Οι μεγάλες επιχειρηματικές συμμαχίες

Με τη σύναψη στρατηγικών συνεργασιών μεταξύ τους επιδιώκουν οι μεγάλοι
επιχειρηματικοί όμιλοι της χώρας να διεισδύσουν σε συγγενικούς και μη κλάδους,
τόσο στην εγχώρια όσο και στη διεθνή αγορά.

Αντίστοιχες συνεργασίες διαμορφώνονται, στα πλαίσια της άμυνας απέναντι στις
προσπάθειες εισόδου, που θα εντείνονται ολοένα και περισσότερο, ξένων
πολυεθνικών κολοσσών στην ελληνική αγορά. Χαρακτηριστική περίπτωση συνένωσης
δυνάμεων, με προφανή στόχο να μπει φραγμός στην είσοδο στην ελληνική αγορά
γαλακτοκομικών προϊόντων ξένου πολυεθνικού ομίλου καί συγκεκριμένα της Νεστλέ,
αποτελεί αυτή που συμφωνήθηκε ανάμεσα στους προαιώνιους ανταγωνιστές Δέλτα και
Φάγε, που υπέβαλαν κοινή προσφορά, για την εξαγορά από την ΑΤΕ, της
συνεταιριστικής γαλακτοβιομηχανίας ΑΓΝΟ.

Ωστόσο, η κυρίαρχη μορφή στρατηγικών συνεργασιών που λαμβάνουν χώρα μεταξύ
επιχειρηματικών ομίλων, είναι η συμμετοχή τους σε θυγατρική εταιρεία τού ενός
εκ των δύο εταίρων, η οποία δραστηριοποιείται ήδη σε συγκεκριμένη αγορά κοινού
ενδιαφέροντος. Οι συνεργασίες μεταξύ ομίλων, οι οποίοι συνεχίζουν την αυτόνομη
παρουσία τους στην αγορά που κυρίως δραστηριοποιούνται, δεν σημαίνει κατ’
ανάγκη και το πάγωμα του ανταγωνισμού, που ενδεχομένως να υπάρχει σε άλλους
τομείς της επαγγελματικής τους δραστηριότητας

Τηλεπικοινωνίες – Πληροφορική

Η μεγαλύτερη σύγκλιση επιχειρηματικών συμφερόντων εκδηλώνεται στην αναδυόμενη
αγορά των τηλεπικοινωνιών και του Διαδικτύου, όπου διεκδικούν μερίδια όλοι
σχεδόν οι μεγάλοι επιχειρηματικοί όμιλοι της χώρας και όχι μόνο τα συγγενή με
τον χώρο επιχειρηματικά σχήματα. Ακόμη και κατασκευαστικοί όμιλοι έχουν
εκδηλώσει ανοιχτά το ενδιαφέρον τους για την αγορά αυτή: Ο Όμιλος Ελληνική
Τεχνοδομική-Άκτωρ-ΤΕΒ ανακοίνωσε στην τελευταία γενική συνέλευση των μετόχων
του ότι στοχεύει στη δραστηριοποίησή του και στην αγορά τηλεπικοινωνιών, ενώ
προς την κατεύθυνση αυτή κινείται ήδη και η Τεχνική Ολυμπιακή, μέσω της
συμμετοχής της στο μετοχικό κεφάλαιο της εισηγμένης εταιρείας Ηλέκτρα, η οποία
υπό το νέο ιδιοκτησιακό της καθεστώς θα επικεντρώσει τις δραστηριότητές της
στον τομέα της παροχής υπηρεσιών ολοκληρωμένων τηλεπικοινωνιακών λύσεων.

Το ενδιαφέρον του Ομίλου της Ιντεραμέρικαν για την αγορά τηλεπικοινωνιών, που
δεν είναι άλλωστε και καινούργιο, τον έφερε κοντά στον Όμιλο της Altec, η
συμμετοχή του οποίου στο μετοχικό κεφάλαιο της αεροπορικής εταιρείας Interjet
αποτελεί προοίμιο για ευρύτερη συνεργασία μεταξύ των δύο ομίλων στη
συγκλίνουσα αγορά της πληροφορικής και των τηλεπικοινωνιών.

Ο Όμιλος Δαυΐδ-Λεβέντη, που ελέγχει την Ideal Telecom, αφού δεν τα βρήκε με
τον Όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς για την από κοινού δραστηριοποίησή τους στην
αγορά τηλεπικοινωνιών, συμμάχησε με την Panafon, η οποία αν και αποφεύγει να
το δηλώσει επισήμως, προετοιμάζεται για την είσοδό της και στην αγορά τής
σταθερής τηλεφωνίας.

Ο χορός των στρατηγικών συνεργασιών μεταξύ μεγάλων επιχειρηματικών ομίλων στην
αγορά τών τηλεπικοινωνιών όχι μόνο δεν έχει κλείσει, αλλά αντίθετα θα
συνεχιστεί με επιταχυνόμενους ρυθμούς, καθώς πλησιάζει η ημερομηνία της
πλήρους απελευθέρωσης της αγοράς.

Ιδιαίτερα αισθητές είναι οι στρατηγικές συνεργασίες που έχουν διαμορφωθεί στον
ραγδαία ανερχόμενο χώρο του Ίντερνετ, όπου εκτός από τους επιχειρηματικούς
ομίλους που δραστηριοποιούνται στον ευρύτερο χώρο των επικοινωνιών, έχουν
εισβάλει και οι περισσότεροι τραπεζικοί όμιλοι της χώρας.

