Tα Στάρμπακς βάζουν στο… μενού κινηματογραφικές ταινίες

Ο ιδρυτής των Starbucks, Howard Schultz, πίνει καφέ στην υγειά του… Χόλιγουντ, καθώς «βλέπει» ευκαιρίες για κέρδη από τη συνεργασία τής αλυσίδας καφεστιατορίων με τα κινηματογραφικά στούντιο

Ταράζει τα… νερά του Χόλιγουντ η συμφωνία που υπέγραψε η αλυσίδα καφεστίασης
Starbucks με τα ανεξάρτητα κινηματογραφικά στούντιο Lionsgate Entertainment,
καθώς αλλάζει για πάντα τον τρόπο με τον οποίο γινόταν η προώθηση ταινιών και
σηματοδοτεί τη δραστηριοποίηση της φίρμας Starbucks και στον κινηματογράφο.

Με βάση τη συμφωνία που ανακοίνωσαν από κοινού οι δύο πλευρές για την προώθηση
της ταινίας «Ο Ακύλας και η Μέλισσα», η Starbucks αναλαμβάνει να διαφημίζει
στα καταστήματά της την ταινία, πριν και κατά τη διάρκεια της προβολής της
στις κινηματογραφικές αίθουσες. Επίσης, η Starbucks θα διαφημίζει το DVD αλλά
και το σάουντρακ της ταινίας (το CD με το μουσικό της θέμα), όταν αυτό θα
είναι διαθέσιμο. H διαφήμιση αυτή θα πραγματοποιείται στις χιλιάδες των
καταστημάτων που λειτουργεί η Starbucks.

Με τον τρόπο αυτό, ο κινηματογραφικός παραγωγός αποκτά πρόσβαση σε εκατοντάδες
χιλιάδες πελάτες της εταιρείας, η οποία, από την πλευρά της, εξασφαλίζει
επιπλέον έσοδο, διόλου ευκαταφρόνητο, υπό μορφήν μεριδίου από τα κέρδη της
ταινίας.

Φιλόδοξος στόχος

Ο στόχος που θέτει το Χόλιγουντ (αλλά και τα Starbucks) είναι εξαιρετικά
φιλόδοξος: Τα κινηματογραφικά στούντιο το τελευταίο διάστημα βλέπουν τον
αριθμό εισιτηρίων που «κόβονται» στις κινηματογραφικές αίθουσες συνεχώς να
μειώνονται και αναζητούν τρόπους να τονώσουν ξανά το ενδιαφέρον του κοινού.
Θεωρούν, λοιπόν, ότι ένας καλός τρόπος να το καταφέρουν, είναι μέσω των
καταστημάτων της Starbucks, που απλώνονται απ’ άκρης σε άκρη στην Αμερική,
αλλά και σε πολλές άλλες χώρες του κόσμου και συγκεντρώνουν καθημερινά
εκατοντάδες εκατομμύρια πελάτες.

H διαφήμιση των ταινιών, των DVD και των μουσικών άλμπουμ μέσω των Starbucks
αποτελεί πολύτιμο «όπλο» στη μάχη που δίνουν οι κινηματογραφικές εταιρείες για
περισσότερα εισιτήρια. Όσο για τη διαφημιστική πολιτική που θα ακολουθήσει η
εταιρεία, προς το παρόν αποτελεί επτασφράγιστο μυστικό.

Πρωτόγνωρη κίνηση

Τα Starbucks έσπευσαν να εκμεταλλευτούν την ανάγκη που έχουν τα στούντιο για
διαφήμιση. Δεν είναι τυχαίο ότι – με μια κίνηση πρωτόγνωρη για αλυσίδα που
δραστηριοποιείται στον χώρο των τροφίμων – η Starbucks προχώρησε στη
συμπαραγωγή του τελευταίου μουσικού CD του Ray Charles, με τον τίτλο «Genius
Loves Company», που έχει πωλήσει 1,3 εκατ. αντίτυπα σε όλο τον κόσμο.

