Tελευταία ελπίδα, οι εκπτώσεις

Αντώνης Μακρής, πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικών Πωλήσεων Ελλάδος: Αισιοδοξούμε, αλλά φοβόμαστε το διάστημα που μεσολαβεί μέχρι την έναρξη των εκπτώσεων

Μετά το ναυάγιο των ελπίδων για ανάκαμψη του τζίρου στην αγορά στη διάρκεια
των Ολυμπιακών Αγώνων, αλλά και το πλήγμα από τη χαμηλή αγοραστική κίνηση στις
γιορτές, το νέο «στοίχημα» των μεγάλων αλυσίδων και των μικρομεσαίων εμπόρων
είναι οι εκπτώσεις του Φεβρουαρίου. Ωστόσο, αυτή την περίοδο, η αγορά ζει με
έναν εφιάλτη: ότι μπορεί να υπάρξει καθίζηση των πωλήσεων τον Ιανουάριο, μέχρι
να αρχίσουν οι εκπτώσεις.

Οι εκπτώσεις, πάντως, αναμένεται ότι θα είναι γενναίες, με ποσοστά που θα
φτάσουν ακόμη και το 50% στα είδη ένδυσης, ενώ οι καταναλωτές δεν θα βρουν
φέτος μόνο στοκ προϊόντα και «σπασμένα» νούμερα, καθώς το προηγούμενο διάστημα
οι πωλήσεις ήταν αισθητά περιορισμένες, με αποτέλεσμα ένα μεγάλο μέρος των
προϊόντων να έχει μείνει αδιάθετο.

H μείωση των πωλήσεων, η οποία έφτασε έως και το 30% για τις μικρές
επιχειρήσεις και το 10% για πολυκαταστήματα και αλυσίδες, δεν είναι καλός
οιωνός για τους εμπόρους, οι οποίοι όμως θέλουν να πιστεύουν ότι οι εκπτώσεις
θα βοηθήσουν στην τόνωση της αγοραστικής κίνησης μετά τη μεγάλη κάμψη των
προηγούμενων μηνών.

Πολυκαταστήματα, αλυσίδες αλλά και μικρότερες επιχειρήσεις κάνουν τα σχέδιά
τους, ώστε να μπορέσουν να προσεγγίσουν τους καταναλωτές, ενώ τα καινούργια
στοιχεία για τις φετινές εκπτώσεις είναι ότι, πρώτη φορά ύστερα από πολλά
χρόνια, έχουν προαναγγελθεί καιρό πριν και θα έχουν μικρότερη διάρκεια – μόλις
ενός μήνα. Έτσι, από την 1η Φεβρουάριου και έως τις 28 του ίδιου μήνα, οι
έμποροι θα πρέπει – όπως λένε οι ίδιοι – να καλύψουν τις «μαύρες τρύπες» που
δημιούργησε μια ιδιαίτερα «φτωχή» εορταστική περίοδος.

«Αισιοδοξούμε, αλλά μάς προβληματίζει το διάστημα που μεσολαβεί από τις
γιορτές μέχρι την έναρξη των εκπτώσεων», λέει ο πρόεδρος του Συνδέσμου
Επιχειρήσεων Λιανικών Πωλήσεων Ελλάδος κ. Αντώνης Μακρής. Όπως εξηγεί, «κανείς
δεν μπορεί να προβλέψει τη συμπεριφορά των καταναλωτών. H αγορά περιμένει και
οι επιχειρήσεις-μέλη του ΣΕΛΠΕ προετοιμάζονται, χωρίς όμως να μπορεί κανείς να
μιλήσει συγκεκριμένα. Το σίγουρο είναι ότι όλοι θα περιμένουμε τους
καταναλωτές με καλές εκπτώσεις και ελπίζουμε το κακό κλίμα να αντιστραφεί».

