H κρίση στο έπιπλο βάζει τη Νeoset στην… κουζίνα

Η δεκαετία του ’90 ήταν η «χρυσή» εποχή της Neoset. Οι πωλήσεις της εταιρείας

εκτινάχτηκαν, από τα 6 εκατ. ευρώ το 1990, στα 58 εκατ. ευρώ το 2000, και

πέρυσι έκλεισαν στα 72 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, η κρίση που επικρατεί τα τελευταία

χρόνια στην αγορά επίπλου έπληξε και το φθηνό έπιπλο. Γι’ αυτό και η Neoset,

όπως και πολλές μεγάλες επιχειρήσεις του κλάδου, στράφηκε στην αγορά των

επίπλων κουζίνας, τα οποία αποτελούν τη νέα «μόδα» στην Ελλάδα, με ετήσιο

τζίρο που ξεπερνά τα 350 εκατ. ευρώ.

H Neoset, η οποία δραστηριοποιείται εδώ και μία τριετία στα έπιπλα κουζίνας,

«αισθάνθηκε» αυτή την κάμψη των πωλήσεων και σήμερα επιχειρεί να μπει στην

αγορά των εισαγόμενων επίπλων κουζίνας, που αναπτύσσεται με ρυθμό 5% ετησίως,

έναντι μόλις 3% των ελληνικών. Ανάλογα βήματα έχουν κάνει στο παρελθόν και

άλλες εταιρείες, όπως η Moda Bagno, ενώ μεταξύ των επιχειρήσεων που

πρωταγωνιστούν στον χώρο συγκαταλέγονται οι Avelon, Σωτηρόπουλος, Silva, Hof,

Protecta και Kitchen Gallery.

Τα στελέχη της Neoset δεν ήταν δύσκολο να διακρίνουν τα μεγάλα περιθώρια

ανάπτυξης που παρουσιάζει ο συγκεκριμένος τομέας, καθώς οι πωλήσεις των

εισαγόμενων επίπλων κουζίνας έφτασαν πέρυσι τα 60 εκατ. ευρώ, έναντι 40 εκατ.

ευρώ των ελληνικών, ενώ όλα δείχνουν ότι η «ψαλίδα» θα εξακολουθήσει να

«ανοίγει».

Εξαγορά της Biente

Αναζητώντας νέες επενδυτικές ευκαιρίες, την ώρα μάλιστα που η κρίση στην αγορά

επίπλου πλήττει τις πωλήσεις της, η Neoset προχωρεί στην εξαγορά τού 70% τής

ελληνικών συμφερόντων αλυσίδας καταστημάτων Biente Κουζίνα. Ο επιχειρηματικός

γάμος ανάμεσα στη Neoset και την Biente, ο οποίος βρίσκεται σε εξέλιξη,

αναμένεται να αλλάξει τους συσχετισμούς δυνάμεων στον τομέα των επίπλων

κουζίνας.

H Neoset, απορροφώντας τις στρατηγικές φιλοδοξίες των δύο εταιρειών, θα

διεκδικήσει περισσότερο ενεργό παρουσία στην αγορά των επώνυμων επίπλων αλλά

και ειδών κουζίνας στην Ελλάδα, σε έναν τομέα στον οποίο μέχρι σήμερα δεν είχε

παρουσία: στην εισαγωγή και την εμπορία επώνυμων ιταλικών επίπλων που

απευθύνονται σε υψηλά εισοδήματα. H Biente συγκαταλέγεται μεταξύ των

μεγαλύτερων εισαγωγικών επιχειρήσεων του κλάδου και αντιπροσωπεύει μερικά από

τα πιο γνωστά ιταλικά σήματα στο έπιπλο κουζίνας, όπως τα Febal, Oikos,

Colombini, Europeo, Astra και Pedini.

Μαραγκοί και βιοτέχνες

«Ένας επιχειρηματικός όμιλος δεν μπορεί να αγνοήσει μια αγορά που μεγεθύνεται

με ρυθμό 5% ετησίως, όπως είναι τα επώνυμα έπιπλα κουζίνας», εξηγεί στην

«ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» κορυφαίο στέλεχος της Neoset. Για να καταλάβει κανείς τη σημασία

που έχει η αγορά των επίπλων κουζίνας, αρκεί να γνωρίζει ότι ο ετήσιος τζίρος

τους αντιστοιχεί περίπου στο 40% των συνολικών πωλήσεων επίπλων. Κάθε χρόνο

πωλούνται έπιπλα κουζίνας αξίας 350 εκατ. ευρώ, όταν όλη η αγορά επίπλου κάνει

τζίρο 850 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για μια πολυκερματισμένη αγορά, στην οποία

πάνω από το 70% του ετήσιου τζίρου πραγματοποιείται ακόμη από μαραγκούς και

βιοτέχνες. «Όποιος, λοιπόν, εδραιωθεί εγκαίρως στην αγορά αυτή θα κερδίσει

σημαντικό προβάδισμα έναντι των ανταγωνιστών του τα επόμενα χρόνια», εκτιμούν

τα στελέχη της Neoset.

