Η βουτιά στον τζίρο φέρνει μεγαλύτερες εκπτώσεις

Φρούδες αποδεικνύονται οι ελπίδες που έτρεφαν οι έμποροι για αύξηση των πωλήσεων κατά τις θερινές εκπτώσεις. Ήδη συμπληρώνονται οι δύο πρώτες εβδομάδες, αλλά οι περισσότεροι βλέπουν τον τζίρο τους να πέφτει κατά 15%-20%, ενώ για ορισμένους η πτώση φτάνει και το 40%. Έτσι, το πρώτο δεκαπενθήμερο που παραδοσιακά είναι το πιο δυνατό των εκπτώσεων προσγείωσε τους λιανεμπόρους και πολλοί από αυτούς σχεδιάζουν να ρίξουν ακόμη περισσότερο τις τιμές, αλλά και να συνδυάσουν προσφορές με μεγαλύτερα ποσοστά εκπτώσεων και μπαζάρ προκειμένου να προσελκύσουν αγοραστές. Ως αποτέλεσμα των εξελίξεων αναμένονται ακόμη υψηλότερα ποσοστά εκπτώσεων, οι οποίες ήδη εφαρμόζονται με μειώσεις τιμών έως και 70% σε μεγάλο αριθμό καταστημάτων και αλυσίδων.

«Οι πωλήσεις είναι χαμηλότερες από πέρυσι», δηλώνει ο κ. Αλέξης Τσαντίλης, διευθύνων σύμβουλος της ομώνυμης αλυσίδας γυναικείων ειδών. «Όπως φαίνεται, οι προσφορές του Ιουνίου οδήγησαν τους καταναλωτές να κάνουν τις αγορές τους τον περασμένο μήνα. Δεν περίμεναν τις εκπτώσεις, όπως έκαναν άλλες χρονιές». Φέτος για πρώτη φορά οι λιανέμποροι εφήρμοσαν αλλεπάλληλα κύματα προσφορών από την αρχή του χρόνου μέχρι και πριν από την επίσημη έναρξη των εκπτώσεων μετά την άρση της σχετικής απαγόρευσης.

«Έτσι μέχρι τον Σεπτέμβριο»
Δεν είναι όμως μόνον οι προσφορές του Ιουνίου και των αρχών Ιουλίου που φρέναραν τον τζίρο των θερινών εκπτώσεων. Οι καταναλωτές έχουν περιορίσει τις δαπάνες τους. «Οι πωλήσεις κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων είναι αισθητά χαμηλότερες από πέρυσι», δηλώνει ο κ. Θεόδωρος Βάρδας, πρόεδρος του συνδέσμου των Ελλήνων λιανεμπόρων (ΣΕΛΠΕ). «Πελατεία έχουμε, οι αγοραστές μπαίνουν στα καταστήματα, αλλά η μέση αξία αγοράς ανά δελτίο πώλησης είναι αρκετά χαμηλότερη από πέρυσι. Οι καταναλωτές ξοδεύουν λιγότερα». Κατά τον κ. Βάρδα, η πτώση στον τζίρο των εκπτώσεων είναι γύρω στο 15% και, όπως προβλέπει, «η αγορά θα κινηθεί έτσι μέχρι τον Σεπτέμβριο». Κατά τον κ. Βασίλη Κορκίδη, πρόεδρο των εμπόρων του Πειραιά, η εικόνα της αγοράς είναι ακόμα πιο δυσοίωνη. «Πρόκειται για το χειρότερο ξεκίνημα εκπτώσεων της τελευταίας πενταετίας» λέει. Στον Πειραιά, 7 στους 10 εμπόρους βλέπουν μείωση τζίρου κατά την περίοδο των εκπτώσεων. Οι μισοί από αυτούς καταγράφουν πτώση πωλήσεων μεταξύ 15% και 20%, ενώ αρκετοί βλέπουν τα ταμεία τους με 30%- 40% λιγότερα χρήματα σε σύγκριση με τις περυσινές εκπτώσεις.

