Kαφετιέρες και σερβίτσια αντί για… τόκους

Νέους καταθετικούς λογαριασμούς που θα δίνουν δώρα, όπως είδη οικιακού
εξοπλισμού (καφετιέρες, σερβίτσια κ.λπ.) κάθε μήνα στους καταθέτες ύστερα από
κληρώσεις, σχεδιάζουν τα επιτελεία των ελληνικών τραπεζών. H αδυναμία τους να
προσφέρουν υψηλά επιτόκια καταθέσεων και η δυσφορία, κυρίως από την πλευρά των
μικροκαταθετών, που αποτελούν τον μεγαλύτερο όγκο των πελατών τους, αναγκάζει
τις ελληνικές τράπεζες να βρουν λύσεις.

Καλές σχέσεις

Το επιτόκιο ταμιευτηρίου σήμερα βρίσκεται κάτω από το 1%, ενώ για περισσότερο
από δύο εκατομμύρια καταθέτες το επιτόκιο είναι μηδέν, διότι έχουν μικρό
υπόλοιπο (κάτω από 1.000 – 1.500 ευρώ). Οι καταθέσεις αυτές ξεπερνούν συνολικά
τα 3 δισ. ευρώ και ανήκουν σε μεγάλο όγκο πελατών των τραπεζών. Οι τράπεζες
διαπιστώνουν ότι από τα βασικά «οχήματα» για να «πουλήσουν» και άλλα προϊόντα
και κυρίως δάνεια (στεγαστικά, καταναλωτικά και κάρτες) είναι οι καλές σχέσεις
με τους καταθέτες τους που είναι παραδοσιακοί πελάτες.

Όπως στο εξωτερικό

Για να κάνουν πιο ελκυστικές τις καταθέσεις, εξέτασαν τις προσφορές που κάνουν
άλλες τράπεζες του εξωτερικού, όπου τα επιτόκια είναι χαμηλά (ακόμα και πιο
μικρά από τα ελληνικά). Ενδιαφέρον παράδειγμα αποτέλεσε η τακτική του
ισπανικού τραπεζικού συστήματος. Εκεί, με πρωτοπόρο την PBVA, οι τράπεζες
προσφέρουν στους καταθέτες τη δυνατότητα να μπαίνουν αυτομάτως κάθε μήνα σε
κληρώσεις για δώρα. Τα δώρα αυτά, επειδή δίνονται κάθε μήνα, είναι σχετικά
μικρής αξίας, αλλά είναι χρήσιμα. Μερικά από τα δώρα που κληρώνονται είναι
είδη οικιακού εξοπλισμού, όπως τοστιέρες, σερβίτσια, καφετιέρες, φούρνοι κ.ά.
Άλλες τράπεζες μαζί με τις μηνιαίες κληρώσεις κάνουν και μία μεγάλη κλήρωση
κάθε έτος για ένα δώρο μεγάλης αξίας (π.χ. ταξίδι, αυτοκίνητο κ.λπ.). Με τον
τρόπο αυτό ο καταθέτης επιλέγει την τράπεζα με τις καλύτερες
«προσφορές-κληρώσεις» και χρησιμοποιεί τον καταθετικό του λογαριασμό
περισσότερο ως μέσο «ασφάλειας χρημάτων» και «πηγή δώρου» παρά ως επένδυση.

Απώλειες 2 δισ. ευρώ

Σύμφωνα με υπολογισμούς των τραπεζών, οι καταθέτες που δεν παίρνουν τόκο
χάνουν κάθε χρόνο περίπου 110 εκατ. ευρώ, επειδή δεν παίρνουν τόκο (περίπου
30-40 εκατ. ευρώ) και λόγω απαξίωσης του κεφαλαίου από τον πληθωρισμό (περίπου
90 εκατ. ευρώ). Στο σύνολο των καταθέσεων (και αυτών που παίρνουν τόκους), οι
απώλειες από τα χαμηλά επιτόκια υπολογίζονται σε περίπου 2 δισ. ευρώ το χρόνο
(απώλειες από αρνητικά επιτόκια και φόρους).