«Eλληνικά» IKEA στα Bαλκάνια

Με ελληνικό «διαβατήριο» μπαίνει ο σουηδικός γίγαντας ειδών οικιακού
εξοπλισμού IKEA στις αγορές των Βαλκανίων, ξεκινώντας από τη Βουλγαρία με τρία
καταστήματα. Το «διαβατήριο» αυτό εκδόθηκε στο όνομα του επιχειρηματία Βασίλη
Φουρλή, ο οποίος μετά τις καλές επιδόσεις των δύο IKEA που λειτουργούν ήδη
στην Ελλάδα φαίνεται ότι θα είναι ο άνθρωπος «κλειδί» για την επέκταση του
σουηδικού ομίλου στις χώρες των Βαλκανίων.

Το «ειδύλλιο» του Έλληνα επιχειρηματία με τους Σουηδούς έχει αρχίσει από
παλιά, όταν το τότε αφεντικό της αλυσίδας ηλεκτρικών ειδών Κωτσόβολος
προσέγγισε τα στελέχη της IKEA, ζητώντας τους να αναλάβει την εκπροσώπησή της
στην Ελλάδα. Αυτό συνέβη το 1995, όμως τότε η Ελλάδα δεν περιλαμβανόταν στα
αναπτυξιακά πλάνα της IKEA, καθώς προείχε η ανάπτυξη της εταιρείας στην
Κεντρική και τη Δυτική Ευρώπη, και η απάντηση που πήρε ήταν «να περιμένει». Το
2000, όμως, όταν οι Σουηδοί αποφάσισαν να μπουν στην ελληνική αγορά, είχε
έρθει η ώρα του κ. Φουρλή.

Πώς τον επέλεξαν

Στην επιλογή του από την IKEA «μέτρησαν», τόσο το γεγονός ότι ο ελληνικός
όμιλος είχε εμπειρία στο λιανεμπόριο χάρη στην αλυσίδα Κωτσόβολος, όσο και το
ότι βρισκόταν εκτός του χώρου των επίπλων και των ειδών οικιακού εξοπλισμού.
Και αυτό, καθώς οι Σουηδοί ήθελαν ο τοπικός συνεργάτης τους να μην έχει καμία
σχέση με το δικό τους αντικείμενο, ώστε να μπορέσουν να του μεταλαμπαδεύσουν
τη δική τους νοοτροπία όσον αφορά στο στήσιμο των καταστημάτων και την
πολιτική πωλήσεων και προώθησης των προϊόντων τους. Το πρώτο κατάστημα IKEA
άνοιξε το 2001 στη Θεσσαλονίκη, για να ακολουθήσει το 2004 αυτό της Αθήνας,
στο αεροδρόμιο των Σπάτων, το οποίο πέρυσι έκανε τζίρο 178,6 εκατ. ευρώ,
σημειώνοντας, σε σχέση με τον πρώτο χρόνο λειτουργίας του, αύξηση κατά 41,5%.
H ανάπτυξη αναμένεται να συνεχιστεί και φέτος, με αύξηση του τζίρου σε επίπεδα
πάνω από 10%.

Γιατί στη Βουλγαρία

Το 1995, πάντως, όταν ο Βασίλης Φουρλής, αφεντικό τότε του Κωτσόβολου,
προσέγγιζε τον σουηδικό όμιλο της IKEA, είχε στο μυαλό του την ανάληψη του
franchise μόνο για την Ελλάδα και την Κύπρο. Οι διαπραγματεύσεις μεταξύ των
δύο πλευρών για συνεργασία και στα Βαλκάνια ξεκίνησαν πολύ αργότερα, μόλις
πέρυσι. Συνέβαλε το γεγονός ότι ο ελληνικός όμιλος δραστηριοποιείτο στη
Βουλγαρία εδώ και 15 χρόνια (μέσω της εισαγωγικής εταιρείας ηλεκτρικών ειδών
«Genco»), αλλά και η καλή συνεργασία των δύο πλευρών κατά τα δύο τελευταία
χρόνια. H Βουλγαρία επιλέχτηκε επειδή θεωρείται ακόμη μια «παρθένα» αγορά,
γεμάτη επενδυτικές ευκαιρίες και με ραγδαίους ρυθμούς ανάπτυξης, εν όψει και
της εισόδου της (το 2008) στην E.E.

«Για να καταλάβει κανείς τι σημαίνει αυτό στην πράξη, έρευνες έχουν δείξει ότι
κάθε χρόνο στα Βαλκάνια κάθε νοικοκυριό αυξάνει τις στεγαστικές του ανάγκες
κατά 10-15 τετραγωνικά μέτρα. Αν, δηλαδή, η μέση επιφάνεια της κατοικίας στη
Βουλγαρία είναι σήμερα τα 50 τ.μ, το 2007 θα έχει φτάσει τα 60-65 τ.μ, το 2008
στα 70-80 τ.μ. και το 2009 στα 85- 95 τ.μ.», σημειώνει ο κ. Γιώργος Αλεβίζος,
οικονομικός διευθυντής του ομίλου Φουρλή.