Με «αιχμή του δόρατος» την Biente, η εταιρεία αναμένεται να αντιμετωπίσει από

ακόμη καλύτερες θέσεις τούς εισαγωγείς ανταγωνιστές της που δραστηριοποιούνται

στην ελληνική αγορά. Τα είδη με το σήμα Neoset Κουζίνα κατείχαν πέρυσι μερίδιο

2% στην αγορά των επίπλων κουζίνας, ενώ με την πρόσδεση της Biente στο άρμα

της το μερίδιό της ανεβαίνει αυτόματα στο 8%.

Το δύσκολο 2003

Παρά την επέκτασή της σε νέους τομείς, το 2003 δεν φαίνεται να είναι εύκολη

χρονιά για την εταιρεία, όπως και για το σύνολο του κλάδου. H μειωμένη ζήτηση

που πλήττει την αγορά του επίπλου δεν έχει επηρεάσει μόνο τα ακριβά

χειροποίητα αλλά και τα φθηνά έπιπλα, όπως αυτά που εμπορεύεται η Neoset.

H «βουτιά» στη ζήτηση προκύπτει τόσο από τη στασιμότητα στις συνολικές

πωλήσεις όσο και από τη μείωση του τζίρου, που προέρχεται από όσους θέλουν να

ανανεώσουν τον οικιακό τους εξοπλισμό. Το 2000, το 30% των συνολικών πωλήσεων

πραγματοποιήθηκε από όσους ανανέωναν τον οικιακό εξοπλισμό τους. Φέτος, το

αντίστοιχο ποσοστό έχει μειωθεί στο 10% και η ζήτηση έχει υποχωρήσει

κατακόρυφα, λόγω του γενικότερου οικονομικού κλίματος.

Μπορεί η κρίση διαρκείας που πλήττει την ελληνική αγορά επίπλου, ιδιαίτερα την

τελευταία διετία, να μην «άγγιξε» τη Neoset στην αρχή – χάρη κυρίως στην

ευέλικτη τιμολογιακή της πολιτική – όμως πέρυσι οι πωλήσεις της αυξήθηκαν

μόλις κατά 5%, που ήταν ο χαμηλότερος ρυθμός ανάπτυξης της εταιρείας από το

1994.

Για φέτος, οι προβλέψεις της εταιρείας είναι συγκρατημένες, καθώς στελέχη της

εκτιμούν ότι οι πωλήσεις θα παραμείνουν στα περυσινά επίπεδα – στο εξάμηνο ο

τζίρος κινήθηκε, όπως και πέρυσι, στο επίπεδο των 35 εκατ. ευρώ.

Πρόγραμμα λιτότητας, χωρίς απολύσεις

Επειδή η Neoset αντιλαμβάνεται ότι οι πωλήσεις της φέτος θα είναι στάσιμες,

προκειμένου να συγκρατήσει την κερδοφορία της, ρίχνει το βάρος της στη

συγκράτηση του λειτουργικού κόστους. Το 2002, το κόστος αυτό ανήλθε στο 25%

του τζίρου της και ο στόχος για φέτος είναι να υποχωρήσει στο 22%.

Στελέχη της εταιρείας παραδέχονται ότι, «όπως οι περισσότερες επιχειρήσεις,

έτσι και εμείς αναγκαζόμαστε να πραγματοποιήσουμε εκτεταμένες περικοπές

δαπανών, χωρίς επ’ ουδενί αυτό να σημαίνει απολύσεις». Πρόκειται για ένα

πρόγραμμα λιτότητας, το οποίο περιλαμβάνει πάγωμα των προσλήψεων, περικοπές σε

προγραμματισμένες επενδύσεις, «μαχαίρι» στα ταξίδια αλλά και στις δαπάνες για

δημόσιες σχέσεις και διαφήμιση.

H εταιρεία, τα τελευταία χρόνια, πραγματοποιεί επενδύσεις 6 εκατ. ευρώ σε

ετήσια βάση. Φέτος, όμως, το κονδύλι αυτό αναθεωρείται δραστικά, ενώ τα

διαφημιστικά κονδύλια θα είναι επίσης μειωμένα, κατά 30% σε σχέση με

προηγούμενες χρονιές.