ΝΙΚΟΣ ΝΑΝΟΠΟΥΛΟΣ Ανοιχτό το ενδεχόμενο και άλλων εξαγορών

ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΕ να χαρακτηρισθεί και ως τραπεζίτης της χρονιάς που πέρασε,
καθώς οι κινήσεις του ομίλου στον οποίο προΐσταται άλλαξαν τα δεδομένα στην
τραπεζική αγορά και πυροδότησαν τις διαδικασίες αλλαγής σε όλο το ελληνικό
τραπεζικό τοπίο. Ο κ. Νίκος Νανόπουλος, ο 47χρονος διευθύνων σύμβουλος της
Eurobank, μπορεί να διεκδικήσει τον τίτλο του τραπεζίτη που έχει κάνει τις
περισσότερες εξαγορές τραπεζών στο ελληνικό τραπεζικό σύστημα. Ήδη, μέσα σε
λιγότερο από πέντε χρόνια, έχει βάλει την υπογραφή του σε πέντε εξαγορές είτε
ολόκληρων τραπεζών είτε πακέτου μετοχών που να εξασφαλίζουν ισχυρή παρουσία
στο μετοχικό κεφάλαιο πιστωτικών ιδρυμάτων. Και απ’ ό,τι φαίνεται δεν θα
σταματήσει, καθώς η Ιονική Τράπεζα είναι ο επόμενος στόχος αυτής της
συλλογικής προσπάθειας, όπως τη χαρακτηρίζει ο ίδιος. Ο ίδιος θεωρεί ότι η
συλλογικότητα ήταν το «κλειδί» για την ανάπτυξη της τράπεζας. Αν και θέλει να
κρατήσει κλειστά τα χαρτιά του εν τούτοις στην ερώτηση για τη συμμετοχή του
Ομίλου Λάτση στη διαδικασία πώλησης του 51% της Ιονικής απαντά: «Θα
παρακολουθούμε τις διαδικασίες και θα συνεργασθούμε με την Τράπεζα Εργασίας».

Νίκος Νανόπουλος. Η συνεργασία με την Ντόιτσεμπανκ φέρνει τον Έλληνα πελάτη της Γιούρομπανκ στην ίδια θέση με τον Γερμανό ή τον Άγγλο συναλλασσόμενο

Οταν ερωτάται ο κ. Ν. Νανόπουλος για το τι λείπει τώρα από την Eurobank για να
φθάσει στους στόχους της, ουσιαστικά με την απάντησή του αφήνει ανοικτό το
ενδεχόμενο ο όμιλος να προχωρήσει και σε άλλες εξαγορές. «Από την Eurobank
λείπει ακόμα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς παρά το γεγονός ότι το ήδη υπάρχον
διευρύνεται συνεχώς. Σκεφθείτε ότι το 1998 αυξήσαμε το μερίδιο στα δάνεια κατά 70%».

Μάλιστα, όταν ερωτάται για το πώς θα αγγίξει αυτό το μερίδιο, μιλάει για «την
αυτόνομη ανάπτυξη», ενώ δεν αποκλείει και τις εξαγορές. Στην ερώτηση αν
υπάρχει ενδεχόμενο να ενδιαφέρονται για εξαγορά και άλλων τραπεζών, εκτός της
Ιονικής, επισημαίνει:

«Έχουμε ήδη ένα σημαντικό δίκτυο και υποδομή. Από εκεί και πέρα μπορούμε να
γίνουμε ακόμα πιο επιλεκτικοί, αλλά τίποτε δεν μπορεί να αποκλείεται προκαταβολικά».

Ο ρόλος της Ντόιτσεμπανκ

Πάντως, κλειδί για την ανάπτυξη της Eurobank φαίνεται να είναι η συνεργασία
της με την Deutche, η οποία ως γνωστόν κατέχει πλέον το 10% του μετοχικού
κεφαλαίου της ελληνικής τράπεζας. Σε ερώτηση εξάλλου για τα σχέδια των δύο
συνεταίρων, με ένα αχνό χαμόγελο περιγράφει τις δυνατότητες της συνεργασίας αυτής.

«Πρόκειται για έναν στρατηγικό σύμμαχο με πολλές δυνατότητες συνεργασίας σε
παγκόσμιο επίπεδο. Με τον σύμμαχο αυτό μπορεί να υπάρξει συνεργασία σε όλη την
γκάμα των τραπεζικών προϊόντων». Ήδη σε αρκετούς τομείς, όπως π.χ. στα
αμοιβαία κεφάλαια, συζητάμε για μία συνεργασία που στηρίζεται στην πώληση
προϊόντων μέσω των ήδη υφισταμένων δικτύων». Και συμπληρώνει επισημαίνοντας
ότι «ο καθοριστικός ρόλος της Deutche είναι ότι μπορεί να συμβάλλει ώστε ο
Έλληνας επενδυτής να εθιστεί στην προοπτική ότι οι επιλογές του ξεπερνούν
πλέον τα στενά πλαίσια ενός νομίσματος που αντιπροσωπεύει μια οικονομία δέκα
εκατ. ανθρώπων. Με ένα μικρό κόστος και με τη μέγιστη δυνατή ασφάλεια που
προσφέρει η πείρα διαχείρισης των δύο ομίλων, θα μπορεί να εμπιστευτεί τις
αποταμιεύσεις του εκεί που ήδη το κάνουν ο Γερμανός, ο Άγγλος και οι άλλοι
Ευρωπαίοι συμπολίτες τους».

24 ώρες το 24ωρο

Προχωρεί μάλιστα ένα βήμα παραπέρα για τα περιθώρια συνεργασίας της Eurobank
και της Deutche:

«Αν έχετε πάει σε τράπεζα στη Γερμανία ή αν έχετε κάνει τραπεζικές συναλλαγές,
θα έχετε διαπιστώσει ότι ο κάθε πελάτης έχει πρόσβαση στο σύνολο σχεδόν των
υπηρεσιών 24 ώρες το 24ωρο και επτά ημέρες την εβδομάδα. Εμείς κάναμε αυτή τη
διαπίστωση πριν από δύο χρόνια και το προσφέραμε ήδη στους πελάτες μας. Όμως
και η Deutche έχει προχωρήσει στην εφαρμογή της τραπεζικής τεχνολογίας. Το
“πάντρεμα” αυτό θα μας βοηθήσει στο να φθάσουμε και εμείς πιο γρήγορα στον
στόχο μας, που είναι ο πελάτης να περιορίσει στο ελάχιστο τον χρόνο
εξυπηρέτησής του».

Οι βλέψεις της Eurobank έχουν και βαλκανικό προσανατολισμό. «Μετά τη Βουλγαρία
και την εξαγορά της Post Bnak θα κοιτάξουμε και προς τις άλλες βαλκανικές
χώρες», λέει χαρακτηριστικά ο κ. Νίκος Νανόπουλος. Όταν ερωτάται με ποιο τρόπο
θα γίνει αυτό, αφήνει ανοικτό το ενδεχόμενο εξαγορών. «Η επέκταση μπορεί να
γίνει είτε με εξαγορές είτε με την ίδρυση υποκαταστημάτων», λέει χαρακτηριστικά.

ΟΠΩΣ ΚΑΙ οι άλλοι επικεφαλής των ευρωπαϊκών τραπεζών, ο κ. Νανόπουλος θεωρεί
ότι μέσα σε ενάμιση χρόνο θα αλλάξει όλο το τοπίο στην τραπεζική αγορά, στην
οποία ο ανταγωνισμός θα εντοπίζεται κυρίως στα δάνεια, στην ποιότητα και στην
ταχύτητα εξυπηρέτησης. Ένα από τα χαρακτηριστικά των αλλαγών θα είναι και η
δραστική μείωση των επιτοκίων στις καταθέσεις, αλλά και η γενικότερη πτωτική
πορεία των επιτοκίων. Όταν μάλιστα ζητείται από τον κ. Νανόπουλο να κάνει
πρόβλεψη για την εξέλιξη των επιτοκίων στο διάστημα των δύο χρόνων που
έρχονται είναι σαφής: «Θα κινηθούν έντονα πτωτικά. Το επιτόκιο στο ταμιευτήριο
θα πέσει στο 2%-3% από 8% που είναι σήμερα. Την ίδια στιγμή ο καταναλωτής δεν
θα δανείζεται με πολύ χαμηλότερα επιτόκια από τα σημερινά, τα οποία άλλωστε
είναι ανταγωνιστικά αυτών που ισχύουν στην Αγγλία, στη Γερμανία και στις άλλες
χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης», λέει χαρακτηριστικά.

Για την στεγαστική πίστη πιστεύει ότι τα επιτόκια που έχουν διαμορφωθεί
ανταποκρίνονται στα δεδομένα της ΟΝΕ. «Ήδη, προεξοφλώντας την ένταξη στην ΟΝΕ
προσφέρουμε ανάλογα επιτόκια. Και αυτό ισχύει ακόμη και για τους παλαιούς
δανειολήπτες ­ ανεξαρτήτως τράπεζας ­ με το πρόγραμμα αναχρηματοδότησης σε
ευρώ, το οποίο μπορεί να τους προσφέρει οφέλη μέχρι και 15 ποσοστιαίες μονάδες».

Όμως, όταν ερωτάται αν η πολιτική αυτή των επιτοκίων στα στεγαστικά υποδηλώνει
σιγουριά για την ένταξη της χώρας στην ΟΝΕ, ο κ. Νανόπουλος είναι λακωνικός:
«Έχουμε επενδύσει ένα δισ. δολάρια στην ελληνική αγορά. Αυτό από μόνο του
αποτελεί την καλύτερη απόδειξη για την εμπιστοσύνη στην πορεία και τις
προοπτικές της ελληνικής οικονομίας».

ΟΤΑΝ Ο κ. Νανόπουλος ερωτάται για το ενδεχόμενο η Eurobank να επεκταθεί και
στον τουριστικό τομέα εκμεταλλευόμενη το παλαιό ξενοδοχείο King George της
Πλατείας Συντάγματος, αφού ξεκαθαρίζει ότι μία τράπεζα δεν μπορεί να γίνει
ξενοδόχος μιλάει ανοικτά για τις προθέσεις του. «Κοιτάμε κατ’ αρχήν στην
κατεύθυνση να μην αλλάξει χρήση το King George», τονίζει αρνούμενος όμως να
αποκαλύψει ποιες ξενοδοχειακές αλυσίδες έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον. «Υπάρχουν
πολλές ενδιαφερόμενες», λέει χαρακτηριστικά και συνεχίζει επισημαίνοντας ότι
δεν μπορεί να αποκλεισθεί το ενδεχόμενο πώλησης του ακινήτου και γι’ αυτό
υπάρχει ήδη ενδιαφέρον.