|
|
Μέχρι σήμερα, η διάθεση στο ευρύ καταναλωτικό κοινό των προϊόντων μιας
ελληνικής τράπεζας από μία άλλη φαντάζει αδύνατη. Άλλωστε, τα ίδια τα
τραπεζικά στελέχη παραδέχονται ότι αν προχωρούσαν τώρα σε μια τέτοια
συνεργασία, όλοι θα την ερμήνευαν ως «πρώτο βήμα εξαγοράς» και θα ξεκινούσε η
διαδικασία παραγωγής σεναρίων σχετικά με το μέλλον της τράπεζας που θα
επιχειρούσε το πρώτο βήμα. Σε λίγα χρόνια από σήμερα όμως το ενδεχόμενο αυτό
δεν θα φαντάζει τόσο εξωπραγματικό. Δεν αποκλείεται στην εξέλιξη αυτή να
συνηγορήσει και η προοπτική της ολοκλήρωσης, έως τότε, των μετοχικών
διεργασιών στο ελληνικό τραπεζικό τοπίο, γεγονός το οποίο θα απαλλάξει τούς
τότε τραπεζίτες από αναστολές αυτού του είδους. «Σε περίπου τρία με τέσσερα
χρόνια από σήμερα, και στην Ελλάδα, τράπεζες θα πωλούν προϊόντα άλλων
τραπεζών. Δηλαδή, θα προωθούν τα προϊόντα τους μέσω τρίτων καναλιών»,
υποστηρίζει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» κορυφαίο στέλεχος μεγάλου πιστωτικού ιδρύματος,
το οποίο σπεύδει να προσθέσει ότι «στην ελληνική αγορά σήμερα το ενδεχόμενο
αυτό φαντάζει αδύνατο, σε αντίθεση με ό,τι ισχύει στην υπόλοιπη Ευρώπη και
πολύ περισσότερο στις ΗΠΑ».
Προς επίρρωση των παραπάνω έρχεται να συντρέξει πρόσφατη μελέτη της Alpha
Private Bank, η οποία αναφέρεται, μεταξύ άλλων, στην «ανοικτή αρχιτεκτονική»,
όπως ονομάζεται στη σύγχρονη τραπεζική ορολογία η πραγματοποίηση όγκου
πωλήσεων μέσω τρίτων καναλιών, δηλαδή μέσω καταστημάτων άλλων τραπεζών. Όπως
προκύπτει και από τον σχετικό πίνακα, ήδη στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών,
κατά το 1999, οι πωλήσεις μέσω αυτής της οδού είχαν φτάσει στο 67% του συνόλου
των πωλήσεων, ενώ μόλις το υπόλοιπο 33% πραγματοποιήθηκε μέσω των ιδίων
καναλιών διανομής. Το ποσοστό φαντάζει εξωπραγματικό για τα ελληνικά δεδομένα,
όπου σχεδόν το 100% των πωλήσεων κάθε τράπεζας γίνεται αποκλειστικά από τα
καταστήματα του δικού της δικτύου. Ακόμα και το αντίστοιχο ευρωπαϊκό ποσοστό
φαντάζει σε σχέση με τα ελληνικά δεδομένα υπερβολικό. Είναι χαρακτηριστικό ότι
το 1999 τα κανάλια τρίτων χρησιμοποιήθηκαν από τις ευρωπαϊκές τράπεζες για το
20% των πωλήσεών τους. Δεν αποκλείεται μάλιστα, το ποσοστό αυτό πέρυσι να
ενισχύθηκε κι άλλο. Την ίδια ώρα στη χώρα μας, μόλις προ δεκαημέρου η Alpha
Bank ανακοίνωσε ότι θα διαθέτει στην ελληνική αγορά Αμοιβαία Κεφάλαια της
Morgan Stanley, γεγονός το οποίο θα μπορούσε να ερμηνευθεί ως ένα πρώτο βήμα –
ή στην καλύτερη των περιπτώσεων ένα από τα πρώτα βήματα – προς την κατεύθυνση
της «ανοικτής αρχιτεκτονικής» και στην Ελλάδα, ως πρακτικής στο χώρο των
πωλήσεων.
Στο μεταξύ, πρόσφατα, ο επικεφαλής στην Ελλάδα της Accenture (πρώην Άντερσον
Κονσάλτινγκ) κ. Ι. Μεθόδιος, προέβλεψε ότι «στο μέλλον η μέθοδος του
φραντσάιζινγκ θα κάνει την εμφάνισή της και στον τραπεζικό χώρο, όπως
συμβαίνει και σε άλλους επιχειρηματικούς τομείς». Και η εξέλιξη αυτή
αναμένεται να συμβάλλει στη μεταμόρφωση του πιστωτικού τοπίου προς την
παραπάνω κατεύθυνση της «ανοικτής αρχιτεκτονικής», εμμέσως πλην σαφώς. «Σε
καμία περίπτωση όμως δεν θα πρέπει να αναμένεται σύντομα να δούμε και στη χώρα
μας ποσοστά της τάξεως του 20%, σε ό,τι αφορά στα ίδια κανάλια, όπως συμβαίνει
στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες», τονίζεται από τις αρμόδιες τραπεζικές
διευθύνσεις. Γεγονός αποτελεί πάντως, ότι τα πρώτα βήματα επί ελληνικού
εδάφους πραγματοποιήθηκαν σε έναν άλλο τομέα και συγκεκριμένα στον
ασφαλιστικό.
Εν προκειμένω, αρκετές εταιρείες του χώρου φρόντισαν κατά το πρόσφατο παρελθόν
να λειτουργήσουν ως πράκτορες ξένων ασφαλιστικών εταιρειών στη χώρα μας, υπό
την έννοια ότι ανέλαβαν την προώθηση των προϊόντων τους στην Ελλάδα μέσω των
δικών τους καναλιών.
Τα αποτελέσματα αυτής της πρωτοβουλίας κρίθηκαν ικανοποιητικά, γεγονός το
οποίο αποδεικνύεται κι από την πρόοδο των συγκεκριμένων εργασιών από την
πλευρά των εταιρειών αυτών. Τώρα, το άνοιγμα προετοιμάζεται και στον τραπεζικό
χώρο και αναμένεται ότι η πώληση των Αμοιβαίων Κεφαλαίων της Morgan Stanley
από την Alpha Bank θα λειτουργήσει ως πιλότος για την ανάληψη κι άλλων τέτοιων
πρωτοβουλιών, τόσο από την ίδια (σ.σ.: ήδη βρίσκεται στη διαδικασία επιλογής)
όσο κι από άλλες εμπορικές τράπεζες.