«Όταν αποφάσισαν να μπουν και στον χώρο της μουσικής, άλλαξαν τα πάντα», λέει
ο Ρον Πολ, ιδρυτής της Technomic Inc, εταιρείας που ειδικεύεται σε έρευνες
στον κλάδο των τροφίμων. Και καταλήγει με νόημα: «Αφού τα βιβλιοπωλεία
σερβίρουν (και) καφέ, γιατί οι αλυσίδες καφέ να μην πωλούν βιβλία και
ταινίες;». H νέα ταινία «Ο Ακύλας και η Μέλισσα», το DVD της και το σάουντρακ
που θα κυκλοφορήσει η Lionsgate στούντιο θα διαφημίζεται, σε πρώτη φάση, στα
5.500 καταστήματα που διατηρεί η Starbucks στη Βόρεια Αμερική.

«Γευστική» διαφήμιση

Αν και η αλυσίδα κολοσσός δεν συμμετέχει στην παραγωγή κινηματογραφικών
ταινιών, σκοπεύει να επενδύσει εκατομμύρια δολάρια στην προώθηση ταινιών που
το Χόλιγουντ θέλει να «πουλήσει» στο ευρύ κοινό.

«Πιστεύω ότι τα κινηματογραφικά στούντιο θα καταλάβουν πως μπορούμε να τους
παρέχουμε έναν πολύ “γευστικό” τρόπο για να προωθήσουν τις ταινίες τους στα
καταστήματά μας. Πιστεύουμε ότι (αυτό) θα είναι πολύ αποτελεσματικό μοντέλο
(διαφήμισης) για τα στούντιο», λέει ο Κεν Λόμπαρντ, πρόεδρος της Starbucks
Entertainment. Ο ίδιος ξεκαθαρίζει ότι η εταιρεία δεν πραγματοποιεί απλώς μια
δοκιμαστική κίνηση ώστε να διαπιστώσει πόσο προσοδοφόρο θα μπορούσε να είναι
το εγχείρημα. «Πρόκειται για δέσμευσή μας να επεκτείνουμε το όνομα Starbucks
και στον κινηματογράφο», καταλήγει ο Λόμπαρντ. Δεν είναι τυχαίο, άλλωστε, ότι
η Starbucks διατηρεί ήδη αρκετά ισχυρούς δεσμούς με το Χόλιγουντ. Ο ιδρυτής
της εταιρείας, Howard Schultz, κατέχει θέση στο διοικητικό συμβούλιο της
DreamWorks Animation SKG.

H Lionsgate είναι δυναμική και ανεξάρτητη κινηματογραφική εταιρεία που έγινε
γνωστή από την αμφιλεγόμενη ταινία «Crash». Το ενδιαφέρον της Lionsgate για να
«μπει» στα Starbucks ήταν τόσο μεγάλο, ώστε οι επικεφαλής των δύο πλευρών
συζητούσαν τις λεπτομέρειες για έναν ολόκληρο χρόνο προτού καταλήξουν σε
συμφωνία.

Με μεγάλη προσοχή

H Starbucks θα είναι ιδιαίτερα προσεκτική στον τρόπο με τον οποίο θα
προχωρήσει στη διαφήμιση κινηματογραφικών ταινιών στα καταστήματά της, καθώς
φοβάται ότι μια «επιθετική» προώθηση μπορεί να μην αρέσει στους πελάτες της.
«Ξέρουν ότι δεν μπορούν να εμπορικοποιήσουν πλήρως το περιβάλλον» των
καταστημάτων τους, εξηγεί ο πρόεδρος της Lionsgate, Στιβ Μπικς. Έτσι, στην
αλυσίδα των καφεστιατορίων δεν αναμένεται να κάνουν την εμφάνισή τους
διαφημιστικά πανό που θα κυριαρχούν στους τοίχους.

Για να έχει η Starbucks κέρδη από το εγχείρημα αυτό, πρέπει πρώτα η Lionsgate
και οι επενδυτές που έχουν χρηματοδοτήσει την παραγωγή να καλύψουν τα έξοδά
τους. H ταινία της Lionsgate θα κάνει πρεμιέρα στις 28 Απριλίου, ενώ το
σάουντρακ θα είναι διαθέσιμο στα καταστήματα από τις 4 Απριλίου. «Στόχος του
εγχειρήματος είναι να σημειώσει επιτυχία η πρεμιέρα της ταινίας ώστε να
δημιουργηθεί ενδιαφέρον και στις άλλες αγορές», επισημαίνει ο διευθύνων
σύμβουλος της Lionsgate, Τζον Φελτχάιμερ.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