Θρίλερ με τον στρατηγικό σύμμαχο της Εμπορικής

Για την Τετάρτη το μεσημέρι ήταν προγραμματισμένη τηλεφωνική επικοινωνία του προέδρου της Εμπορικής κ. Κ. Γεωργουτσάκου (στη μέση) με τον υπουργό Εθνικής Οικονομίας κ. Γ. Παπαντωνίου (αριστερά), προκειμένου να τον ενημερώσει για την κατάληξη των διαπραγματεύσεων με την Credit Agricole για τον ρόλο του στρατηγικού συμμάχου. Όμως, ένα κώλυμα που προέκυψε, ως προς το προσφερόμενο τίμημα, παρέτεινε τις διαπραγματεύσεις κι “ανάγκασε” τον γενικό διευθυντή της Εμπορικής κ. Γ. Μιχελή (δεξιά) να ταξιδέψει εσπευσμένα στη Γερμανία και κατόπιν στη Γαλλία, απ’ όπου επέστρεψε την Πέμπτη

Μπορεί η γαλλική τράπεζα Credit Agricole να παραδέχτηκε και επισήμως στα μέσα
της εβδομάδας ότι είναι ο βασικός συνομιλητής της Εμπορικής για τη σύναψη
στρατηγικής συμμαχίας μαζί της, όμως όλα τα προβλήματα, για τη θετική κατάληξη
των διαπραγματεύσεων, δεν έχουν ακόμη λυθεί. Οι δύο πλευρές όμως βρίσκονται
πράγματι σε καλό δρόμο, αλλά, για να κλείσει η συμφωνία, θα πρέπει πρώτα να
δοθεί λύση στο πρόβλημα που ανέκυψε ως προς το προσφερόμενο τίμημα.

“Οι διαπραγματεύσεις κάποτε μπορεί να μην οδηγούν και σε κανένα αποτέλεσμα”
έλεγε την Τρίτη που πέρασε στην “ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ” επιτελικό στέλεχος της Εμπορικής
Τράπεζας, το οποίο συμμετέχει στις συζητήσεις που γίνονται για την επιλογή του
ξένου στρατηγικού συμμάχου. “Αυτό δεν σημαίνει, όμως, ότι στην προκειμένη
περίπτωση οι συζητήσεις έχουν αποβεί άκαρπες” προσέθετε. Όλα δείχνουν ότι η
διαφορά που προέκυψε, ως προς το τίμημα που προσφέρει ο επικρατέστερος
υποψήφιος για να αναλάβει τον ρόλο του στρατηγικού συμμάχου, μπορεί να είναι
μικρή, αλλά απαιτεί αμοιβαίες υποχωρήσεις για να εξαλειφθεί. Όμως, η διοίκηση
της ελληνικής τράπεζας διστάζει να μειώσει τις απαιτήσεις της, φοβούμενη να
μην κατηγορηθεί γι’ αυτό τον λόγο από τους μετόχους της, ενώ και ο ξένος
υποψήφιος θεωρεί ότι η συσχέτιση του προσφερόμενου ποσού με τη χρηματιστηριακή
αξία της Εμπορικής είναι υπερβολική και εκτός πραγματικότητας.

Παράταση

Οι διαπραγματεύσεις μεταξύ των δύο πλευρών συνεχίζονται (για λογαριασμό της
διοίκησης της Εμπορικής ενεργεί ο σύμβουλος πώλησης, η J.Ρ. Morgan) με την
κατάθεση των προτάσεών τους επί του θέματος που προέκυψε. Η εξέλιξη αυτή όμως
ήδη είχε αποτέλεσμα να αναβληθεί η προγραμματισμένη για την περασμένη Τετάρτη
τηλεφωνική συνομιλία του προέδρου της τράπεζας κ. Κωνσταντίνου Γεωργουτσάκου
με τον υπουργό Εθνικής Οικονομίας κ. Γιάννο Παπαντωνίου, προκειμένου να
ενημερωθεί ο τελευταίος για την κατάληξη των διαπραγματεύσεων. Αρχικά
υπολογιζόταν ότι αυτή η εβδομάδα θα ήταν και η καταληκτική των σχετικών
συζητήσεων. Όλα δείχνουν όμως ότι η συγκεκριμένη υπόθεση οδηγείται σε παράταση
τουλάχιστον μίας εβδομάδας. Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι στις ημέρες που
έρχονται τα δύο μέρη θα μείνουν με “σταυρωμένα χέρια”.

