Κάθε γωνιά και βιτρίνα…

«Μάχη» για μεγαλύτερα μερίδια στην αγορά κινητών τηλεφώνων, αξεσουάρ, αλλά
και συνδέσεων έχει ξεσπάσει τους τελευταίους μήνες. Στη μάχη έχουν μπει
περισσότερες από 10 αλυσίδες λιανικής πώλησης, καθώς και τα τρία δίκτυα και οι
εταιρείες που προμηθεύουν τα προϊόντα στις αλυσίδες. Βασική επιδίωξη όλων
είναι είτε να αποκτήσουν περισσότερα δικά τους σημεία πώλησης είτε να
συνεταιρισθούν με άλλες αλυσίδες.

Οι αλλαγές και οι ανακατατάξεις στον κλάδο της κινητής τηλεφωνίας είναι
ταχύτατες και έντονες, καθώς ο χώρος είναι αναπτυσσόμενος και οι προοπτικές
κερδών μεγάλες.

Αρχικά στον χώρο υπήρχαν τα δύο δίκτυα, δηλαδή η Panafon και η Telestet, στα
οποία προστέθηκε αργότερα και το δίκτυο του CosmOTE. Στο μεταξύ, τα δίκτυα
πουλούσαν τις συνδέσεις τους στα καταστήματα λιανικής πώλησης από όπου
μπορούσε να αγοράσει ο καταναλωτής συσκευή και σύνδεση.

Τα καταστήματα προμηθεύονταν τις συνδέσεις, αλλά και συσκευές από τις
εταιρείες που συνεργάζονταν με τα δίκτυα, οι οποίες αρχικά δεν είχαν δικούς
τους χώρους λιανικής πώλησης.

Τα πράγματα άλλαξαν αργότερα και τώρα η «μάχη» είναι άγρια. Δίκτυα και
εταιρείες που προμηθεύουν τα προϊόντα προσπαθούν να αποκτήσουν όσο το δυνατόν
περισσότερους δικούς τους χώρους λιανικής πώλησης. Στο μεταξύ, τα καταστήματα
εξελίχθηκαν σε αλυσίδες και εξακολουθούν να αναπτύσσονται και να μεγαλώνουν,
ενώ παράλληλα περνούν και στον τομέα της πληροφορικής και των πολυμέσων.

Η ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ «ΓΕΡΜΑΝΟΣ»

Από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα είναι ο «Γερμανός». Πρόκειται για
μεγάλη αλυσίδα λιανικής πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας. Με
το σύστημα φραντσάιζινγκ έχει φθάσει να διαθέτει περί τα 120 – 130 σημεία
πώλησης σε όλη την Ελλάδα και συνεχίζει να μεγαλώνει. Έτσι, όταν πρόσφατα
εγκατέλειψε το δίκτυο της Panafon και τον προμηθευτή του, που ήταν η εταιρεία
Unifon (ο μεγαλύτερος συνεργάτης της Panafon), για να περάσει στο άλλο δίκτυο,
της Telestet, θεωρήθηκε το μεγαλύτερο γεγονός στον κλάδο.

Η αλυσίδα «Γερμανός» στα καταστήματά της πωλεί τώρα και τηλέφωνα καθώς και
συνδέσεις του CosmOTE. Παράλληλα, η ίδια εταιρεία φρόντισε να αναπτύξει 15
ιδιόκτητα καταστήματα Multirama, που πωλούν προϊόντα πληροφορικής και
πολυμέσων. Δηλαδή υπολογιστές, προγράμματα κ.λπ. Στους στόχους της εταιρείας
είναι να δημιουργήσει άλλα 4 σημεία πώλησης μέχρι τέλους Φεβρουαρίου.

ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ

Στο μεταξύ, η πλευρά της Panafon και της Unifon αντέδρασε άμεσα. Έτσι και οι
δύο εταιρείες φρόντισαν να ενισχυθούν. Η Unifon ήταν εταιρεία που προέκυψε από
τη συγχώνευση των προμηθευτικών εταιρειών Palmaphone του ομίλου Μαρινόπουλου
(βιομηχανία, σούπερ μάρκετ, καλλυντικά, φάρμακα κ.λπ.) και Παλαιολόγου
(ασφάλειες) με την εταιρεία Q-Phone του ομίλου Quest, που δραστηριοποιείται
στην πληροφορική και στην κινητή τηλεφωνία (επιχειρηματίας κ. Θεόδ. Φέσσας).

