|
|
Ενα κατάστημα μόλις 12 τετραγωνικών μέτρων, που στήθηκε το 1969 στην οδό
Στουρνάρη, ήταν η «μαγιά» για να δημιουργηθεί η Πλαίσιο Computers. Σήμερα, η
εταιρεία «μετράει» 15 μεγάλα καταστήματα, που τα ράφια τους φιλοξενούν περί τα
18.000 προϊόντα πληροφορικής, τηλεπικοινωνιών και ειδών γραφείου. Οι
καταναλωτές που επισκέπτονται σε καθημερινή βάση τα καταστήματα της εταιρείας
υπερβαίνουν τους 20.000. Πάνω από 7.000 επισκέπτονται το ηλεκτρονικό της
κατάστημα, 8.000 καλούν το call center της εταιρείας, 10.000 αναζητούν
προϊόντα και είδη γραφείου στους καταλόγους της, ενώ 500 άνθρωποι
επισκέπτονται καθημερινά τους χώρους των service της.
Ο μεγάλος κορμός της πελατειακής βάσης της εταιρείας είναι 100.000
επιχειρήσεις, ελεύθεροι επαγγελματίες, αλλά και φορείς του Ελληνικού Δημοσίου.
Παρά το γεγονός ότι η αγορά νέας τεχνολογίας, στην οποία δραστηριοποιείται η
Πλαίσιο, διέρχεται περίοδο «ισχνών αγελάδων», η συγκεκριμένη εταιρεία δεν
δείχνει να υστερεί στους υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης που κατέγραψε τα
προηγούμενα χρόνια. Μάλιστα, ο ευρωπαϊκός οργανισμός Growth Plus την ανέδειξε
και πέρυσι, για τρίτη συνεχόμενη χρονιά, μία από τις 500 ταχύτερα
αναπτυσσόμενες ευρωπαϊκές εταιρείες.
Στα τελευταία έξι χρόνια η Πλαίσιο δεκαπλασίασε τις πωλήσεις της, σημειώνοντας
αύξηση κατά 1.400%.
Για το 2002, ο τζίρος της εταιρείας υπολογίζεται να υπερβεί τα 130 εκατ. ευρώ
και τα προ φόρων κέρδη της τα 6 εκατ. ευρώ, έναντι 107 εκατ. και 5 εκατ ευρώ,
αντίστοιχα, το 2001.
Η «μαγιά» για τη δημιουργία της εισηγμένης στο ΧΑΑ εταιρείας, με τα 15
καταστήματα που ανήκουν στο πολυκαναλικό σύστημα διανομής των προϊόντων που
διακινεί, ήταν το μικρό κατάστημα της οδού Στουρνάρη, το οποίο πουλούσε είδη
σχεδίου και χαρτοπωλείου και στήθηκε από τον Γιώργο Γεράρδο, δευτεροετή
φοιτητή – τότε – της Σχολής Πολιτικών Μηχανικών του Εθνικού Μετσόβιου
Πολυτεχνείου.
Το πρώτο κεφάλαιο της προσωπικής – στο ξεκίνημά της – εταιρείας ήταν μόλις
80.000 δραχμές και προήλθε από τραπεζικό δανεισμό.
Δεκαεπτά χρόνια αργότερα, τον ιδρυτή της εταιρείας γοήτευσε η ανερχόμενη,
τότε, αγορά πληροφορικής και έτσι το μικρό χαρτοπωλείο εξελίχθηκε σε ένα
εξειδικευμένο Computer Shop, πουλώντας τον «Turbo-Χ» που ήταν και ο πρώτος
ηλεκτρονικός υπολογιστής που συναρμολογούσε «στα μέτρα των πελατών της» η
εταιρεία. Η «χρυσή εποχή», όμως, για την Πλαίσιο Computers, όπως και για τις
άλλες εταιρείες του κλάδου, ήταν η δεκαετία του 1990. Το δίκτυο των
καταστημάτων της άρχισε να μεγαλώνει, ενώ το 1995 δημιουργείται, στη
Μεταμόρφωση Αττικής, ένα σύγχρονο κέντρο διανομής ηλεκτρονικών υπολογιστών. Το
1999, η εταιρεία εισάγει τις μετοχές της στην Παράλληλη Αγορά του ΧΑΑ, από
όπου αντλεί περίπου 2 δισ. δραχμές. Ο κ. Γιώργος Γεράρδος είναι ένας από τους
λίγους επιχειρηματίες που φαίνεται ότι δεν παρασύρθηκε, κατά τη
«χρηματιστηριακή άνοιξη» της τριετίας 1998-2000, από το κύμα των εξαγορών και
των συγχωνεύσεων, αν και διέθετε τις οικονομικές δυνατότητες και έγινε
αποδέκτης δελεαστικών προτάσεων.
