|
|
Το πιο δύσκολο σημείο στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου (ή business
plan, όπως είναι εξίσου γνωστό με την αγγλική του ονομασία) είναι να ξεκινήσει
κανείς να γράφει. Τι είναι, όμως, το επιχειρηματικό σχέδιο; Το επιχειρηματικό
σχέδιο καταγράφει λεπτομερώς τους στόχους, τους σκοπούς, τις προοπτικές και
τις λειτουργίες μιας επιχείρησης. Περιγράφει την ίδια την επιχείρηση, την
αγορά στην οποία κινείται, τα προϊόντα και τους πελάτες της, τη στρατηγική
της, τον ανταγωνισμό, τους ανθρώπους της, τις ανάγκες της και αναλύει με
λεπτομέρειες όλα τα σχετικά οικονομικά στοιχεία και τη βιωσιμότητά της. Ένα
επιχειρηματικό σχέδιο εμπεριέχει, επίσης, όλες τις υποθέσεις και προβλέψεις
πάνω στις οποίες βασίζουμε την επιχειρηματική μας ιδέα. Μας αναγκάζει λοιπόν
να σκεφτούμε με συστηματικό τρόπο.
ΓΙΑ ΔΥΟ ΛΟΓΟΥΣ
Δύο είναι συνήθως οι λόγοι που οδηγούν στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού
σχεδίου: Πρώτον, η ανάγκη για χρηματοδότηση. H χρηματοδότηση μπορεί να
σημαίνει είτε δανεισμό από τράπεζα είτε επιδότηση από κάποιον φορέα ή ακόμη
και κεφάλαια από κάποιους επενδυτές.
Δεύτερον, η επιχειρησιακή ανάγκη για έναν χάρτη του που θα υποδεικνύει πού
βρίσκεται η επιχείρηση, τι στόχους έχει και ποια στρατηγική χρειάζεται για να
τους πετύχει. Λέγεται ότι ένα business plan πρέπει να είναι smart, δηλαδή
συγκεκριμένο, μετρήσιμο, πραγματοποιήσιμο, ρεαλιστικό και με συγκεκριμένους
χρονικούς ορίζοντες (specific, measurable, achievable, realistic,
time-phased).
ΟΔΗΓΟΣ
Μια καλή ιδέα για ένα καινούργιο προϊόν ή μια νέα υπηρεσία δεν σημαίνει
απαραίτητα και επιχειρηματική επιτυχία. Πρέπει αυτή την ιδέα να την εντάξουμε
και να την εφαρμόσουμε σε ένα οργανωμένο πλάνο, έτσι ώστε και οι ίδιοι να
διαπιστώσουμε κατά πόσον υλοποιείται, αλλά και (κυρίως) για να πείσουμε και
άλλους.
Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο προσπαθούμε να αποδείξουμε στους εαυτούς μας (και
στους άλλους) ότι η ιδέα μας αξίζει, ώστε να επενδυθούν σε αυτή χρόνος,
κεφάλαια και ενέργεια. H αγορά είναι γεμάτη από ανθρώπους με πολλές καλές
ιδέες, όμως λίγοι από αυτούς γίνονται επιτυχημένοι επιχειρηματίες. Το ποιες
ιδέες αξίζουν ή όχι, το αποδεικνύει συνήθως ο χρόνος. Το καλό επιχειρηματικό
σχέδιο είναι, εν πολλοίς, ένας οδηγός για το μέλλον.
ΔΗΜΟΦΙΛΗ
Τα επιχειρηματικά σχέδια έχουν γίνει ιδιαίτερα δημοφιλή τα τελευταία χρόνια,
για πολλούς λόγους. Ένας από αυτούς είναι η απελευθέρωση και ανάπτυξη του
χρηματοοικονομικού τομέα, που συνδυάστηκε με μια περίοδο χαμηλών επιτοκίων και
μεγάλης διακίνησης κεφαλαίων. Οι τράπεζες λοιπόν, αλλά και πολλοί άλλοι
οργανισμοί πλέον – όπως τα περίφημα venture capitals (εταιρείες συμμετοχών) –
καθώς και ιδιώτες έδειξαν προθυμία, ψάχνοντας για καλύτερες αποδόσεις, να
επενδύσουν στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων.
Από την άλλη, πολλά κράτη αλλά και υπερεθνικοί οργανισμοί, όπως για παράδειγμα
η Ευρωπαϊκή Ένωση, θέλησαν να ενισχύσουν μέσω επιδοτήσεων την
επιχειρηματικότητα, ως αντίδοτο στην ανεργία και ως μοχλό ανάπτυξης.
Φυσικά, όλα αυτά τα κεφάλαια δεν μπορούσαν να διανεμηθούν τυχαία ή προφορικά
βάσει μιας καλής ιδέας. Όλοι οι εν δυνάμει χρηματοδότες ζητούν ένα
επιχειρηματικό πλάνο δράσης.
Tips
Ενα business…
… plan πρέπει να είναι smart, δηλαδή συγκεκριμένο, μετρήσιμο,
πραγματοποιήσιμο, ρεαλιστικό και με συγκεκριμένους χρονικούς ορίζοντες
(specific, measurable, achievable, realistic, time-phased)