Χτύπησε και τις μεγάλες αλυσίδες
Παρότι κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων οι καταναλωτές αγοράζουν συνήθως επώνυμα προϊόντα, η μείωση της κατανάλωσης χτύπησε και τις μεγάλες αλυσίδες όπως και τα πολυκαταστήματα. «Τα πράγματα είναι δύσκολα για την αγορά», παρατηρεί ο κ. Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος, διευθύνων σύμβουλος των Αttica στο κέντρο της Αθήνας και του Golden Ηall. Από την πρώτη ημέρα των εκπτώσεων οι έξι όροφοι του πολυκαταστήματος στο κέντρο της Αθήνας έσφυζαν από κίνηση- 255.000 ήταν οι επισκέπες κατά τον Ιούλιο- οι πωλήσεις όμως κατά το πρώτο δεκαπενθήμερο των εκπτώσεων κινούνται ελαφρώς κάτω (περίπου 2%) από τα περυσινά επίπεδα. Έτσι η διοίκηση του πολυκαταστήματος σχεδιάζει να κλιμακώσει τις εκπτώσεις εντός του Αυγούστου: περισσότερα «κομμάτια» θα τοποθετηθούν στα υψηλότερα ποσοστά των εκπτώσεων, 50%, 60% και 70%. Κλιμάκωση των εκπτώσεων σχεδιάζει και η αλυσίδα Τσαντίλης. Θα εφαρμοστεί την τελευταία εβδομάδα του Αυγούστου σε όλα τα καταστήματα bazaar με όλα τα καλοκαιρινά και τα χειμωνιάτικα που έμειναν από την προηγούμενη σεζόν.

Σχεδόν στα περυσινά επίπεδα εκτιμάται ότι διαμορφώνεται ο τζίρος στα καταστήματα της ισπανικής Ιnditex, που διαθέτει ανάμεσα σε άλλες την αλυσίδα Ζara και Μassimo Dutti, παρότι στα πιο πολυσύχναστα καταστήματα των δύο αλυσίδων σχηματίζονται μεγάλες ουρές στα ταμεία. Σύμφωνα πάντως με πληροφορίες, ο ισπανικός όμιλος σχεδιάζει να κλιμακώσει τις εκπτώσεις κατά τη διάρκεια του Αυγούστου.

«Μείγμα» εκπτώσεων και προσφορών
Ακόμη μεγαλύτερες εκπτώσεις δρομολογούν, σύμφωνα με πληροφορίες, και τα πολυκαταστήματα Νotos Galleries. Όπως συμβαίνει σε όλη την αγορά, έτσι και στα πολυκαταστήματα της Νotos Com παρατηρείται μείωση πωλήσεων, παρά τις μεγάλες εκπτώσεις που περιλαμβάνουν και bazaar 70%. Πάντως οι γενναιόδωρες εκπτώσεις προσελκύουν κόσμο, ο οποίος γεμίζει τα πολυκαταστήματα κατά τις ώρες αιχμής. Προκειμένου να πεισθούν περισσότεροι καταναλωτές να αυξήσουν τη δαπάνη των αγορών τους, από τη Δευτέρα 3 Αυγούστου τα Νotos Galleries εφαρμόζουν συνδυασμό εκπτώσεων και προσφορών. Μάλιστα, καθ΄ όλη τη διάρκεια του Αυγούστου αναμένεται ότι θα κλιμακώσουν τις προσφορές.