Χωρίς να αρνείται τη σημασία που έχει το μέγεθος μιας επιχείρησης, προτίμησε
τα κεφάλαια που άντλησε από την εισαγωγή της εταιρείας στο ΧΑΑ να τα επενδύσει
για την επέκταση του δικτύου της εταιρείας και τη δημιουργία σύγχρονου
αποθηκευτικού κέντρου. Άλλωστε, όπως επισημαίνει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ», «η επιβίωση
μιας εταιρείας στην αγορά πληροφορικής, η οποία διαμορφώνεται πράγματι μέσα σε
ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον δεν εξαρτάται απόλυτα από το μέγεθός της,
αλλά, σε μεγάλο βαθμό, από τη χρηματοοικονομική της υγεία και, κυρίως, από την
ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρει στους πελάτες της».
Συγκριτικά πλεονεκτήματα
Οι προσωπικές αλλά και οι επιχειρηματικές σχέσεις του Γιώργου Γεράρδου με τους
ανταγωνιστές του (Multirama, Microland, One Way) ήταν – και είναι – πάντα
καλές. Ωστόσο, η μάχη για τα μερίδια αγοράς τον υποχρέωσαν να αναζητήσει ένα
διαφορετικό μοντέλο ανάπτυξης.
Όπως υποστηρίζει, το συγκριτικό πλεονέκτημα της Πλαίσιο έναντι των
ανταγωνιστών της είναι το λεγόμενο πολυκαναλικό σύστημα που έχει διαμορφώσει:
Τα λίγα και μεγάλα καταστήματα, έναντι των πολλών και μικρών που έχουν οι
άλλοι, το ηλεκτρονικό κατάστημα που ενημερώνεται συνεχώς με την «τελευταία
λέξη» της τεχνολογίας και ο προϊοντικός κατάλογος, στον οποίο οι πελάτες της
μπορούν να εντοπίσουν εύκολα τι τους λείπει.
Για να μειώσει το κόστος των προμηθειών της σε είδη γραφείου, η Πλαίσιο
υπέγραψε συμφωνία με την εταιρεία Interaction, της οποία μέλη είναι άλλες 10
ευρωπαϊκές εταιρείες. Η διευρωπαϊκή αυτή εταιρεία προμηθεύεται μεγάλες
ποσότητες ειδών γραφείου σε ανταγωνιστικές τιμές και, με τη σειρά της,
προμηθεύει τα μέλη της.
Ποιος είναι ο Γιώργος Γεράρδος
|
|
Ο ιδρυτής και βασικός μέτοχος, σήμερα, της εταιρείας Πλαίσιο Computers
γεννήθηκε το 1946.
Απόφοιτος του Κολλεγίου Αθηνών δεν δυσκολεύτηκε να μπει στην – περιζήτητη
τότε – Σχολή Πολιτικών Μηχανικών του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου, από την
οποία και αποφοίτησε. Στα μέσα των σπουδών του, άνοιξε, στην οδό Στουρνάρη,
ακριβώς απέναντι από τη σχολή στην οποία φοιτούσε, το πρώτο του κατάστημα.
Αν και το επάγγελμα του πολιτικού μηχανικού μπορούσε άνετα να του
εξασφαλίσει «τα προς το ζην», ο Γιώργος Γεράρδος προτίμησε να υπηρετήσει τον
Κερδώο Ερμή. Σήμερα, κατέχει τη θέση του προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου
της εταιρείας που ίδρυσε.
Είναι παντρεμένος και έχει έναν γιο.