Νίκος Γιαννέτος, αντιπρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου της Αθήνας: Ήταν μία εξαιρετικά κακή χρονιά για το εμπόριο. Τώρα, έμειναν μόνο οι εκπτώσεις για να αντιστραφεί το κλίμα

Ο φόβος για την «καθίζηση» της αγοράς, όπως λένε φορείς και στελέχη της, είναι
ιδιαίτερα μεγάλος, και οι έμποροι έχουν εναποθέσει όλες τους τις ελπίδες στο
αμέσως επόμενο διάστημα. Περισσότερο από όλους οι μικρότερες επιχειρήσεις,
καθώς γι’ αυτές οι εκπτώσεις δεν θα είναι απλώς ένα διάστημα ρευστοποίησης των
στοκ που έχουν, αλλά μία τελευταία ευκαιρία να πουλήσουν είδη τα οποία είχαν
προμηθευτεί εν όψει των γιορτών και τελικά έμειναν στα ράφια, να περιμένουν
τους καταναλωτές που δεν ήρθαν.

H κάμψη της αγοράς το προηγούμενο διάστημα ήταν το επιστέγασμα, σύμφωνα με τον
αντιπρόεδρο του Εμπορικού Συλλόγου της Αθήνας κ. Νίκο Γιαννέτο, μιας
εξαιρετικά άσχημης χρονιάς για το εμπόριο, καθώς δεν απέδωσαν τα αναμενόμενα
οι σχεδόν δύο μηνών διάρκειας καλοκαιρινές εκπτώσεις, ενώ η εκτεταμένη
καλοκαιρία – μέχρι και τα μέσα Νοεμβρίου – δεν βοήθησε τις πωλήσεις στα
χειμερινά είδη ένδυσης. «Τώρα, έμειναν μόνο οι εκπτώσεις για να αντιστραφεί το
κακό κλίμα».

Αν και ο πρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου της Αθήνας κ. Παναγής Καρέλας δηλώνει
ότι το νέο καθεστώς των εκπτώσεων «αποτυπώνει το από δεκαετίες πάγιο αίτημα
της συντριπτικής πλειοψηφίας του εμπορίου και θα επαναφέρει τη λειτουργία των
εκπτώσεων ως περίοδο ρευστοποίησης εμπορευμάτων λόγω τέλους εποχής», αυτό το
νέο καθεστώς έρχεται σε μια εποχή που η αγορά χρειάζεται πολλές και απανωτές
«ενέσεις» για να συνέλθει.

H ακρίβεια αλλά και η έξαρση του παραεμπορίου έχουν φέρει μεγάλο αριθμό
επιχειρηματιών στα πρόθυρα της οικονομικής καταστροφής, καθώς μέχρι και τον
Νοέμβριο οι ακάλυπτες επιταγές στην αγορά είχαν φτάσει στο ποσό των 116.017.44
ευρώ (αύξηση 117,17% σε σχέση με τον αντίστοιχο μήνα του 2003). Ένα ακόμα
στοιχείο που θα κρίνει πώς θα κινηθούν οι χειμερινές εκπτώσεις είναι η
ρευστότητα που θα έχουν στη διάθεσή τους οι καταναλωτές. Όπως φάνηκε από τις
εκπτώσεις του καλοκαιριού, έχει αυξηθεί η χρήση μετρητών – και όχι πιστωτικών
καρτών – γεγονός που αποδίδεται από πολλούς υπευθύνους καταστημάτων στην
υπερφόρτωση που παρατηρείται στις πιστωτικές κάρτες των καταναλωτών. Έτσι, με
δεδομένο ότι και τους μήνες που ακολούθησαν τα χρέη των νοικοκυριών από κάρτες
και δάνεια αυξήθηκαν, η κατάσταση αναμένεται να είναι ακόμα πιο δύσκολη.