Προς τα τέλη Αυγούστου θα κινηθεί ακόμη πιο επιθετικά στις προσφορές και η αλυσίδα αθλητικών Ιntersport, παρότι οι πωλήσεις κατά το πρώτο δεκαπενθήμερο των εκπτώσεων εμφανίζουν αύξηση γύρω στο 10% σε σύγκριση με πέρυσι. Όπως επισημαίνει ο κ. Νίκος Χαρμαντάς, διευθύνων σύμβουλος της Ιntersport, «κρατήσαμε τον ρυθμό ανόδου των πωλήσεων που καταγράφουμε από την αρχή του χρόνου, χάρη στις ε πιθετικές εκπτώσεις». Πάντως, κατά τον κ. Βάρδα η κλιμάκωση των εκπτώσεων πρέπει να σταματήσει. «Δεν αυξάνονται οι πωλήσεις με αυτό τον τρόπο. Αυξάνονται με σωστό και υγιές εμπόριο. Τα ποσοστά των εκπτώσεων είναι ήδη υψηλά και πρέπει να παραμείνουν στα ίδια επίπεδα μέχρι τα τέλη Αυγούστου». Ελαφρώς υψηλότερο τζίρο την περίοδο των εκπτώσεων καταγράφει και η αλυσίδα ηλεκτρονικών Μultirama, η οποία έχει ρίξει τις τιμές έως και 50% στα είδη που βρίσκονται σε προσφορά. «Σημαντική ανάπτυξη πωλήσεων παρουσιάζουν τα προϊόντα που έχουμε βγάλει σε εκπτώσεις», παρατηρεί ο κ. Γιώργος Γεράρδος, διευθύνων σύμβουλος στην αλυσίδα Πλαίσιο Computers, ο οποίος ευελπιστεί ότι η τάση που έχει διαμορφωθεί κατά την περίοδο των εκπτώσεων θα συμβάλει στη μείωση της πτωτικής πορείας του τζίρου, ο οποίος είναι κατά 13,5% χαμηλότερος στο εξάμηνο σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα πέρυσι.

Περισσότεροι επισκέπτες, μικρότερος τζίρος
Ελαφρά πτωτικά κινείται, σύμφωνα με τις πρώτες εκτιμήσεις, και ο τζίρος στο Μall κατά την περίοδο των εκπτώσεων, παρά τη σημαντική αύξηση (20%) των επισκεπτών, οι οποίοι έχουν φτάσει έως και τους 50.000 σε μία ημέρα. Πάντως, οι έμποροι που στεγάζονται εκεί δηλώνουν ικανοποιημένοι και εκτιμούν ότι η πτώση θα είναι οριακή και ενδεχομένως μικρότερη από τη μείωση των πωλήσεων (4%) που καταγράφτηκε το πρώτο εξάμηνο.

Στο Golden Ηall οι εκπτώσεις έχουν δώσει ανάσα στους εμπόρους. Η διαφημιστική καμπάνια σε συνδυασμό με μία σειρά ενεργειών, όπως είναι η παροχή δωρεάν πάρκινγκ καθ΄ όλη τη διάρκεια των εκπτώσεων και η λειτουργία παιδικής χαράς στον εξωτερικό χώρο του εμπορικού κέντρου, συνέβαλαν αποφασιστικά στην τόνωση της κίνησης. Έτσι, οι επισκέπτες έχουν φτάσει μέχρι και τους 25.000 την ημέρα. «Έχουμε ξεπεράσει και τις εκπτώσεις του Ιανουαρίου», δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Lamda Development κ. Οδυσσέας Αθανασίου. Η άνοδος σε επισκεψιμότητα και τζίρο άρχισε να καταγράφεται από τις αρχές Ιουνίου, οπότε στο εμπορικό κέντρο εισήλθαν 40% περισσότεροι επισκέπτες σε σύγκριση με τους προηγούμενους μήνες. «Κατά την περίοδο των εκπτώσεων οι επισκέπτες έχουν υπερδιπλασιαστεί σε σύγκριση με τον Ιούνιο», παρατηρεί ο κ. Αθανασίου.

Το πρώτο δεκαπενθήμερο που παραδοσιακά είναι το πιο δυνατό των εκπτώσεων προσγείωσε τους λιανεμπόρους και πολλοί από αυτούς σχεδιάζουν να ρίξουν ακόμη περισσότερο τις τιμές και να συνδυάσουν μεγαλύτερα ποσοστά εκπτώσεων με προσφορές και μπαζάρ

Μείωσαν τα επιτόκια καταθέσεων, αύξησαν των δανείων
ΡΕΠΟΡΤΑΖ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ

