Ασφάλειες με γερμανική εγγύηση

Οταν σε συνθήκες βαθιάς οικονομικής κρίσης μια εταιρεία καταφέρνει να έχει θετικό πρόσημο στα οικονομικά της αποτελέσματα, ο τζίρος της να αυξάνεται και τα κέρδη της να διαμορφώνονται σε ικανοποιητικά επίπεδα, είναι αυτονόητο ότι οι μέτοχοί της θα ανανεώσουν την εμπιστοσύνη τους στο μάνατζμεντ.

Κάτι τέτοιο συμβαίνει με την ασφαλιστική εταιρεία Ergo, που είναι ελληνική θυγατρική του γερμανικού πολυεθνικού ομίλου Ergo-Munich Re και δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά εδώ και 20 χρόνια με το όνομα Victoria Ασφαλιστική (το οποίο άλλαξε πρόσφατα). Συγκεκριμένα, η εν λόγω εταιρεία κατάφερε το 2010 να ανεβάσει τον κύκλο εργασιών της στα 142,4 εκατ. ευρώ και να τον αυξήσει κατά 46% σε σχέση με το 2009, ενώ τα καθαρά προ φόρων κέρδη της διαμορφώθηκαν στα 12,3 εκατ. ευρώ.

Μαζί με τους μετόχους του μητρικού ομίλου που είναι ευχαριστημένοι από τις αποδόσεις των κεφαλαίων τα οποία έχουν επενδύσει στην Ελλάδα, ευχαριστημένος είναι και ο Θεόδωρος Κοκκάλας, ο οποίος φαίνεται να ανανεώνει τις σχέσεις εμπιστοσύνης που έχει διαμορφώσει εδώ και περίπου επτά χρόνια που είναι αντιπρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου και γενικός διευθυντής της.

Επτά χρόνια σε μια κορυφαία θέση μιας θυγατρικής εταιρείας πολυεθνικού ομίλου δεν είναι καθόλου εύκολη υπόθεση και χρειάζεται να έχει κανείς να επιδείξει όχι μόνο θετικά οικονομικά αποτελέσματα αλλά και τους απαραίτητους κώδικες επικοινωνίας με ανθρώπους που έχουν διαφορετική επιχειρηματική κουλτούρα από αυτή που ξέρουμε στην ελληνική αγορά.

Φαίνεται, λοιπόν, πως οι σχέσεις του κ. Κοκκάλα με τους γερμανούς της Ergo στηρίχθηκαν σε μεγάλο βαθμό και στο γεγονός ότι πριν αναλάβει την ηγεσία της Ergo, είχε σπουδάσει σε γερμανικά πανεπιστήμια και αργότερα δούλεψε σε γερμανικές επιχειρήσεις στον χώρο της τραπεζοασφαλιστικής αγοράς.

Η πρώτη επαφή. Ο Θ. Κοκκάλας σπούδασε αρχικά νομικά στην Αθήνα και οικονομικά στο Πανεπιστήμιο Πειραιά και στη συνέχεια έκανε μεταπτυχιακές σπουδές στο νομικό τμήμα του Πανεπιστημίου του Αννόβερου Γερμανίας και στο INSEAD, στο Fontainebleau της Γαλλίας. Εργάστηκε ως δικηγόρος σε δικηγορικά γραφεία στην Αθήνα και τη Γερμανία, και η πρώτη επαφή του με τον τραπεζοασφαλιστικό κλάδο ήταν η απασχόλησή του ως δικηγόρου στη γερμανική τράπεζα Norddeutsche Landesbank. Στη συνέχεια εργάστηκε στην επίσης γερμανική ασφαλιστική εταιρεία Gerling-Konzern Allgemeine Versicherungs-Aktiengesellschaft στην Κολωνία, το Μάνχαϊμ και στο Λονδίνο.

Με αυτήν την επαγγελματική εμπειρία και κατέχοντας πολύ καλά πλέον τη γερμανική επιχειρηματική νοοτροπία, ανέλαβε το 2004 καθήκοντα αντιπροέδρου ΔΣ και CEO της ασφαλιστικής εταιρείας Ergo Ζημιών & Ζωής, μέλος του ομίλου Ergo-Munich Re. Φυσικά η γνώση της γερμανικής κουλτούρας μπορεί να τον έφερε στην ηγεσία της Ergo αλλά από μόνη της δεν θα μπορούσε να τον κρατήσει για τόσο πολύ καιρό στη θέση αυτή. Επρεπε να επιδείξει και χειροπιαστά θετικά αποτελέσματα για λογαριασμό της ελληνικής θυγατρικής.

Στην πρώτη πεντάδα. Η Ergo, με συνολική παραγωγή που ξεπερνά τα 140 εκατ. ευρώ το 2010, συγκαταλέγεται στην πρώτη πεντάδα των ασφαλιστικών εταιρειών Ζημιών που έχουν έδρα την Ελλάδα.

Επιπλέον, την ίδια χρονιά άρχισε την αποκλειστική της συνεργασία με την Τράπεζα Πειραιώς στον χώρο του Bancassurance και συγκεκριμένα στην προώθηση ασφαλιστικών προϊόντων γενικών κλάδων από τα καταστήματα της Τράπεζας και οι πελάτες της ξεπερνούν τις 400.000.

Ποια είναι, όμως, η επιχειρηματική φιλοσοφία που έχει υιοθετήσει ο κ. Κοκκάλας για να μπορέσει να να φέρει την Ergo στην πρώτη πεντάδα του ασφαλιστικού κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται; Οπως μας λέει, «στρατηγική μας και τώρα και πριν από την κρίση ήταν η χαλύβδωση της φερεγγυότητάς μας, κάτι το οποίο αποτελεί ικανή και αναγκαία συνθήκη στον κλάδο μας.

Η πορεία μας και τα εξαιρετικά μας αποτελέσματα, λοιπόν, δεν είναι συμπτωματικά αλλά απόρροια της στρατηγικής που έχουμε χαράξει και ακολουθούμε απαρέγκλιτα τα τελευταία χρόνια».

Ταξιδεύοντας συχνά στο Μόναχο, όπου βρίσκεται η έδρα του μητρικού ομίλου, ο έλληνας μάνατζερ έχει κερδίσει όχι μόνο για λογαριασμό του την εμπιστοσύνη της ηγεσίας του γερμανικού ομίλου, αλλά ταυτόχρονα και την εμπιστοσύνη της για τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς και ειδικότερα της ασφαλιστικής.

«Θα τα καταφέρουν». Οταν τον περασμένο Ιούνιο επισκέφτηκε την Ελλάδα με αφορμή τη μετονομασία της εταιρείας από Victoria σε Ergo, o πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Ergo δρ Τόρστεν Ολέτζκι είπε ότι «οι Ελληνες θα τα καταφέρουν γιατί γνωρίζουν πολύ καλά από μάχες». Φυσικά, η πολύ καλή πορεία της εταιρείας και τα αποτελέσματα αυτής κάνουν τους γερμανούς αξιωματούχους της να είναι αισιόδοξοι και να καθορίζουν ανάλογα και τη ματιά τους στα ελληνικά πράγματα.

Μια αισιοδοξία που τη συμμερίζεται και ο κ. Κοκκάλας, ο οποίος πιστεύει ότι άσχετα από την κρίση, οι ευκαιρίες συνεχίζουν να υπάρχουν και ότι η ελληνική ασφαλιστική αγορά έχει πράγματι μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης.