Φλερτ τραπεζών με μετανάστες

Ολοκληρωμένα «πακέτα» καταθέσεων και δανείων για οικονομικούς μετανάστες
δημιουργούν και προσφέρουν οι τράπεζες προκειμένου να κερδίσουν μερίδια σε μια
αγορά 800.000 ατόμων, εκ των οποίων το 80% βρίσκεται στις παραγωγικές ηλικίες.

Οι ελληνικές τράπεζες τα τελευταία χρόνια διαπίστωσαν τη μεγάλη αποταμιευτική
ικανότητα που έχουν οικονομικοί μετανάστες στη χώρα μας, αλλά και τη ζήτηση
συγκεκριμένων προϊόντων (π.χ. εμβάσματα, δάνεια για αυτοκίνητα, κατοικία και
καταναλωτικά) κυρίως από όσους μένουν στην Ελλάδα πάνω από τρία έτη. Από
έρευνα των τραπεζών προέκυψε ότι η μέση κατάθεση ενός οικονομικού μετανάστη
είναι διπλάσια έως τριπλάσια από μία αντίστοιχη Έλληνα καταθέτη στην ίδια
περιοχή και της ίδιας ηλικίας.

Τι περιλαμβάνουν τα «πακέτα»

Αρχικά οι τράπεζες ανέλαβαν πρωτοβουλίες και επάνδρωσαν με υπαλλήλους, οι
οποίοι μιλούν τη γλώσσα των οικονομικών μεταναστών, περιοχές όπου υπάρχουν
πολλοί αλλοδαποί πελάτες, ενώ σταδιακά δίνουν τη δυνατότητα επιλογής της
γλώσσας για συναλλαγές στα ATM. Τώρα δημιουργούν και προσφέρουν «πακέτα» για
οικονομικούς μετανάστες.

Τα «πακέτα» αυτά περιλαμβάνουν συνήθως μία κάρτα, ένα καταναλωτικό δάνειο και
ένα στεγαστικό δάνειο. Ισχύουν τα ίδια επιτόκια με τα υπόλοιπα προϊόντα της
αγοράς. H διαφορά βρίσκεται κυρίως στο μειωμένο ποσό χρηματοδότησης, στη
μικρότερη διάρκεια αποπληρωμής και στα αυστηρότερα κριτήρια για την έγκριση
των δανείων.

Τα προϊόντα

Για παράδειγμα, η Εθνική Τράπεζα προσφέρει τη Visa Electron μαζί με τα
υφιστάμενα προϊόντα καταναλωτικής και στεγαστικής πίστης, ενώ η Alpha Bank
εφαρμόζει την ίδια πολιτική σε όλους τους πελάτες της.

H EFG Eurobank Ergasias ετοιμάζεται να προσφέρει «πακέτο» με στεγαστικό δάνειο
διάρκειας μέχρι 20 έτη και ποσό μέχρι 60.000 ευρώ. Τα επιτόκια, ανάλογα με το
πρόγραμμα, κυμαίνονται μεταξύ 3,65% και 6,40%. Το προσωπικό δάνειο φτάνει
μέχρι το ποσό των 2.000 ευρώ, το επιτόκιο είναι σταθερό 12,5% και η διάρκεια
είναι δύο έτη. Μαζί προσφέρεται και Visa Electron για συναλλαγές στα ATM και
για αγορές αγαθών.

Από την πλευρά της η Τράπεζα Πειραιώς παρέχει ένα πακέτο τραπεζικών και
τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων για τους οικονομικούς μετανάστες. Το πακέτο
περιλαμβάνει: Στεγαστικό δάνειο με κυμαινόμενο επιτόκιο 5,5% ή με σταθερό
3,88% ή 5,8% για τον πρώτο χρόνο ή για τα πρώτα πέντε έτη, αντίστοιχα. Επίσης
δίνεται περίοδος χάριτος μέχρι έξι μήνες. Παράλληλα προσφέρεται προεγκεκριμένο
ανοικτό δάνειο 3.000 ευρώ και πιστωτική κάρτα με μειωμένο επιτόκιο και
μηδενική ετήσια συνδρομή για όλη τη διάρκεια του δανείου. H τράπεζα προσφέρει
καταθετικά και επενδυτικά προϊόντα, αλλά και τραπεζοασφαλιστικά ή αμιγώς
ασφαλιστικά προϊόντα (ζωής κ.λπ.).

Οι προϋποθέσεις

Σε όλες τις τράπεζες η προσφορά των προϊόντων – κυρίως δανείων και καρτών –
συνοδεύεται με αυστηρότερο έλεγχο των προϋποθέσεων. Αυτό ισχύει είτε η τράπεζα
προσφέρει ειδικά προϊόντα, είτε τα ίδια προϊόντα σε όλους τους πελάτες
(οικονομικοί μετανάστες και μη). Οι βασικές προϋποθέσεις είναι οι εξής:
Απαιτείται κατοχή άδειας παραμονής και διαβατήριο, ελέγχονται τα εκκαθαριστικά
σημειώματα της Εφορίας για τα τελευταία τρία έτη, πρέπει να είναι έγγαμοι και
τα δάνεια χορηγούνται ταυτόχρονα στη σύζυγο και τον σύζυγο. Εάν ο οικονομικός
μετανάστης έχει μεγάλη οικονομική επιφάνεια, έχει πολλά χρόνια στην Ελλάδα και
πολυετή σχέση με την τράπεζα, τότε τα κριτήρια γίνονται πιο ελαστικά και
παρέχονται διευκολύνσεις όπως στους καλούς και γνωστούς πελάτες.

Σήμερα το ραντεβού OTOE – Τραπεζών

Σήμερα πραγματοποιείται η νέα συνάντηση μεταξύ της ΟΤΟΕ και της Ένωσης
Ελληνικών Τραπεζών για τη σύναψη της σύμβασης εργασίας των τραπεζοϋπαλλήλων. H
ΟΤΟΕ θεωρεί ότι η πλευρά των τραπεζών οφείλει να προσέλθει με σοβαρές και
εποικοδομητικές προτάσεις, που θα επιτρέπουν την υπογραφή μιας ικανοποιητικής
ΣΣΕ για όλους τους εργαζομένους στις τράπεζες. Από την ΟΤΟΕ ανακοινώθηκε ότι
αν και αυτή τη φορά δεν υπάρξει ουσιαστική πρόοδος στις διαπραγματεύσεις, ο
αγώνας των τραπεζοϋπαλλήλων θα κλιμακωθεί και με νέες μορφές πάλης. Ήδη έχει
εξαγγελθεί νέα 24ωρη απεργία για την ερχόμενη Παρασκευή. Αμέσως μετά τη
σημερινή συνάντηση των δύο πλευρών θα συνεδριάσει η Εκτελεστική Γραμματεία της
ΟΤΟΕ (ώρα 13.00), η οποία θα εκτιμήσει τις εξελίξεις και ανάλογα με αυτές θα
πάρει νέες αποφάσεις.