Η Unifon, λοιπόν, επέκτεινε την αλυσίδα Ε-motion και πουλά, λιανικώς, προϊόντα
και συνδέσεις κινητής τηλεφωνίας και πληροφορικής, από 11 σημεία πώλησης που
διαθέτει. Παράλληλα, ως προμηθευτική εταιρεία η Unifon εξακολούθησε να
διαθέτει και σε άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης. Στο μεταξύ, η Panafon
απέκτησε μετοχικό μερίδιο στην Unifon που σύμφωνα με πληροφορίες φθάνει
περίπου το 25%.

Ο ΚΟΡΑΣΙΔΗΣ

Μία από τις εταιρείες που ενδιέφεραν την Panafon ήταν ο Κορασίδης. Το δίκτυο
απέκτησε το 30% της εταιρείας Κορασίδης Telecom, που είναι το εξειδικευμένο
δίκτυο για πωλήσεις συσκευών και συνδέσεων κινητής τηλεφωνίας της αλυσίδας.
Διαθέτει 3 κέντρα, τα οποία εντός του 1999 θα γίνουν 7. Όμως, στο δίκτυο
πώλησης ηλεκτρικών συσκευών Ραδιο-Κορασίδης (που αριθμεί 30 μικρά και μεγάλα
καταστήματα) καθώς και της αλυσίδας Elepfant (που διαθέτει για την ώρα περί τα
15 καταστήματα και πέρασε στον όμιλο Κορασίδη) πωλούνται επίσης προϊόντα
κινητής τηλεφωνίας. Ο επιχειρηματίας κ. Α. Κορασίδης σχεδιάζει να δημιουργήσει
άλλα 14 καταστήματα Micro, ενώ μέσω της εταιρείας MIKOR, που δημιουργήθηκε από
συγχώνευση, περνά και στα συστήματα υποστήριξης γραφείου και σε άλλες συναφείς δραστηριότητες.

Ο ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ

Η εταιρεία Κωτσόβολος, βλέποντας να συμβαίνουν όλα αυτά στο δίκτυο της
Panafon, με το οποίο συνεργαζόταν, δραστηριοποιήθηκε επίσης. Έτσι, αγόρασε
ποσοστό 65% της αλυσίδας One Way, που ειδικεύεται στην πώληση προϊόντων και
υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας και πληροφορικής. Το εξειδικευμένο δίκτυο One Way
διαθέτει ήδη 55 καταστήματα και εντός του 1999 προγραμματίζει να τα αυξήσει σε
80. Η εταιρεία δεν αποκλείει τη σκέψη να χρησιμοποιήσει τη μέθοδο
φραντσάιζινγκ για να δημιουργήσει άλλα 25 – 30 σημεία πώλησης. Στην One Way
Telecom συμμετέχει με ποσοστό περίπου 13% η εταιρεία Panavox, που είναι
θυγατρική 100% της Panafon και έχει ως αντικείμενο να προμηθεύει υπηρεσίες της
Panafon στα καταστήματα λιανικής πώλησης.

ΘΥΓΑΤΡΙΚΗ ΤΗΣ STET

Επίσης, η Telestet τις τελευταίες ημέρες υλοποιεί το σχέδιο για την ανάπτυξη
θυγατρικής εταιρείας πωλήσεων. Πρόκειται για την εταιρεία Telepolis, που τις
τελευταίες ημέρες αναζητεί χώρους και συνεργάτες για να δημιουργήσει περί τα
50 καταστήματα στην Ελλάδα που θα πωλούν κινητά τηλέφωνα, συνδέσεις της STET
και άλλα προϊόντα και υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας. Στο δίκτυο αυτό, που θα
αναπτυχθεί με φραντσάιζινγκ, πιθανότατα θα προστεθούν τα περίπου 10
καταστήματα λιανικής πώλησης που διέθετε η Telestet.

Παράλληλα, η εταιρεία εκτός από την προσέλκυση του «Γερμανού» στο δικό της
δίκτυο φροντίζει να αποκτήσει συμμετοχές και σε άλλους εμπορικούς της
συνεργάτες. Κυριότεροι εμπορικοί συνεργάτες της Telestet είναι, μεταξύ άλλων,
οι Mobitel, Βασιληάς Κινητή Τηλεφωνία, Clevernet (του ομίλου Φειδάκη) και Lantec.

Έτσι, η STET απέκτησε συμμετοχή στις εταιρείες Βασιληάς και Clevernet.
Παράλληλα, το δίκτυο λιανικής πώλησης της εταιρείας Βασιληάς, αναπτύσσεται
ταχύτατα και ήδη διαθέτει περίπου 40 καταστήματα λιανικής πώλησης, με στόχο να
φθάσει τα 50 μέχρι τέλους Φεβρουαρίου.