Η πολλά υποσχόμενη αγορά του Ίντερνετ έχει φέρει κοντά τον Όμιλο της EFG
Eurobank με τους Ομίλους της Info Quest και της Πάναφον, όπου και οι τρεις
όμιλοι συμμετέχουν στην εταιρεία Hellas On Line, η οποία δραστηριοποιείται
στην παροχή υπηρεσιών πρόσβασης στο Διαδίκτυο, αλλά θα μπορούσε κάτω από
ορισμένες προϋποθέσεις να δραστηριοποιηθεί και στην παροχή υπηρεσιών
ολοκληρωμένων τηλεπικοινωνιακών λύσεων.

Στον ίδιο χώρο, ο Όμιλος Βαρδινογιάννη έχει έλθει κοντά με τη συγγενή Μινωικών
Γραμμών εταιρεία Forthnet, αποκτώντας το 9% του μετοχικού της κεφαλαίου, αφού
προηγουμένως με την ίδια εταιρεία είχε συνάψει στρατηγική συνεργασία ο Όμιλος
της Ιντεραμέρικαν, που όμως περιόρισε τη συμμετοχή του από το 12% στο 3%,
αναζητώντας προφανώς άλλους συμμάχους στον χώρο αυτό.

Το Διαδίκτυο ήταν η αφορμή για την προσέγγιση των ομίλων του ΟΤΕ με την Εθνική
Τράπεζα, όπου η τελευταία απέκτησε το 10% του μετοχικού κεφαλαίου τής OTEnet,
που είναι ο μεγαλύτερος παροχέας παροχής υπηρεσιών πρόσβασης στο Ίντερνετ. Η
θυγατρική του ΟΤΕ προσελκύει, πάντως, το ενδιαφέρον καί άλλων επιχειρηματικών
ομίλων και είναι πολύ πιθανόν, στα πλαίσια ενός δεύτερου κύκλου
ιδιωτικοποιήσεων που θα ανοίξει αμέσως μετά τις επικείμενες εθνικές εκλογές,
να οδηγηθεί σε νέες στρατηγικές συνεργασίες.

Στον χώρο της πληροφορικής, ο επιχειρηματικός χάρτης της οποίας βρίσκεται
ακόμη υπό διαμόρφωση, οι επιμέρους συνεργασίες μεταξύ μεγάλων επιχειρηματικών
ομίλων δεν έχουν γίνει, προς το παρόν, ιδιαίτερα αισθητές. Ωστόσο, ο Όμιλος
της Ιντρακόμ και ο Όμιλος της Τράπεζας Πίστεως ήλθαν κοντά και μάλιστα
έγκαιρα, συστήνοντας από κοινού την εταιρεία Ιντρασπόρ, η οποία είναι έτοιμη
να δραστηριοποιηθεί στην ανάληψη έργων πληροφορικής των Ολυμπιακών Αγώνων.

Συμμαχίες στις κατασκευές

Ανταγωνιστές αλλά ταυτόχρονα και σύμμαχοι μεταξύ τους έχουν βρεθεί πολύ συχνά
οι μεγάλοι κατασκευαστικοί όμιλοι της χώρας, ενώ η αγορά του Real Estate έχει
φέρει πολύ κοντά κατασκευαστικούς ομίλους και τράπεζες. Δύο ανταγωνιστικοί
μεταξύ τους τραπεζικοί όμιλοι, της Πίστεως καί της Eurobank, συμμάχησαν έστω
καί προσωρινά, και μαζί με τους επίσης ανταγωνιστικούς αλλά φίλα προσκείμενους
μεταξύ τους κατασκευαστικούς ομίλους της Ελληνικής Τεχνοδομικής και της
Άβαξ-J&Ρ διεκδίκησαν όλοι μαζί το κτιριακό συγκρότημα του Μετοχικού
Ταμείου Στρατού. Ο Όμιλος της Τράπεζας Πειραιώς έχει ήδη διαμορφώσει σχέσεις
στρατηγικής συνεργασίας με τον κατασκευαστικό όμιλο ΓΕΚ-Τέρνα, ενώ ανάλογες
σχέσεις τείνουν να διαμορφωθούν και ανάμεσα στον κατασκευαστικό Όμιλο της
Άττικατ με την Αγροτική Τράπεζα Ελλάδος.

Ανάλογες συμμαχίες μεταξύ κατασκευαστικών ομίλων έχουν διαμορφωθεί και για την
ανάληψη μεγάλων εργων, μεταξύ των οποίων είναι οι ιππόδρομοι Αθηνών καί
Θεσσαλονίκης, η Εγνατία Οδός, η ΠΑΘΕ.

Σε μία από τις κοινοπραξίες που διεκδικεί τον Ιππόδρομο, βρίσκονται για άλλη
μια φορά σύμμαχοι οι κατασκευαστικοί όμιλοι Ελληνική Τεχνοδομική και Άβαξ.

Σε άλλους κλάδους

Στρατηγικές συνεργασίες διαμορφώνονται και σε άλλους κλάδους της ελληνικής
οικονομίας και κυρίως σ’ αυτούς που αφορούν την ενέργεια, η αγορά της οποίας
απελευθερώνεται μερικώς τον Φεβρουάριο του 2001, και τα προγράμματα των
αμυντικών εξοπλισμών.

Στον χώρο αυτό, ο Όμιλος της Ιντρακόμ έχει έλθει κοντά με τον Όμιλο της
Ελληνικής Τεχνοδομικής, συστήνοντας από κοινού την εταιρεία Enercom, ενώ στον
χώρο των εξοπλιστικών προγραμμάτων ο πρώτος όμιλος έχει συμπράξει με τον Όμιλο
Μυτιληναίου για την από κοινού διεκδίκηση της ΕΛΒΟ.