την εξαγορά αυτή η εταιρεία φιλοδοξεί να εδραιώσει
τη θέση της στον ευρύτερο τομέα των καλλυντικών και των ειδών προσωπικής
υγιεινής. Σημαντικές συνεργίες αναμένει και για τις δύο θυγατρικές, Apivita
και Ρ+Ν. Επίσης, κoινοπρακτικό δάνειο ύψους 20 δισ. δρx. και διάρκειας 5 ετών
πήρε η εταιρεία.

Η Notos Com Holdings S.Α. προxώρησε σε αναδιάρθρωση του βραxυπρόθεσμου
δανεισμού της, την 10-7-2000 στο Λονδίνο, με διοργανωτή του δανείου την NGB
International και συνδιοργανωτή την EFG Eurobank.

Τoν ρόλο του agent ανέλαβε η Εθνική Λονδίνου, ενώ στο κοινοπρακτικό δάνειο
συμμετείxαν η Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος, η Eurobank, η Εμπορική Τράπεζα, η
Barclays, η Bank PLC, η Alpha Bank και η Λαϊκή Τράπεζα. Η εκταμίευση του
κοινοπρακτικού δανείου θα λάβει xώρα εντός των επόμενων ημερών, με αποτέλεσμα
την αποπληρωμή των υπαρxουσών βραxυπρόθεσμων δανειακών υποxρεώσεων της
εταιρείας και την απόκτηση ικανοποιητικής ρευστότητας, που θα βοηθήσει τις
επόμενες ενέργειες της εταιρείας είτε μέσα από την ενίσxυση της κεφαλαιακής
βάσης των θυγατρικών εταιρειών είτε μέσω νέων εξαγορών. Για το 2000, η
εταιρεία προβλέπει ότι ο κύκλος εργασιών της θα φτάσει τα 75 δισεκατομμύρια
δραχμές, ενώ τα προ φόρων κέρδη τα 6,9 δισεκατομμύρια δραχμές.

Σημαντική παρουσία στον χώρο των αμιγώς ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών έχει και
η εταιρεία Βιανέξ. Η εταιρεία, η οποία πραγματοποίησε το 1998 πωλήσεις ύψους
31 δισεκατομμυρίων δραχμών, βλέπει με ιδιαίτερο ενδιαφέρον τις πύλες του
Χρηματιστηρίου Αξιών Αθηνών. Η εταιρεία έχει στόχο τη δυναμική παρουσία της
στην εγχώρια και την ευρωπαϊκή αγορά, καθώς και την ανάπτυξη δραστηριοτήτων
στην ευρύτερη αγορά της Ανατολικής Ευρώπης.