Αρχισε να επενδύει στην Πολωνία το 2007 κατακτώντας µερίδιο 2% της αγοράς κινητής τηλεφωνίας. Σήµερα κατέχει το 11,6% της πίταςκαι φιλοδοξεί να ανεβάσει το µερίδιό της στο 20% τα επόµενα χρόνια.
Η εταιρεία Play, µεβασικό µέτοχο τον κ. Πάνο Γερµανό, είναι ο πιο δυναµικός παίκτης στην τοπική αγορά τηλεπικοινωνιών. Παρά τον διεθνή ανταγωνισµό, καταφέρνει χρόνο µε τον χρόνο να αυξάνει τα ποσοστά της έχοντας απέναντί τις τρεις παγκόσµιους κολοσσούς των τηλεπικοινωνιών.
Στην ίδια αγοράµε την Deutsche Telecom,την Orange – τουοµίλου τηςFrance Telecom – και τη Vodafone που συµµετέχει κατά 25% στο µετοχικό κεφάλαιο τουτρίτου τηλεπικοινωνιακού παρόχου, η ελληνικών συµφερόντων εταιρεία Play καταφέρνει να αυξάνει την πελατειακή βάση της που σήµερααριθµεί περίπου 5 εκατ. συνδροµητές.
Στην ηγετική οµάδα
Στην οµάδα που χαράσσει τη στρατηγική για την Playβρίσκεταιο κ. Κώστας Καραφωτάκης. Είναι ο γενικός διευθυντής τηςOlympia Development, πουαποτελείτον επενδυτικό βραχίονα του οµίλου εταιρειών του κ. Γερµανού.
Για τον κ. Καραφωτάκη, η κινητή τηλεφωνία δενείναι «ξένο γήπεδο», παρότι οι πρώτες εµπειρίες του προήλθαν από την πλευρά του λιανεµπορίου τηλεφώνων και όχιτης εταιρείας κινητής. Αρχισε νααπασχολείται στη Γερµανός ΑΒΕΕ στην Ελλάδα το 1998 και εργάστηκε σε διευθυντικές θέσειςστρατηγικής και επενδυτικών σχέσεων επίσειρά ετών. Από το2006 έχει αναλάβει τη γενική διεύθυνση της µητρικής εταιρείας, λαµβάνοντας καθοριστικές αποφάσεις τόσο για την Play όσο και για µία σειρά άλλων εταιρειών στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
Μοναδικό παράδειγµα
«Η Play είναι µοναδικό παράδειγµα παγκοσµίως στην αγορά των τηλεπικοινωνιών, όπου ο τέταρτος παίκτης που µπαίνειστην αγορά καταφέρνει να πάρειτόσο σηµαντικό µερίδιο σε τόσο µικρό χρονικό διάστηµα», λέει ο 41χρονοςπτυχιούχος Οικονοµικών Επιστηµών και ∆ιοίκησης Επιχειρήσεων, και κάτοχος ΜΒΑ από το Οικονοµικό Πανεπιστήµιο Αθηνών καθώς και Master στα οικονοµικά.
Η εταιρεία Play το 2010 πραγµατοποίησε τζίρο 510 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων 106 εκατ. ευρώ. «Στόχοςµας είναι το 2011 να διπλασιάσουµε την κερδοφορία» δηλώνει ο κ. Καραφωτάκης, ώστε η εταιρεία να αποσβέσει άµεσα και τα κεφάλαια που επένδυσε στην πολωνική αγορά.
Συνολικά για την ανάπτυξη της Play έχουν επενδυθεί στην πολωνική αγορά περίπου 700 εκατ. ευρώ και µε τα χρήµατα αυτά η εταιρεία έχει αναπτύξει αφενός ένα από τα πιο σύγχρονα δίκτυα κινητής τηλεφωνίας και αφετέρου λιανεµπορικό δίκτυο 900 καταστηµάτων. Ηδη η εταιρεία που προσφέρει τις ταχύτερες συνδέσεις στη χώρα είναι έτοιµη να υποδεχθεί την κινητή τηλεφωνία τέταρτης γενιάς.
Στα καταστήµατα αλλά και για τη συντήρηση του δικτύου της απασχολεί περίπου 2.500 εργαζοµένους και καλύπτει το 99,7% της συνολικής αγοράς, που αριθµεί περίπου 50εκατ.
συνδέσεις κινητής τηλεφωνίας.
Οι επενδύσεις στο εξωτερικό
«Στην τρέχουσα συγκυρία, οι επενδύσεις εκτός Ελλάδος είναι µονόδροµος επιτυχίας» και η Πολωνία αποτελεί ιδανική περίπτωση, καθώς είναι εξελίξιµη αγορά, µε 40 εκατ. κατοίκους, πόλος έλξης επενδυτικών κεφαλαίων και µια από τις ελάχιστες χώρες που συνέχισαν να αναπτύσσονται παρά την κρίση.
