Τέταρτος γύρος προσφορών από την αρχή του χρόνου

Μπαράζ προσφορών σε όλους τους κλάδους του λιανεμπορίου εκδηλώνεται κατά κύματα από την αρχή του έτους και αναμένεται να συνεχιστεί τουλάχιστον ώς το τέλος του χρόνου, όπως προαναγγέλλουν οι παράγοντες της αγοράς.

Αυτήν την περίοδο βρίσκεται σε εξέλιξη ο τέταρτος από την αρχή του έτους (αν συνυπολογιστούν και οι εκπτώσεις) γύρος προσφορών, που περιλαμβάνει μειώσεις τιμών κατά μέσο όρο 20- 30% σε μια προσπάθεια των εμπόρων να αναστρέψουν τη μεγάλη πτώση των λιανικών πωλήσεων, που εκτιμάται ότι θα κυμανθεί από 15% έως 30% μέχρι τον Σεπτέμβριο.

Πρόκειται για προσφορές και μειώσεις τιμών σε μεγάλη γκάμα προϊόντων που εκτείνεται σε όλους τους κλάδους του εμπορίου, από την ένδυση και την υπόδηση μέχρι τα είδη σπιτιού, τα έπιπλα και τα ηλεκτρικά είδη. Μεγάλοι λιανέμποροι μιλούν πια για νέα δεδομένα που φέρνει η κρίση στην ελληνική αγορά, η οποία έρχεται πιο κοντά στα ευρωπαϊκά και διεθνή πρότυπα, όπου τα καταστήματα κάνουν προσφορές και εκπτώσεις καθ΄ όλη τη διάρκεια του έτους. Δεν είναι λίγοι, μάλιστα, οι παράγοντες του εμπορίου που προβλέπουν ότι οι μεγάλες προσφορές θα είναι καθεστώς στην αγορά και την επόμενη χρονιά.

Έτσι μέχρι το καλοκαίρι
«Με την πτώση του τζίρου να βαθαίνει ολοένα και περισσότερο, οι έμποροι είναι αναγκασμένοι να προχωρούν σε προσφορές προκειμένου να ρευστοποιούν το εμπόρευμά τους», παρατηρεί ο κ. Παναγής Καρέλλας, πρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Αθήνας, ο οποίος προβλέπει μάλιστα ότι «η αγορά θα κινηθεί κάπως έτσι μέχρι το καλοκαίρι, οπότε την περίοδο των εκπτώσεων θα δούμε τους εμπόρους να ρίχνουν τις τιμές κατακόρυφα, από 50% και πάνω», παραπέμποντας εμμέσως πλην σαφώς σε παρατεταμένη περίοδο εκπτώσεων- προσφορών, η οποία πρακτικά άρχισε αμέσως μετά τα επεισόδια του περασμένου Δεκεμβρίου.

Πρόκειται για προσφορές που λαμβάνουν διάφορες μορφές ανάλογα με το ε μπόρευμα και την τιμολογιακή πολιτική των επιχειρήσεων. Η πιο συνηθισμένη μορφή αφορά μείωση τιμών μέχρι και 30% σε συγκεκριμένα είδη, ενώ δημοφιλείς προσφορές αναδεικνύονται ακόμη τα εκπτωτικά κουπόνια και τα δώρα ανάλογα με το ύψος των αγορών. Στη μάχη για τον πελάτη οι επιχειρηματίες έχουν επιστρατεύσει ακόμα και πολύμηνες άτοκες δόσεις με πιστωτικές κάρτες, ενώ κλιμακώνουν το όφελος ανάλογα με την ποσότητα των προϊόντων που αγοράζονται.

Νέο χτύπημα για τους μικρούς
Ωστόσο, για τους μικρούς και μεμονωμέ

Μεγάλοι λιανέμποροι μιλούν πια για νέα δεδομένα που φέρνει η κρίση στην ελληνική αγορά, η οποία έρχεται πιο κοντά στα ευρωπαϊκά και διεθνή πρότυπα όπου τα καταστήματα κάνουν προσφορές και εκπτώσεις καθ΄ όλη τη διάρκεια του έτους

νους εμπόρους οι εξελίξεις αποτελούν νέο χτύπημα, καθώς οι καταναλωτές στρέφονται στις μεγάλες αλυσίδες, οι οποίες διαφημίζουν ευκολότερα τις προσφορές τους, ενώ οι μικροί περιορίζονται να κάνουν προσφορές και εκπτώσεις μόνο επί του ταμείου. Κατά τον πρόεδρο του Εμπορικού Συλλόγου Πειραιά κ. Βασίλη Κορκίδη «πολλές φορές οι ανακοινώσεις για προσφορές αποτελούν επικοινωνιακά τρικ. Αντί για προσφορές περιορισμένης διάρκειας, θα ήταν καλύτερα να υπάρχουν χαμηλότερες τιμές σε σταθερή βάση».