Οι εκτιμήσεις

Ο Βασίλης Φουρλής θα είναι ο άνθρωπος «κλειδί» για την επέκταση του σουηδικού ομίλου στις χώρες των Βαλκανίων

Υπολογισμοί που έχει στα χέρια του ο ελληνικός όμιλος δείχνουν ότι οι πωλήσεις
θα εκτιναχθούν από τη στιγμή που θα ανοίξει τις πύλες του στο κοινό το πρώτο
IKEA στη Σόφια, το 2008, αφού ο οικιακός εξοπλισμός των βουλγάρικων
νοικοκυριών είναι πεπαλαιωμένος. Δεδομένου ότι ο πληθυσμός της Σόφιας είναι
περίπου 1,5 εκατομμύριο (όσο, δηλαδή, και της Θεσσαλονίκης μαζί με την
ευρύτερη περιοχή), εκτιμάται ότι το πρώτο αυτό κατάστημα θα αποφέρει πωλήσεις
ανάλογες με αυτές του πρώτου ελληνικού IKEA της Θεσσαλονίκης. Και επειδή το
διαθέσιμο εισόδημα στη Βουλγαρία είναι περίπου κατά 40% χαμηλότερο από ό,τι
στην Ελλάδα, το IKEA της Σόφιας θα πουλάει σε τιμές χαμηλότερες περίπου κατά
15% από ό,τι στη χώρα μας.

Τα «αγκάθια»

Φυσικά, η επιλογή της Βουλγαρίας έχει και τις δυσκολίες της. H συμμαχία, για
παράδειγμα, με έναν τοπικό επιχειρηματία που θα γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες
της τοπικής αγοράς, κρίνεται απαραίτητη από την IKEA, ώστε να ξεπερασθούν τα
όποια εμπόδια για την κατασκευή των τριών τουλάχιστον καταστημάτων που
σχεδιάζεται να ανοίξουν στη γείτονα χώρα. Ένα τέτοιο «αγκάθι» είναι το
μπλεγμένο ιδιοκτησιακό καθεστώς της γης, που δυσκολεύει επενδύσεις σε μεγάλα
οικόπεδα σαν αυτά που απαιτούνται για να στηθεί ένα IKEA. Ακριβώς για να μην
παρουσιαστούν τέτοια απρόοπτα, τα οποία θα μπορούσαν να καθυστερήσουν για
μήνες την επένδυση, συμμετοχή στην εταιρεία που θα αναλάβει την ανάπτυξη των
IKEA στη Βουλγαρία (ο όμιλος Φουρλή θα κατέχει το 70%) θα έχει τοπική εταιρεία
real estate.

Το ξεκίνημα

H ιστορία της εταιρείας Φουρλή αρχίζει στη δεκαετία του 1950, στην Αθήνα, επί
της οδού Σανταρόζα 3, όπου τέσσερα αδέλφια, ο Τάσος, ο Στέλιος, ο Γιάννης και
ο Ηλίας, ιδρύουν την A. Φουρλής & Σία Ο.E. H εταιρεία αρχίζει με την
εισαγωγή και το εμπόριο ηλεκτρικών συσκευών από τη Γερμανία έχοντας την
αποκλειστική αντιπροσωπεία brand names της εποχής, όπως κουζίνες, αερόθερμα
και απορροφητήρες Junker + Ruh, τα ηλεκτρικά ψυγεία Linde και τα ραδιόφωνα
ERRES.

Σήμερα, ο όμιλος Φουρλή κάνει τζίρο της τάξης των 407 εκατ. ευρώ ετησίως και
διαθέτει συμμετοχές σε δέκα εταιρείες, μεταξύ των οποίων τη House Market
(ΙΚΕΑ) και την Intersport Athletics (χονδρική εμπορία αθλητικών ειδών), η
οποία δημιουργήθηκε το 2000 μέσω στρατηγικής συνεργασίας με την Intersport
International, μία από τις κορυφαίες πολυεθνικές αλυσίδες παγκοσμίως.

Το 2000 η ελληνική εταιρεία εγκαινίασε την εμπορική δραστηριότητά της με την
ανάπτυξη δύο καταστημάτων στην Αθήνα, ενώ σήμερα αριθμεί πάνω από 22
καταστήματα αθλητικών ειδών στην Ελλάδα, δύο στη Ρουμανία και ένα στη
Βουλγαρία. Πρόκειται για το πρώτο από τα πέντε συνολικά που σχεδιάζει να
ανοίξει στη Βουλγαρία ο ελληνικός όμιλος μέσα στην επόμενη τριετία. H Σόφια
είναι η δεύτερη βαλκανική πρωτεύουσα όπου έχει πλέον παρουσία η Intersport.
Είχε προηγηθεί το Βουκουρέστι, όπου ο ελληνικός όμιλος έχει από το 2004 το
μεγαλύτερο κατάστημα αθλητικών ειδών στη Ρουμανία μεγέθους 850 τ.μ.

Προτεραιότητα σε Ελλάδα και Κύπρο

Το ρίσκο που συνεπάγεται μια επέκταση στη Βουλγαρία, σε συνδυασμό με τα πλάνα
του ομίλου Φουρλή για την ανάπτυξη έξι – επτά νέων IKEA σε Ελλάδα και Κύπρο τα
επόμενα χρόνια, επιβραδύνουν τη διείσδυση του ομίλου στη γείτονα. Στα πλάνα
του ομίλου είναι να προστεθούν άλλα δύο IKEA στην Αθήνα, ένα στη Θεσσαλονίκη
και δύο – τρία σε άλλες μεγάλες πόλεις και ένα στην Κύπρο. Τα δύο πρώτα από τα
νέα καταστήματα, ένα στην Κύπρο (22.000 τ.μ.) και ένα στην Αθήνα (25.000
τ.μ.), θα είναι έτοιμα εντός του 2007. Για το κατάστημα της Αθήνας, μάλιστα, ο
όμιλος βρίσκεται στο τελικό στάδιο συζητήσεων με τον όμιλο της ΒΙΟΧΑΛΚΟ για
την παραχώρηση οικοπέδου του στον Κηφισό. H συμφωνία θα προβλέπει ότι ο
κάτοχος του οικοπέδου θα κτίσει και το πολυκατάστημα, το οποίο εν συνεχεία θα
μισθωθεί με μακροχρόνια σύμβαση από τον όμιλο Φουρλή.