Δεν θα υπάρξει ενιαία εκπτωτική πολιτική

Σύμφωνα με εκτιμήσεις, στις φετινές εκπτώσεις – που θα αρχίσουν την Τρίτη 1
Φεβρουαρίου – τα υψηλότερα ποσοστά μείωσης των τιμών θα αφορούν τα είδη
ένδυσης (50%), ενώ θα ακολουθήσουν τα είδη υπόδησης (30%) και τα είδη σπιτιού
(25%). Πάντως, όπως λένε οι εκπρόσωποι των εμπορικών συλλόγων, σε αυτές τις
εκπτώσεις δεν αναμένεται να υπάρξει ενιαία εκπτωτική πολιτική αλλά, αντίθετα,
κάθε επιχείρηση θα προχωρήσει στα ποσοστά εκπτώσεων που θεωρεί ότι θα τη
βοηθήσουν να καλύψει τη «χασούρα» των προηγούμενων μηνών και να μη φτάσει να
μετρά και πάλι στις 28 Φεβρουαρίου την πτώση του τζίρου της.

Οι εταιρείες εκπτωτικών καταστημάτων «απειλούν» τα σούπερ μάρκετ

«Δείχνουν τα δόντια τους» στις μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ οι εταιρείες
discount (εκπτωτικών καταστημάτων), όπως οι πολυεθνικές Dia και Lidl,
επιβεβαιώνοντας όσους υποστήριζαν, από την πρώτη στιγμή που εμφανίστηκαν, ότι
τα καταστήματα με τις «χαμηλές» τιμές θα αποτελέσουν σημαντικό ανταγωνιστή για
τις μεγάλες επιχειρήσεις του κλάδου.

Σύμφωνα με όλες τις εκτιμήσεις, αναμένεται περαιτέρω σημαντική ανάπτυξη των
εκπτωτικών επιχειρήσεων στην Ελλάδα. Τόσο η αλυσίδα Dia όσο και η Lidl
σχεδιάζουν επέκταση των δικτύων τους, ενώ φουντώνουν και πάλι οι φήμες για
δραστηριοποίηση στη χώρα και της γερμανικής αλυσίδας Aldi.

Λόγω ακρίβειας

H ταχύτατη ανάπτυξη των επιχειρήσεων discount stores – και μάλιστα σε μια
δυσάρεστη οικονομική συγκυρία – κάνει τους επιχειρηματίες του λιανεμπορίου να
αναζητούν νέους τρόπους αντιμετώπισης του φαινομένου. Το γεγονός ότι οι
πωλήσεις των επιχειρήσεων σούπερ μάρκετ εμφάνισαν τα τελευταία χρόνια σημάδια
κόπωσης, αλλά και η σημαντική στροφή των καταναλωτών σε προϊόντα ιδιωτικής
ετικέτας εξαιτίας της ακρίβειας, δίνουν μια πρόγευση για το τι θα ακολουθήσει
τα επόμενα χρόνια.

Από την πλευρά τους, οι αλυσίδες των σούπερ μάρκετ διαθέτουν ένα και μόνο όπλο
απέναντι στις εκπτωτικές αλυσίδες: τη διεύρυνση της γκάμας των προϊόντων
«ιδιωτικής ετικέτας». Ωστόσο, κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών η κατάσταση
γίνεται ολοένα και δυσκολότερη για τα σούπερ μάρκετ, καθώς οι επιχειρήσεις των
εκπτωτικών καταστημάτων που διαθέτουν προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας κατόρθωσαν,
σε σχετικά πολύ μικρό χρονικό διάστημα, να δημιουργήσουν μεγάλο αριθμό
καταστημάτων και να κερδίσουν πωλήσεις ύψους αρκετών εκατομμυρίων ευρώ.

H Aldi

Το κύμα ανατιμήσεων έκανε την αγορά των εκπτωτικών καταστημάτων (discount) να
αποκτήσει ιδιαίτερο ενδιαφέρον. Μάλιστα, λέγεται ότι έχει αναθερμανθεί το
ενδιαφέρον της γερμανικής αλυσίδας Aldi για δραστηριοποίησή της στην Ελλάδα.
Ανασταλτικό παράγοντα, σύμφωνα με πληροφορίες, αποτελεί η δυσκολία εύρεσης
μεγάλων χώρων (ακινήτων) για τη δραστηριοποίησή της.