|
|
Με μια εξαγορά-μαμούθ, το τίμημα της οποίας υπολογίζεται ότι ξεπερνάει τα 500
εκατ. ευρώ, η CosmOTE αποκτά τον έλεγχο του ομίλου Γερμανός αλλάζοντας άρδην
τα δεδομένα της ελληνικής αγοράς τηλεπικοινωνιών και ειδικά της κινητής
τηλεφωνίας. Ταυτόχρονα και ο μητρικός όμιλος (ΟΤΕ) αναδεικνύεται πλέον σε έναν
ισχυρό παίκτη της αγοράς τηλεπικοινωνιών της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, η
παρουσία του οποίου στην κινητή και σταθερή τηλεφωνία θα υποστηρίζεται πλέον
από ένα ευρύτατο δίκτυο λιανικών πωλήσεων. H συμφωνία ανάμεσα στους δύο
ομίλους προβλέπει την εξαγορά του 34,3% των μετοχών της Γερμανός, τις οποίες
κατέχει σήμερα ο ιδρυτής και βασικός της μέτοχος κ. Πάνος Γερμανός.
Το μεγαλύτερο δίκτυο
Με την εξαγορά η CosmOTE θέτει υπό τον έλεγχό της το μεγαλύτερο δίκτυο
λιανικών πωλήσεων κινητής τηλεφωνίας στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, καθώς ο όμιλος
Γερμανός διαθέτει συνολικά 950 καταστήματα από τα οποία 337 στην Ελλάδα, 340
στην Πολωνία, 104 στη Ρουμανία, 77 στη Βουλγαρία, 50 στην Ουκρανία και 19 στην
Κύπρο. H εξαγορά, η οποία είναι η μεγαλύτερη των τελευταίων ετών που
πραγματοποιήθηκε μεταξύ δύο ελληνικών εταιρειών της Οδού Σοφοκλέους, εκτιμάται
ότι θα προκαλέσει αλυσιδωτές αντιδράσεις στην ελληνική αγορά κινητής
τηλεφωνίας.
Πώς θα αντιδράσουν οι ανταγωνιστές
Μέσα από τα καταστήματα του ομίλου Γερμανός που είναι διασκορπισμένα σε όλη
την Ελλάδα διακινείται περίπου το 30% των νέων συνδέσεων κινητής τηλεφωνίας,
από το οποίο ένα μεγάλο ποσοστό αφορούσε συνδέσεις των ανταγωνιστριών με την
CosmOTE εταιρειών Vodafone και TIM. Στελέχη της αγοράς εκτιμούν ότι οι
ανταγωνίστριες εταιρείες θα αντιδράσουν με ανάλογες κινήσεις, συνάπτοντας
στρατηγικές συμμαχίες με άλλες αλυσίδες λιανικών πωλήσεων κινητής τηλεφωνίας.
«Προίκα» και για τον ΟΤΕ
Ταυτόχρονα όμως η εξαγορά χαρίζει μια γερή «προίκα», όχι τόσο στην CosmOTE όσο
στον μητρικό της όμιλο ΟΤΕ. Ο τελευταίος, σύμφωνα και με πρόσφατες δηλώσεις
του υπουργού Οικονομίας και Οικονομικών Γιώργου Αλογοσκούφη, οδεύει ολοταχώς
προς την πλήρη ιδιωτικοποίηση. Ο υπουργός δεν απέκλεισε την πώληση το 2007 σε
ξένο στρατηγικό επενδυτή σημαντικού ποσοστού των μετοχών που κατέχει σήμερα το
Δημόσιο. Με τη διαμόρφωση ενός ενιαίου ομίλου ο οποίος θα διαθέτει ισχυρή
παρουσία στις αγορές της Ελλάδος και της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, τόσο στη
σταθερή όσο και στην κινητή τηλεφωνία και παράλληλα θα υποστηρίζεται από ένα
ευρύτατο δίκτυο λιανικών πωλήσεων, είναι βέβαιο ότι ο ΟΤΕ θα γίνει ιδιαίτερα
ελκυστικός για τους υποψήφιους μνηστήρες.
Βαλκανικές προεκτάσεις
H εξαγορά της αλυσίδας από την CosmOTE, όπως εκτιμούν στελέχη από τον χώρο των
τηλεπικοινωνιών, θα φέρει ανακατατάξεις όχι μόνο στην ελληνική αγορά αλλά και
σε άλλες χώρες των Βαλκανίων (Βουλγαρία, Πολωνία, Ρουμανία) όπου κυρίως η
Vodafone πουλά προϊόντα της μέσω της εταιρείας Γερμανός.
Ειδικότερα όσον αφορά την Ελλάδα, προσθέτουν τα ίδια στελέχη, οι εταιρείες TIM
και Vodafone θα πρέπει να στηριχθούν πλέον στα δικά τους καταστήματα λιανικής
διάθεσης προϊόντων και υπηρεσιών, καθώς είναι αυτονόητο ότι δεν θα μπορούν να
πωλούν υπηρεσίες τους μέσω ενός δικτύου που ελέγχεται άμεσα από τον βασικό
ανταγωνιστή τους.
