Κάνουν μόδα το προσιτό κόσμημα

Μόλις πριν από μερικές εβδομάδες η αυστριακή εταιρεία κοσμημάτων Frey Wille απέκτησε κατάστημα στην Αθήνα και συγκεκριμένα στον πεζόδρομο της οδού Βουκουρεστίου. Η άφιξη των επώνυμων διεθνώς κοσμημάτων, με βασικό υλικό τον σμάλτο και κυριότερα χαρακτηριστικά τα πολλά χρώματα και τα σχέδια που παραπέμπουν σε ιστορικά μοτίβα (αρχαία Αίγυπτο, αρχαία Ελλάδα), ενισχύει τη στροφή, όπως παρατηρούν παράγοντες της αγοράς, που καταγράφεται στην ελληνική αγορά κοσμήματος. «Το κόσμημα γίνεται σταδιακά αξεσουάρ. Ακολουθεί την πορεία που έχουν τα τελευταία χρόνια η τσάντα και το ρολόι», επισημαίνει ο κ. Τζώρτζης Κουτσολιούτσος, αντιπρόεδρος του ομίλου Folli Follie. «Όπως συνέβη και με τις τσάντες, οι καταναλωτές τα επόμενα χρόνια θα επιλέγουν ολοένα και περισσότερα κοσμήματα». Η τάση φαίνεται ότι θα ευνοήσει τα επώνυμα και σε προσιτές τιμές κοσμήματα τα οποία, ούτως ή άλλως, κερδίζουν έδαφος φέτος, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς. «Η κατανάλωση έχει μειωθεί συνολικά, όμως παρατηρούμε ότι οι καταναλωτές μετακινούνται από τα ακριβά και πολυτελή σε επώνυμα είδη προσιτής πολυτέλειας» παρατηρεί ο κ. Κουτσολιούτσος. Για τη Folli Follie, η οποία διαθέτει στην Ελλάδα 30 ομώνυμα καταστήματα και συνολικά 380 σημεία πώλησης σε 25 χώρες, οι περισσότερες πωλήσεις αφορούν σε κοσμήματα, οι τιμές των οποίων κινούνται μεταξύ 100 και 200 ευρώ. Οι συνολικές πωλήσεις της εταιρείας- συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων στο εξωτερικό- παρουσίασαν πέρυσι άνοδο 11,2%.

Κοσμήματα με προσωπικότητα

Η στροφή των καταναλωτών σε πιο προσιτά κοσμήματα είναι περισσότερο αισθητή σε χώρες του εξωτερικού, κυρίως στην Ευρώπη και την Ασία, όπου η μετακίνηση αυτή έχει ωφελήσει το προσιτό κόσμημα κατά 20% έως 30%, ανάλογα με την αγορά. Στην Ελλάδα το αντίστοιχο ποσοστό κινείται γύρω στο 2%-3%. Αλλά η στροφή που παρατηρείται στην Ελλάδα δεν οφείλεται μόνο στις προσιτές τιμές. «Οι Έλληνες στρέφονται ολοένα και περισσότερο σε κοσμήματα που έχουν προσωπικότητα και ξεφεύγουν από την κλασική όψη» αναφέρει η κ. Μαρία Κοσμίδου, στέλεχος της ισπανικής εταιρείας Τous που διαθέτει έξι καταστήματα στην Ελλάδα. Στις επιλογές των πελατών κυριαρχούν τα κοσμήματα που «παίζουν» με διάφορα υλικά, που συνδυάζουν το χρυσό και το ασήμι με περίεργα υλικά.

Αν και γνωστότερη για τις τσάντες της, η ισπανική εταιρεία Τous άρχισε από την παραγωγή κοσμημάτων, τα οποία συνδυάζουν χρυσό και ασήμι με υλικά όπως είναι ο όνυχας, το δέρμα ή το ξύλο, και καταγράφουν αύξηση τζίρου και στην Ελλάδα. Οι περισσότερες πωλήσεις αφορούν σε κοσμήματα που κινούνται σε τιμές μεταξύ 34 και 500 ευρώ.

