Απάντηση με συνεταιρισμούς

Η αγορά των ηλεκτρικών συσκευών, με ετήσιο τζίρο 230 δισ. δρχ., περνά σε
χέρια λίγων. Οι εξαγορές και οι επεκτάσεις δίνουν την εικόνα του ανταγωνισμού
στον κλάδο, καθώς οι μεγάλες εμπορικές και (εισαγωγικές) επιχειρήσεις
προσπαθούν να αποκτήσουν και άλλα σημεία πώλησης. Οι «μικροί»… απαντούν με
συνεταιρισμούς και συνεργασίες σε πανευρωπαϊκό επίπεδο.

Είναι κοινό μυστικό μεταξύ των μικρών μεμονωμένων επιχειρήσεων ηλεκτρικών
ειδών: «Έτσι, όπως πάει, δεν θα αντέξουμε τον ανταγωνισμό. Σε λίγα χρόνια δεν
θα μπορούμε να σταθούμε στην αγορά». Οι έμποροι αυτοί αναφέρονται στις
τελευταίες ανακατατάξεις της αγοράς. Η κίνηση που «τάραξε» την αγορά και
αναστάτωσε τις ισορροπίες ήταν η εξαγορά, το καλοκαίρι, του 51% της αλυσίδας
«Ράδιο-Αθήναι» από την εταιρεία «Κωτσόβολος» αντί 4 δισ. δρχ. Δηλαδή μία από
τις τρεις μεγαλύτερες σε τζίρο αλυσίδες στην Ελλάδα εξαγόρασε μία άλλη από την
πρώτη τριάδα. Σημειώνεται ότι στην εταιρεία «Κωτσόβολος» συμμετέχει κατά 50%
μία από τις μεγαλύτερες εισαγωγικές εταιρείες ηλεκτρικών συσκευών, η εταιρεία
«Φουρλής», που διαθέτει μερικά από τα εμπορικότερα σήματα στην αγορά, όπως
General Electric, Neff, Samsung, Telefunken κ.λπ.

ΝΕΑ ΑΛΥΣΙΔΑ

Όμως ο κ. Μαρίνος Παράβαλος, που διευθύνει την εταιρεία «Κωτσόβολος», δεν
σταμάτησε εκεί. Δημιούργησε μία νέα αλυσίδα, τα καταστήματα «One Way», που
εξαπλώνονται με ταχύτατους ρυθμούς για να προλάβουν τη χειμερινή αγορά και
εμφανίζονται σε επίκαιρα σημεία. Τα καταστήματα αυτά ειδικεύονται στην κινητή
τηλεφωνία και στα «προϊόντα» πληροφορικής.

Η άλλη μεγάλη αλυσίδα της αγοράς είναι η εταιρεία «Κορασίδης». Πρόκειται για
ένα όμιλο που επίσης επεκτείνεται με ταχύτατο ρυθμό. Η εταιρεία κάνει
εισαγωγές συσκευών με εμπορικά σήματα (Brandt, Thomson, Amana, Kenwood κλπ).
Οι τελευταίες επεκτάσεις αφορούν τα καταστήματα Saxon, που είναι μικρά
περιφερειακά καταστήματα. Ο όμιλος διαθέτει και τις εταιρείες Micro, Mcromedia
και Mikor. Τα καταστήματα Micro θα αποτελέσουν την αλυσίδα του ομίλου που θα
εμπορεύεται προϊόντα κινητής τηλεφωνίας, μηχανών γραφείου, προϊόντων
πληροφορικής κ.λπ.

Ήδη η εταιρεία έχει εξαγοράσει την μικρότερη εταιρία Elephant από το 1997,
απέκτησε την αντιπροσώπευση των συσκευών Sharp και τώρα με τα καταστήματα
Micro μεγαλώνει και άλλο το δίκτυό της. Παράλληλα, σύμφωνα με πληροφορίες,
κινείται και στην αγορά της Βόρειας Ελλάδας που κυριαρχεί η εταιρεία «Εικόνα
και Ήχος».

ΑΠΕΥΘΕΙΑΣ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ

Οι άλλοι μεγάλοι παίκτες της αγοράς είναι η εταιρεία «Ηλεκτρονική Αθηνών»,
επεκτείνεται και αυξάνει των αριθμό των καταστημάτων της και τα Hyper- Market,
Continent, Praktiker και Macro, που μπήκαν στην αγορά των ηλεκτρικών ειδών από
το 1995 και χρησιμοποίησαν τις φθηνές τιμές ακόμα και μέσω απευθείας εισαγωγών
που έκαναν οι ίδιες οι εταιρείες. Έτσι, σύμφωνα με στοιχεία της Statbank,
κατέκτησαν ποσοστό 15% έναντι 55% των μεγάλων αλυσίδων και των συνεταιρισμών
που κατέχουν μερίδιο 30% στις πωλήσεις της αγοράς.

Οι συνεταιρισμοί είναι ο μόνος τρόπος για να γίνουν οι μικροί… μεγάλοι. Ο
μεγαλύτερος συνεταιρισμός είναι ο ΣΕΗΟΣ, με 118 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα,
από τα οποία τα περισσότερα βρίσκονται στην Αττική. Ο ΣΕΗΟΣ πριν από λίγες
ημέρες ανακοίνωσε στα μέλη του μία ευρωπαϊκή συνεργασία που του δίνει
πιθανότητες να εμφανιστεί πιο ανταγωνιστικά στην αγορά. Έγινε μέλος του
ευρωπαϊκού ομίλου Euronics που συγκροτείται από μέλη, συνεργάτες και
συνεταιρισμούς σε 13 ευρωπαϊκές χώρες και εμφάνισε τζίρο 4,9 δισ. ECU, το 1997.

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Ο όμιλος Euronics διαθέτει συνολικά 6.101 καταστήματα σε όλη την Ευρώπη και
αυτό του δίνει τη δυνατότητα να επιτυγχάνει καλές εμπορικές συμφωνίες, τις
οποίες χρειάζονται τα μέλη του ελληνικού συνεταιρισμού για να αγοράζουν φθηνά
τις συσκευές που πωλούν στους καταναλωτές, ώστε να ανταγωνίζονται τις μεγάλες
αλυσίδες της αγοράς.

Άλλοι συνεταιρισμοί είναι οι Expert, Magnet και Electronet, που ιδρύθηκε
πρόσφατα. Ο συνεταιρισμός Expert είναι μέλος του ομώνυμου ομίλου που εδρεύει
στην Ελβετία. Βεβαίως, μεγάλοι παίκτες στην ελληνική αγορά είναι και οι
εισαγωγικές εταιρείες, με μεγαλύτερες σε τζίρο τις Sony, Philips, Βιανέ
(Panasonic), Μπενρουμπή (mulinex, Tefal), Miele, και η BSP (Bosch, Siemens και
Pitsos) και η εταιρεία Φουρλής.