Μεγαλώνει το άνοιγμα της ψαλίδας ανάμεσα στα επιτόκια καταθέσεων και χορηγήσεων καθώς οι τράπεζες εκμεταλλεύτηκαν τις πρόσφατες μειώσεις από την Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα προς όφελός τους αναγκάζοντας τους Έλληνες να πληρώνουν δάνεια με καπέλο μειώνοντας ταυτόχρονα τις αποδόσεις των καταθέσεών τους.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Τραπέζης της Ελλάδος που δόθηκαν χθες στη δημοσιότητα και αφορούν την περίοδο από τον Δεκέμβριο 2007 έως και τον Ιούνιο 2009, οι τράπεζες μείωσαν τα επιτόκια για τις νέες καταθέσεις των νοικοκυριών με διάρκεια έως ένα έτος από 4,52% σε 2,55% (1,97%).

«Ξέχασαν» όμως να μειώσουν αντίστοιχα τα επιτόκια για χορηγήσεις στεγαστικών δανείων. Για παράδειγμα, για νέα στεγαστικά δάνεια με επιτόκιο κυμαινόμενο ή σταθερό έως ένα έτος, το διάστημα αυτό μειώθηκε από 4,76% σε 3,46% (δηλαδή μόνο κατά 1,30%).

Εντυπωσιακό είναι ότι για νέα στεγαστικά δάνεια με επιτόκιο σταθερό άνω του ενός και έως πέντε έτη αυξήθηκε, από 4,21% που ήταν τον Δεκέμβριο του 2007, σε 4,87% τον Ιούνιο του 2009!

Στα καταναλωτικά
Επίσης, όπως αναφέρει η Τράπεζα της Ελλάδος, το μέσο επιτόκιο των καταναλωτικών δανείων χωρίς καθορισμένη διάρκεια (κατηγορία που περιλαμβάνει τα δάνεια μέσω πιστωτικών καρτών, τα ανοικτά δάνεια και τις υπεραναλήψεις) παρέμεινε ουσιαστικά αμετάβλητο και διαμορφώθηκε στο 14,32%.

Το επιτόκιο των επιχειρηματικών δανείων χωρίς καθορισμένη διάρκεια σημείωσε μικρή πτώση τον Ιούνιο του 2009 στο 6,06% από 6,10% τον προηγούμενο μήνα. Μικρή άνοδο (κατά 4 μονάδες βάσης) σημείωσε το μέσο επιτόκιο των νέων επιχειρηματικών δανείων συγκεκριμένης διάρκειας, κυμαινόμενο ή σταθερό για μέχρι και 1 έτος, και για σχετικώς μικρά ποσά (δάνεια μέχρι και 1 εκατ. ευρώ) και διαμορφώθηκε στο 4,60%. Αντίθετα, στην κατηγορία των νέων επιχειρηματικών δανείων με επιτόκιο κυμαινόμενο ή σταθερό για μέχρι και 1 έτος και για σχετικώς μεγάλα ποσά (άνω του 1 εκατ. ευρώ), το μέσο επιτόκιο σημείωσε πτώση κατά 22 μονάδες βάσης στο 3,37%.


Τα φορολογικά μέτρα φρέναραν τους καταναλωτές

Κατά τον κ. Βασίλη Κορκίδη, πρόεδρο των εμπόρων του Πειραιά, «οι προεκπτώσεις δημιούργησαν μεγαλύτερες προσδοκίες στους καταναλωτές, οι οποίοι περίμεναν ακόμη πιο υψηλά ποσοστά εκπτώσεων».

Όπως όμως συμπληρώνει, η συγκράτηση των καταναλωτών οφείλεται σε μεγάλο βαθμό και στη φορολογική πολιτική. «Τα φορολογικά μέτρα που έχουν εξαγγελθεί, οδηγούν στους καταναλωτές σε μεγαλύτερη συγκράτηση. Η κατάσταση στην αγορά είναι κρίσιμη». «Το ερώτημα είναι, τι θα γίνει στο τελευταίο τρίμηνο του έτους», επισημαίνει ο κ. Βάρδας. «Τα φορολογικά μέτρα θα αποθαρρύνουν ακόμη περισσότερο τις αγορές προκαλώντας περαιτέρω πτώση στον τζίρο».