Το μισό των συνολικών πωλήσεων

«Ενώ μέχρι πρότινος η πλάστιγγα των πωλήσεων των Τous έκλινε ξεκάθαρα προς τις τσάντες, τα κοσμήματα κερδίζουν ολοένα και περισσότερο έδαφος, με αποτέλεσμα να αντιστοιχούν πλέον σχεδόν στο ήμισυ των συνολικών πωλήσεων» παρατηρεί ο κ. Αλέξης Τσαντίλης που έχει αναλάβει την ανάπτυξη του δικτύου των Τous στην Ελλάδα. Πέρυσι τα Τous πούλησαν περίπου 50% περισσότερο από την προηγούμενη χρονιά ανά κατάστημα ενώ φέτος, παρά την κρίση, οι πωλήσεις τους κινούνται στα περυσινά επίπεδα. Νέοι παίκτες αλλάζουν την αγορά

Η είσοδος στην ελληνική αγορά πολυεθνικών παικτών στην κατηγορία του προσιτού κοσμήματος αναμένεται ότι θα αυξηθεί σταδιακά. Παράλληλα, αναμένεται ότι θα επεκταθούν περαιτέρω οι υφιστάμενοι παίκτες. «Η αγορά θα αλλάξει», τονίζει ο κ. Κουτσολιούτσος, «καθώς οι προοπτικές ανάπτυξης της αγοράς του επώνυμου και προσιτού κοσμήματος στην Ελλάδα είναι σημαντικές». Σήμερα, τα επώνυμα κοσμήματα αντιστοιχούν περίπου στο 30% της κατακερματισμένης αγοράς κοσμήματος, η οποία εκτιμάται γύρω στα 1,2- 1,4 δισ. ευρώ τον χρόνο και κυριαρχείται περίπου κατά 50%-60% από το τουριστικό- ανώνυμο κυρίωςκόσμημα. Οι εξελίξεις αναμένεται ότι θα επιβαρύνουν τους μικρούς και μεμονωμένους παίκτες, τα μικρά και ανεξάρτητα κοσμηματοπωλεία, που δραστηριοποιούνται ανά δεκάδες στα αστικά κέντρα και τις τοπικές αγορές της Αθήνας.

Μεγαλύτερα καταστήματα

Εν όψει των θετικών προοπτικών, η Folli Follie που κατέχει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά αναμένεται- παρότι διαθέτει «ώριμο» δίκτυο καταστημάτων στην Ελλάδα- να συνεχίσει την ανάπτυξή της. «Η επέκταση ακολουθεί τις εξελίξεις της αγοράς. Βλέπουμε, για παράδειγμα, ότι τα εμπορικά κέντρα προσελκύουν ολοένα και περισσότερους καταναλωτές», παρατηρεί ο κ. Κουτσολιούτσος. Παράλληλα, η εταιρεία προσανατολίζεται στο άνοιγμα μεγαλύτερων καταστημάτων καθώς, πέρα από το κόσμημα που αντιστοιχεί στο 59% των πωλήσεων της εταιρείας, στοχεύει σε πιο επιθετική προώθηση του κλάδου της τσάντας. Ήδη ορισμένα μικρά καταστήματα έχουν αντικατασταθεί από μεγαλύτερα.

tips

Το κόσμημα γίνεται σταδιακά αξεσουάρ. Ακολουθεί την πορεία που έχουν τα τελευταία χρόνια η τσάντα και το ρολόι

10 καταστήματα Links of London στην Ελλάδα τα επόμενα δύο χρόνια

Τα σχέδια επέκτασης του ομίλου Folli Follie περιλαμβάνουν και την επωνυμία Links of London. Η βρετανική αλυσίδα αποτελεί ακόμη έναν εισερχόμενο στην ελληνική αγορά παίκτη που δραστηριοποιείται στην αγορά του επώνυμου κοσμήματος. Αν και ένα «σκαλί» πιο ακριβά από τα Folli Follie, τα Links of London που εξαγοράστηκαν πριν από τρία χρόνια από τον όμιλο επωφελούνταικυρίως στη βρετανική αγοράαπό τη στροφή των καταναλωτών σε επώνυμα αλλά και προσιτά προϊόντα. Οι πωλήσεις της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 20% στο πρώτο τρίμηνο του έτους, ενώ πέρυσι η άνοδος ήταν 17%. Τα σχέδια του ομίλου περιλαμβάνουν την ανάπτυξη 10 συνολικά καταστημάτων Links of London στην Ελλάδα τα επόμενα δύο χρόνια. Σήμερα διαθέτει τρία.

Άμεσα, μάλιστα, θα ανοίξει κατάστημα στη Μύκονο, ενώ θα ακολουθήσει ακόμη ένα στα νότια προάστια της Αθήνας.