Εξώφυλλο για εγκεφαλικά κύματα

Το βρετανικό περιοδικό «Νew Scientist» επέλεξε στο περασμένο τεύχος του ένα εξώφυλλο που είχε αντιμετωπιστεί πολύ θετικά σε μια δοκιμή «νευρο-μάρκετινγκ». Τι είναι αυτό; Μια νέα μέθοδος που συνδυάζει τις αντιδράσεις του εγκεφάλου μας σε διάφορα προϊόντα που βλέπουμε. Το ερώτημα όμως παραμένει: μια θετική αντίδραση σε τέτοιου είδους τεστ θα μεταφραστεί και σε υψηλές πωλήσεις στα περίπτερα; Η απάντηση με λίγα λόγια είναι ναι. Ο Γκράχαμ Λάουτον, αρχισυντάκτης του περιοδικού, αναφέρει σε ανακοίνωσή του την περασμένη εβδομάδα ότι το συγκεκριμένο τεύχος πούλησε 12% περισσότερα αντίτυπα από το αντίστοιχο περυσινό τεύχος, έκανε δηλαδή πωλήσεις «πολύ μεγαλύτερες από αυτές που θα περιμέναμε για ένα τεύχος με αυτό το θέμα στο εξώφυλλο καλοκαιριάτικα. Ετσι θεωρούμε πως το πείραμά μας στέφθηκε από επιτυχία». Η Νeurofocus, μια εταιρεία με έδρα την Καλιφόρνια, δοκίμασε τρία εξώφυλλα που είχαν ετοιμαστεί για το περιοδικό, συνδέοντας μια ομάδα εθελοντών με ένα μηχάνημα ηλεκτροεγκεφαλογραφήματος, προκειμένου να καταγράψει τα εγκεφαλικά κύματα ανάλογα με αυτό που έβλεπαν. Αξιολόγησε τα αποτελέσματα σε κλίμακα από το 1 έως το 10, βάσει παραγόντων όπως η ενεργοποίηση της μνήμης και η συναισθηματική εμπλοκή. Το εξώφυλλο που επελέγη είχε τον τίτλο του περιοδικού με κόκκινα γράμματα (συναισθηματική επίδραση) και μια απλή εικόνα του Διαστήματος (ελάχιστοι περισπασμοί) με την κάτω καμπύλη να ανοίγει για να αποκαλύπτεται ύφασμα. Αυτό, μαζί με τον τίτλο που ρωτούσε «Το ύφασμα του Σύμπαντος έχει αρχίσει να ξηλώνεται;» προκάλεσαν τους αναγνώστες, όπως αποδείχθηκε, να αγοράσουν το περιοδικό.