«Κανείς δεν δουλεύει χωρίς να κάνει προσφορές», επισημαίνει ο κ. Νίκος Γιαννέτος των ομώνυμων καταστημάτων ανδρικής ένδυσης. «Γύρω στο 90% του εμπορεύματος των μεμονωμένων και μικρών επιχειρήσεων πουλήθηκε χάρη στις προσφορές. Έτσι θα κινηθεί η αγορά όλο το διάστημα της κρίσης. Πιστεύω ότι θα πάμε έτσι και του χρόνου. Υπό το βάρος των μειωμένων πωλήσεων και κερδών, αλλά και λόγω της έλλειψης ρευστότητας, κάθε έμπορος προσπαθεί να σώσει τον εαυτό του. Ο σώζων εαυτόν σωθήτω. Αυτή είναι η λογική που επικρατεί σήμερα στην αγορά», υπογραμμίζει ο κ. Γιαννέτος.

Κατά τους εμπόρους, οι προσφορές αποτελούν ένα είδος κράχτη για να μπουν οι πελάτες στα καταστήματα.

«Οι προσφορές είναι ο καλύτερος τρόπος για να κρατήσεις ζωντανό το ενδιαφέρον των καταναλωτών. Άλλωστε, λόγω του ανταγωνισμού οι περισσότεροι επιχειρηματίες προχωρούν σε προσφορές. Υπάρχει όριο στο πόσο μπορείς να μείνεις εκτός κλίματος», επισημαίνει ο κ. Σωκράτης Κωνσταντίνου, διευθύνων σύμβουλος του ομίλου Υalco που διαθέτει τις αλυσίδες ειδών σπιτιού Οmnishop και Ηabitat. Στα ηλεκτρικά είδη οι προσφορές εναλλάσσονται κάθε εβδομάδα. «Στον κλάδο μας κάθε εβδομάδα βγάζουμε προσφορές», αναφέρει ο κ. Γιώργος Καράμπελας, διευθυντής μάρκετινγκ της αλυσίδας Κωτσόβολος.


Εκτός ελέγχου η κατάσταση στην αγορά

Παρά τις θετικές προοπτικές για την τσέπη των καταναλωτών, οι λιανέμποροι προειδοποιούν ότι η κατάσταση στην αγορά είναι εκτός ελέγχου. «Οι νόμοι δεν τηρούνται στην πράξη, η αγορά έχει αφεθεί στην τύχη της και το υπουργείο Ανάπτυξης είναι ανύπαρκτο», δηλώνει ο κ. Θεόδωρος Βάρδας, πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ (Σύνδεσμος Επιχειρήσεων Λιανικών Πωλήσεων Ελλάδος). Ως εκπρόσωπος των μεγάλων αλυσίδων θεωρεί ότι μικροί και μεμονωμένοι έμποροι «στην απελπισία τους κοιτάνε πώς θα πουλήσουν, ανεξάρτητα από τις διατάξεις του νόμου».

Αντίθετα, κατά τον κ. Γιαννέτο, το πρόβλημα επικεντρώνεται στις πρακτικές που ακολουθούν οι μεγάλοι λιανέμποροι. «Οι μεγάλες επιχειρήσεις αξιοποιούν όσο μπορούν το σύστημα επικοινωνίας που έχουν με τους πελάτες τους. Μέσω διαφημίσεων, επιστολών, μηνυμάτων στα κινητά ειδοποιούν τους καταναλωτές για τις προσφορές.

Αντίθετα, οι μικροί δεν έχουν τέτοια δυνατότητα. Με τα μπόνους και τα δώρα καταργούν τον νόμο. Άλλοι λειτουργούν νόμιμα, άλλοι παράνομα».

Μάλιστα, ο κ. Γιαννέτος εκτιμά ότι «υπάρχουν αλυσίδες, οι οποίες απροκάλυπτα, χωρίς να πάρουν ούτε την απαιτούμενη άδεια, βάζουν μια ταμπέλα στη βιτρίνα και προχωρούν σε προσφορές. Ο υπουργός Ανάπτυξης θα πρέπει να βάλει τάξη».


Λιγότερες αγορές μέσω καρτών

Όπως παρατηρούν παράγοντες της αγοράς, οι καταναλωτές αγοράζουν πιο φθηνά, πιο προγραμματισμένα, ενώ έχουν μειώσει δραστικά τις πληρωμές μέσω πιστωτικών καρτών. «Ο καταναλωτής αγοράζει πλέον όταν έχει», λέει ο κ. Γιαννέτος. «Δεν βγαίνει από το κατάστημα χωρίς να ζητήσει έκπτωση». Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, λόγω των συνεχών προσφορών τα προϊόντα είναι φέτος τουλάχιστον 20% με 25% φθηνότερα σε σύγκριση με άλλες χρονιές, ενώ στις περιφερειακές αγορές η πτώση εκτιμάται ότι κινείται γύρω στο 30% με 35%. Στην ένδυση και την υπόδηση η πτώση των τιμών κινείται γύρω στο 25%, στα ηλεκτρικά γύρω στο 15%, στα είδη σπιτιού γύρω στο 10%. «Η υψηλότερη τιμή φέτος είναι η χαμηλότερη πέρυσι», λέει χαρακτηριστικά ο κ. Κορκίδης.