Ελευθερώνεται η τηλεφωνία

Η αγορά σταθερής τηλεφωνίας απελευθερώθηκε στη Γαλλία πριν από έναν χρόνο. Ο
ανταγωνισμός έχει ήδη φουντώσει, αφού η Φράνς Τελεκόμ ­ που κατείχε στο
παρελθόν μονοπωλιακή θέση ­ αντιμετωπίζει πλέον νέους φιλόδοξους ιδιώτες
διεκδικητές μεριδίων στην τεράστια πίτα της σταθερής τηλεφωνίας στη Γαλλία.

Οι ιδιωτικές τηλεφωνικές εταιρείες στη Γαλλία χρειάστηκαν έναν χρόνο μετά την
απελευθέρωση της σταθερής τηλεφωνίας για να στρέψουν το ενδιαφέρον στα 23
εκατομμύρια γαλλικά νοικοκυριά που διαθέτουν τηλεφωνική σύνδεση. Η αγορά αυτή,
η αξία της οποίας εκτιμάται σε περισσότερα από 40 δισεκατομμύρια φράγκα,
ελέγχεται προς το παρόν κατά 97% από τη Φράνς Τελεκόμ. Η ιδιωτική εταιρεία «7»
του ομίλου Βιβέντι έχει προς το παρόν «ξελογιάσει» 780.000 συνδρομητές.

Ωστόσο, στις 2 Μαρτίου έσκασε μια βόμβα στην αγορά: η ιδιωτική τηλεφωνική
εταιρεία Τελέ 2 έκανε τιμολογιακή επίθεση ανακοινώνοντας κόστος 44 σαντίμ (ένα
φράγκο αποτελείται από 100 σαντίμ) για κάθε λεπτό υπεραστικής συνομιλίας, όλο
το 24ωρο, οπουδήποτε στη Γαλλία. Μέσα σε δύο εβδομάδες η Τελέ 2 αύξησε την
πελατεία της κατά 75.000 συνδέσεις, ενώ υπολογίζει ότι μέχρι το τέλος του 1999
οι συνδρομητές της θα φτάσουν το ένα εκατομμύριο.

Πάντως, οι Γάλλοι δεν είναι ακόμη εκπαιδευμένοι στους όρους του παιχνιδιού τού
ανταγωνισμού. «Όσο οι τοπικές συνομιλίες παραμένουν ελεγχόμενες από τη Φράνς
Τελεκόμ είναι πολύ δύσκολο να αποκτήσεις πρόσβαση στον πελάτη», εκτιμά ο
Πασκάλ Μπουργκ, εκπρόσωπος της 9 Τελεκόμ, ιδιωτικής εταιρείας στην αγορά
σταθερής τηλεφωνίας στη Γαλλία που είναι θυγατρική της Τελεκόμ Ιτάλια.

Ανοικτή η τοπική αγορά

Η τοπική αγορά είναι θεωρητικά ανοικτή στον ανταγωνισμό, αλλά ουσιαστικά όλες
οι εταιρείες πρέπει να περάσουν μέσα από το δίκτυο της Φράνς Τελεκόμ για να
αγγίξουν τον συνδρομητή. Οι τεχνικές μέθοδοι για τη διευκόλυνση της άμεσης
πρόσβασης στον πελάτη βρίσκονται αυτή τη στιγμή υπό εξέταση από τη γαλλική
επιτροπή τηλεπικοινωνιών.

«Πριν από έναν χρόνο, οι νεοεισελθόντες στην αγορά επένδυσαν τεράστια κεφάλαια
για την ανάπτυξη τηλεπικοινωνιακών δικτύων. Από τότε εξαπέλυσαν επίθεση στην
αγορά των επιχειρήσεων. Τώρα στρέφονται προς την αγορά των νοικοκυριών, μια
μαζική αγορά που μπορεί να γεμίσει τα δίκτυα τους με συνδρομητές», υποστηρίζει
η Καρίν Σουσινί, υπεύθυνη τηλεπικοινωνιών για την εταιρεία ερευνών αγοράς IDC.

Ακονίζουν τα μαχαίρια τους

Στο μεταξύ όλοι οι παίκτες στη σταθερή τηλεφωνία της Γαλλίας ακονίζουν τα
μαχαίρια τους για την κατάκτηση της αγοράς. Για παράδειγμα, η εταιρεία 9
Τελεκόμ ανακοίνωσε στις 9 Απριλίου ότι προσφέρει έκπτωση 3% στους πελάτες της
που θα της μείνουν πιστοί για περισσότερο από έναν χρόνο, ενώ ανακοίνωσε και
έκπτωση 5 έως 10% του ποσού του λογαριασμού ανάλογα με τον όγκο των τηλεφωνημάτων.

Η σταθερή τηλεφωνία, με απόφαση της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, θα απελευθερωθεί στη
χώρα μας την 1 Ιανουαρίου του 2001. Ο ΟΤΕ, για να είναι έτοιμος απέναντι στον
ανταγωνισμό, εκτός από τον εκσυγχρονισμό του δικτύου του (ψηφιακοποίηση, νέα
προϊόντα κ.λπ.) προχωρεί σε επενδύσεις στο χώρο των Βαλκανίων μέσω των οποίων
σκοπεύει να διευρύνει την πελατειακή του βάση. Όπως παραδέχονται στελέχη του
Οργανισμού, από το πρωτο στάδιο απελευθέρωσης της σταθερής τηλεφωνίας, ο ΟΤΕ
θα βρεθεί αντιμέτωπος με 4-5 μεγάλες εταιρείες τηλεπικοινωνιών που
δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά (κινητή τηλεφωνία, πληροφορική κ.λπ.).