Σύμφωνα με τους οικονομικούς αναλυτές, η εξαγορά της Γερμανός από την CosmOTE
θα έχει θετικές και αρνητικές επιπτώσεις για τις δύο εταιρείες.
Οι θετικές επιπτώσεις
* H CosmOTE αποκτά τον έλεγχο μιας αλυσίδας με παρουσία σε όλες τις
χώρες όπου και η ίδια δραστηριοποιείται.
* H CosmOTE θα απαλλαγεί από την καταβολή προμήθειας 7% στη Γερμανός
για τον χρόνο συνομιλίας μεταξύ των συνδρομητών που εγγράφει η δεύτερη.
* Το πλήγμα στον ανταγωνισμό και ιδιαίτερα στην ελληνική αγορά θα είναι
μεγάλο, καθώς η ΤΙΜ Hellas εμφανίζει μεγάλη εξάρτηση από τη Γερμανός. H
συμφωνία θα δημιουργήσει κενό στη λιανική αγορά κινητής τηλεφωνίας στην
Ελλάδα.
Οι αρνητικές επιπτώσεις
* H CosmOTE θα πρέπει να λειτουργήσει σε μία λιανική αγορά η οποία, αν
και δημιουργεί σημαντικά έσοδα, επηρεάζει αρνητικά τα περιθώριά της και
απαιτεί υψηλό κεφάλαιο εργασίας.
* H CosmOTE θα πρέπει να πληρώσει premium για τα έσοδα που παράγει η
Γερμανός από άλλες εταιρείες κινητής τηλεφωνίας και άλλες κατηγορίες
προϊόντων, καθώς και για την ονομασία (brand name) που κατά πάσα πιθανότητα θα
αντικατασταθεί.
* H CosmOTE διανέμει ήδη τα προϊόντα της μέσω του δικτύου Γερμανός και
ενδεχομένως θα χάσει το προφίλ των πελατών που προσέλκυε η αλυσίδα.
* H CosmOTE θα πρέπει να πουλήσει τις μη βασικές μονάδες (μπαταρίες
κ.λπ.).
Όμιλος Γερμανός: Από τις μπαταρίες στα κινητά
Ο όμιλος Γερμανός συμμετέχει και στην εταιρεία Καταστήματα Αφορολογήτων Ειδών
με ποσοστό 24,67%. H συμμετοχή αυτή μεταβιβάστηκε ήδη στην τιμή των 15,6 ευρώ
ανά μετοχή στον όμιλο της Folli Follie, ο οποίος κατέχοντας αντίστοιχο ποσοστό
γίνεται πλέον ο μεγαλομέτοχος των KAE. Το τίμημα που θα εισπράξει η Γερμανός
από την πώληση (περίπου 202 εκατ. ευρώ) θα διατεθεί για την εξόφληση
τραπεζικών υποχρεώσεων του ομίλου.
H ιστορία του ομίλου Γερμανού άρχισε πριν από 26 χρόνια από ένα μικρό
κατάστημα που άνοιξε ο κ. Πάνος Γερμανός και το οποίο πωλούσε κάθε είδους
μπαταρίες. Το μεγάλο επιχειρηματικό άλμα έγινε το 1989, με την ίδρυση αλυσίδας
καταστημάτων που πωλούσαν μπαταρίες. Έτσι, όταν εμφανίστηκε στην Ελλάδα –
έπειτα από πέντε χρόνια – η κινητή τηλεφωνία, ο Γερμανός ήταν σχεδόν έτοιμος
να ασχοληθεί με τις λιανικές πωλήσεις.
Ο μεγαλομέτοχος του ομίλου Γερμανός συμμετέχει προσωπικά και στην εταιρεία
λιανικών πωλήσεων ηλεκτρονικών ειδών Multirama, η οποία βεβαίως παραμένει
εκτός του deal με την CosmOTE. Επιπλέον συμμετέχει ως φυσικό πρόσωπο και σε
κοινοπρακτικό σχήμα που ελέγχει το ξενοδοχείο «Χίλτον» στη Σόφια.
Καταστήματα και βιομηχανία
Για την CosmOTE, η εξαγορά ομίλου Γερμανός σημαίνει ότι αποκτά το μεγάλο και
καλά οργανωμένο δίκτυο καταστημάτων που διαθέτει όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και
σε σχεδόν όλες τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Πάντως, όμιλος Γερμανός
δεν είναι μόνο η αλυσίδα λιανικών πωλήσεων. Ο όμιλος διαθέτει ένα μεγάλο
βιομηχανικό συγκρότημα το οποίο με έξι συνολικά εργοστασιακές μονάδες παράγει
μπαταρίες πολλών χρήσεων: καταναλωτικές, βιομηχανικές και στρατιωτικού τύπου.
Το 85% της παραγωγής των μπαταριών αυτών εξάγεται.
