Καλλυντικά μισοτιμής

Σε μπαράζ προσφορών στα καλλυντικά, που φθάνουν μέχρι και το 50%, προχωρούν τα καταστήματα καλλυντικών και τα πολυκαταστήματα, προκειμένου να προσελκύσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών εν όψει της επικείμενης εορταστικής περιόδου.

Στόχος όλων είναι να παροτρύνουν τους καταναλωτές να αγοράσουν καλλυντικά όχι μόνο για τον εαυτό τους αλλά και ως δώρα για τις ονομαστικές εορτές που κυριαρχούν κατά τον τρέχοντα και τον επόμενο μήνα. Δεν είναι τυχαίο ότι το υψηλότερο ποσοστό των προσφορών αφορά σε επιλεγμένα πακέτα προϊόντων, τα οποία μπορούν να πάρουν τη μορφή δώρων.

Άλλωστε, η οικονομική αβεβαιότητα εξαιτίας της κρίσης έχει ρίξει τη σκιά της και στον κλάδο των καλλυντικών, με αποτέλεσμα να αναμένεται πτώση στον συνολικό τζίρο του 1,4 δισ. ευρώ που πραγματοποιείται ετησίως στην ελληνική αγορά. Αρνητική είναι η πορεία των πωλήσεων ακόμη και στα καλλυντικά που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ, παρ΄ ότι θεωρείται ότι ευνοήθηκαν από τη στροφή των καταναλωτών σε φθηνότερες επιλογές. Όμως, τα ακριβά και επώνυμα καλλυντικά που τοποθετούνται στα ράφια των καταστημάτων καλλυντικών και των πολυκαταστημάτων διαγράφουν μεγαλύτερη πτώση, η οποία εκτιμάται από παράγοντες της αγοράς γύρω στο 7%, έναντι 2% στα καλλυντικά ευρείας κυκλοφορίας.

Όπως επισημαίνουν στελέχη της αγοράς, οι διακοπές και οι ακριβές μάρκες καλλυντικών είναι τα πρώτα είδη στα οποία κάνουν περικοπές οι καταναλωτές, όταν ο οικογενειακός προϋπολογισμός υποφέρει.

Ταυτόχρονα, όμως, υποστηρίζουν βασιζόμενοι στα συμπεράσματα σχετικών ερευνών ότι οι καταναλωτές επιθυμούν να διατηρήσουν την καλή συνήθεια της περιποίησης. Εξ ου και η προσπάθεια μεγάλων παικτών της λιανικής πώλησης καλλυντικών, όπως είναι η αλυσίδα Ηondos Center, η Sephora του ομίλου Μαρινόπουλου και η Gallery de Βeaute, που κατέχουν συνολικά το 70% της αγοράς καλλυντικών, αλλά και τα πολυκαταστήματα Νotos Galleries, να τονώσουν τις πωλήσεις τους μέσω των προσφορών.

Ακόμη πιο επιθετικές
Κοινός στόχος των εταιρειών είναι η προσφορά καλύτερης τιμής υπό μορφή έκπτωσης, που φθάνει μέχρι και 50%. Ορισμένες, πάντως, επιδιώκουν να ξαναφέρουν τους πελάτες τουλάχιστον για ακόμη μία φορά στα καταστήματά τους, προσφέροντας την έκπτωση στην επόμενη αγορά. Δεν αποκλείεται μάλιστα, όπως παρατηρούν στελέχη της αγοράς, οι αλυσίδες καλλυντικών να προχωρήσουν σε ακόμη πιο επιθετικές προσφορές την επόμενη περίοδο και εν όψει των χριστουγεννιάτικων εορτών, εξέλιξη η οποία αναμένεται ότι θα επηρεάσει αρνητικά τους μικρούς και μεμονωμένους.

Αν και οι μικρότερες επιχειρήσεις του κλάδου προσπαθούν να εφαρμόσουν ανάλογες τακτικές, τα ποσοστά των εκπτώσεων που προσφέρουν κινούνται συνήθως σε χαμηλότερα επίπεδα. Άλλωστε, στον πόλεμο των μεριδίων οι μεγάλες αλυσίδες επιστρατεύουν και την τακτική των προγραμμάτων αποπληρωμής σε μεγάλο αριθμό άτοκων δόσεων στους κατόχους πιστωτικών καρτών.

Επιπλέον, οι μεγαλύτερες αλυσίδες χρησιμοποιούν σε μεγάλο βαθμό ως εργαλεία προώθησης των πωλήσεών τους συνοδευτικά δώρα με βάση συγκεκριμένα ποσά αγοράς (τσάντες, αξεσουάρ κ.λπ.). Προσφέρουν ακόμη μεγαλύτερη γκάμα δωρεάν δειγμάτων και ειδικών συσκευασιών, ενώ πολλές φορές προσφέρουν και επιπλέον έκπτωση στο ταμείο επί της συνολικής απόδειξης των καταναλωτών.

ΑΡΝΗΤΙΚΗ

είναι η πορεία των πωλήσεων ακόμη και στα καλλυντικά που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