Εναλλακτικές λύσεις

Ήδη στο “στρατόπεδο” της Εμπορικής μελετούν τις εναλλακτικές λύσεις που έχουν,
στην περίπτωση που τελικώς ναυαγήσουν οι συζητήσεις με τη γαλλική τράπεζα
Credit Agricole. Για την ακρίβεια, η βασικότερη εναλλακτική λύση που διαθέτει
η διοίκηση της ελληνικής τράπεζας αφορά την δεύτερη καλύτερη προσφορά που έχει
στα χέρια της. Η προέλευσή της είναι γερμανική. Για την ακρίβεια, πρόκειται
για προσφορά που έχει κατατεθεί από γερμανικό πιστωτικό ίδρυμα. Τις τελευταίες
ημέρες, στη δημοσιότητα επιστρέφει και πάλι το όνομα της Commerzbank, η οποία
φέρεται και να την έχει καταθέσει. Υπενθυμίζεται ότι αυτή ακριβώς η προσφορά,
της Commerzbank, ήταν που έδωσε στην J.Ρ. Morgan το έργου του συμβούλου
πώλησης, αφού την “έφερε ως προίκα” στη διοίκηση της Εμπορικής, κατά την
περίοδο διεξαγωγής του σχετικού διαγωνισμού.

Στη Γερμανία

Δεν αποκλείεται, σχετική με την προσφορά αυτή, να είναι και η έκτακτη επίσκεψη
που πραγματοποιεί, από την περασμένη Τρίτη, στη Γερμανία, ο γενικός διευθυντής
της Εμπορικής κ. Γιώργος Μιχελής. Η επίσημη αιτιολογία αυτής της επίσκεψης
έχει να κάνει με τη λειτουργία τής εκεί θυγατρικής τράπεζας της Εμπορικής, η
οποία έχει μπει σε φάση αναδιοργάνωσης. Επειδή όμως “οι καιροί είναι πονηροί”,
και επειδή ακριβώς αυτό το ταξίδι δεν ήταν προγραμματισμένο αλλά συνέπεσε με
την “εμπλοκή” των διαπραγματεύσεων με τον πρώτο επιλαχόντα, λογικό είναι να
συσχετίζεται με τις εξελίξεις που αφορούν την επιλογή του ξένου στρατηγικού
συμμάχου. Το γεγονός πάντως ότι η Credit Agricole αποφάσισε να “σπάσει” το
εμπάργκο και να ανακοινώσει τη συμμετοχή της στη διαδικασία μετά τη
δημοσιοποίηση του ταξιδιού του κ. Μιχελή μπορεί όντως να μην είναι τυχαίο. Ο
ίδιος ο κ. Μιχελής θα είχε την ευκαιρία να το διαπιστώσει «ιδίοις όμμασι»,
αφού μετά την Γερμανία επισκέφθηκε τη Γαλλία, όπου και συναντήθηκε με
διοικητικά στελέχη της Credit Agricode. Διαπιστώθηκε ότι ως προς το
επιχειρηματικό κομμάτι της συμφωνίας δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα, εν αντιθέσει
με το οικονομικό, όπου εντοπίσθηκε διαφορά απόψεων. Ήταν πάντως η πρώτη
απευθείας γνωριμία στελεχών της Εμπορικής και της Credit Agricode, μεταξύ των
οποίων έχει υπογραφεί και συμφωνία αποκλειστικότητας ως προς τις διαπραγμαυτεύσεις.

Πού συμφωνούν

Τα παραπάνω δεν σημαίνουν πάντως ότι έχει οριστικοποιηθεί η αποτυχία των
διαπραγματεύσεων με τον βασικό υποψήφιο για τον συγκεκριμένο ρόλο. Αντιθέτως,
όπως γίνεται γνωστό, “μπορεί οι διαπραγματεύσεις που αφορούν το οικονομικό
κομμάτι της προσφοράς να συνεχίζονται, όμως στο άλλο κομμάτι, το
επιχειρηματικό, έχει επέλθει συμφωνία, αφού οι συνέργειες που προτείνει ο
υποψήφιος σύμμαχος καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες της Εμπορικής”. Υπενθυμίζεται
ότι και το κομμάτι των συνεργειών θεωρείται και είναι εξαιρετικά κρίσιμο για
την ελληνική πλευρά, καθώς σε αυτό το σημείο στηρίχτηκε η μέχρι σήμερα άρνηση
εμπλοκής στην όλη διαδικασία και υποψηφίων από την Ελλάδα. “Δεν υπάρχει προϊόν
και υπηρεσία που να διαθέτει κάποιο ελληνικό πιστωτικό ίδρυμα και να μη
διαθέτουμε εμείς. Κατά συνέπεια, τι θα μπορούσε να μας προσφέρει μια τέτοια
συνεργασία;” είναι το βασικό επιχείρημα που χρησιμοποιεί το επιτελείο της
Εμπορικής Τράπεζας προκειμένου να αντικρούσει το ελληνικό ενδιαφέρον, απ’ όπου
κι αν εκδηλώνεται.