Παρά το γεγονός ότι η Πολωνία συγκαταλέγεται στις ώριµες αγορές, µε ποσοστό διείσδυσης κινητής τηλεφωνίας της τάξης του 120%, υπάρχουν ακόµα µεγάλα περιθώρια ανάπτυξης. Και αυτό γιατί τόσο ο χρόνος οµιλίας ανάσυνδροµητή όσο και ο µέσος λογαριασµός είναι σαφώς χαµηλοί σε σύγκριση µε τα δυτικοευρωπαϊκά δεδοµένα, κάτι που σηµαίνει ότι όσο ανεβαίνει το βιοτικό επίπεδο της χώρας τόσο θα αυξάνονται και τα έσοδα των εταιρειών κινητής.
Συνολικάη εταιρεία Olympia, ο επενδυτικός βραχίονας του κ. Γερµανού, κατέχει το 50,3% της πολωνικής εταιρείας, 10% βρίσκεται στα χέρια του κ. Βίκτορα Ρέστη ενώτο υπόλοιπο ποσοστό ανήκει στο επενδυτικό fund Novator, γνωστό στην Ελλάδα για τη συµµετοχή του στη Forthnet.
Το µυστικό της επιτυχίας
Σύµφωνα µε τον κ. Καραφωτάκη, το µυστικό της επιτυχίας είναι ο συνδυασµός επιτυχηµένων πακέτων κινητής τηλεφωνίας µε τις έξυπνες διαφηµίσεις και το σωστά στηµένο δίκτυο καταστηµάτων. «Ξέρουµε πολύ καλά την ανάγκη του καταναλωτή και µπορούµε να προσφέρουµε προϊόντα που καλύπτουν ιδανικά τις ανάγκες του». Ενδεικτικό της επιτυχίας είναι ότι, σύµφωνα µε τααποτελέσµατα ερευνών, το επιχειρηµατικό σήµα της Play είναι το τρίτο πιο δηµοφιλές στην Πολωνία, ανεξάρτητα από την επιχειρηµατική κατηγορία. «Αναζητούµε ευκαιρίες»
Η επιτυχία επί πολωνικού εδάφους έχει ανοίξει την όρεξητου οµίλου του κ. Γερµανού και για άλλες, ανάλογες επιχειρηµατικές δραστηριότητες. Εξάλλου, στο παρελθόν ο όµιλος είχε µπει στην αγορά του Ουζµπεκιστάν εξασφαλίζοντας σηµαντικές υπεραξίες από την αγοραπωλησία ακόµη µίας εταιρείας παροχής υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας. Οπως λέει ο κ. Καραφωτάκης, «αναζητούµε ευκαιρίες όπου υπάρχουν κενά και ακούµε προτάσεις για εξαγορές στο εξωτερικό».
Ωστόσο, το πιθανότερο είναι η επόµενη κίνηση να γίνει εκτός Ευρώπης, καθώς οι µεγαλύτερες νέες επενδυτικές ευκαιρίες αυτή την περίοδο αφορούν την Αφρική και την Ασία.
Στην τρέχουσα συγκυρία, οι επενδύσεις εκτός Ελλάδος είναι µονόδροµος επιτυχίας
Ερχονται – φεύγουν
Στο πηδάλιο της ναυτιλιακής Star Bulk Carriers
Την ανάθεση καθηκόντων προέδρου και διευθύνοντος συµβούλου στον κ. Σπύρο Καπράλο αποφάσισε η ναυτιλιακή εταιρεία Star Bulk Carriers. Ο κ. Καπράλος έως τον Οκτώβριο του 2010 ήταν πρόεδρος του Χρηµατιστηρίου Αθηνών και διευθύνων σύµβουλος της ΕΧΑΕ.
Εχει διατελέσει πρόεδρος της Federation of European Securities Exchanges και υποδιοικητής της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος, ενώ ήταν γενικός γραµµατέας Ολυµπιακών Αγώνων του υπουργείου Πολιτισµού και City Manager.
Οικονοµικός διευθυντής στον όµιλο Χατζηιωάννου
Ο κ. ∆ηµήτριος Παπαδόπουλος ανέλαβε καθήκοντα διευθυντή οικονοµικών υπηρεσιών του οµίλου Χατζηιωάννου. Την τελευταία εικοσαετία κατέχει διευθυντικές θέσεις στις οικονοµικές διευθύνσεις µεγάλων ελληνικών και πολυεθνικών επιχειρήσεων, όπως Ηλιοακµή Α.Ε., Grundfos Hellas A.E., UPS Of Greece Inc., TNT Skypak Hellas Ltd και FFG Platinum A.E.
Είναι απόφοιτος του Τµήµατος ∆ιοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστηµίου Μακεδονίας ενώ έχει κάνει µεταπτυχιακά στη διοίκηση επιχειρήσεων και τα χρηµατοοικονοµικά από το Athens Laboratory of Business Administration (ALBA).
